“蜀汉放走孟获，诸葛亮找来孟获的副将，故意说，孟获将叛乱的罪名推到了他的头上。这副将一听，去他大爷的吧，很生气呀！大喊冤枉。于是，孔明就把他放了回去。副将回营后他心里愤愤不平。一天，他将孟获请入自己账内，啪，叫人呢，就把孟获啊捆绑起来，送至了汉营。诸葛亮用计二次擒住了孟获，孟获当然不服气啦，诸葛亮便把他又放了。”
分析：
A、为什么蜀汉放走孟获，诸葛亮就找来孟获的副将？
这个可以看得出来诸葛亮是有准备的，也就是他不打无准备的仗。同时，说明这个目标细分纵向深入是有一个方向性的东西在指导着，如果看不清这个方向性的东西目标细分纵向就无法进行。那这个方向性的东西是什么呢？我认为是总目标，就是那个我们最终要实现的目标。所以，在执行纵向深入的时候，我们必须时刻关注这个小目标与总目标的关系，不能够便宜。否则，方向偏离了，越深入越是错误。就像是一个人的能力一样，方向性不对，不想做好事，专干坏事，这种人能力越强，对社会的危害越大。
B、为什么诸葛亮故意说孟获将叛乱的罪名推到副将身上，且副将听了就生气？
本质=孟获跟副将之间的关系可以瓦解=孟获跟副将之间信任度不够=孟获带团队人情做透+利益驱动没有做到极致
诸葛亮故意说孟获将罪名推到副将身上，关键词是：借力+市调
为什么诸葛亮会故意说孟获将叛乱的罪名推到副将身上？其实就是诸葛亮看穿了孟获和副将之间的关系不牢靠，之间的信任度不够。那从何得知这个信息，肯定是诸葛亮对孟获和副将之间的关系进行了市调，市调帮到了诸葛亮的大忙了。同时，市调让诸葛亮找到了第二次擒住孟获的突破口，那就是借力。借力打力不费力，孟获就这样被擒第二次，真的是市调之功！
那为什么副将一听就生气了？其实，还是孟获平时带团队的时候没有真正的敬天爱人，而是以势压人。那更落地的说法就是人情做透+利益驱动没有做到极致。试想，如果孟获平时带军队，能够利用麦凯来了解副将，同时把人情做透，最后在施以利益驱动，通过这些种种行为来展示自己的人品，同时让副将感受到自己的敬天爱人，让副将看得到自己的未来，那副将会生气吗？会反叛吗？肯定不会。所以，不是副将想生气，而是孟获人情做透+利益驱动没有做到极致；不是客户不想给我们开单，而是我们人情做透+利益驱动没有做到极致！
C、为什么副将能将孟获擒住，并送至汉营？
本质=孟获军纪不严=孟获管理不善=副将权利挺大
竟然一个堂堂的三军统帅能够从自己的军营里被一个副将抓住，并送到敌军军营，这个可以看出这个军营的管理是漏洞百出，孟获的管理水平还是不怎么行。那延伸到我们的工作中，我们的企业会出现这种情况吗？员工会吃里扒外，把公司的内部消息告诉竞争对手吗？如果会，那么我们要好好的反思自己的管理了。是不是我们没有满足员工求财、求知识、求快乐的需求？是不是我们没有真正的关心员工？我们还有什么可以改进的地方？我们如何从孟获的案例中来汲取教训？
D、从自身、竞品、消费者三个模块来看第二次擒住孟获的过程，诸葛亮可以说是自身，孟获是竞品、消费者是副将。为什么原来这个消费者（副将）是属于竞品（孟获）的，现在却变成了我（诸葛亮）的？这个就是一个经典的抢客户的案例啊！原来啊，经过市调，我（诸葛亮）发现这个消费者（副将）和竞品（孟获）之间的关系不牢靠，只是有点利益关系而已。那我怎么办呢？见缝插针，直接打竞品的劣势啊，竞品的劣势就是跟消费者的关系不牢靠，人情做透+利益驱动没有做到极致。那我就直接放大竞品（孟获）的劣势，让消费者（副将）知道。竞品的劣势是什么呢？过去的劣势是人情没有做透+利益驱动不到位，现在的劣势是对消费者的不信任，对消费者的栽赃，新旧两个劣势一起加起来，打组合拳，这个时候，消费者的心智已经被竞品（孟获）太不靠谱，不值得为他卖命给牢牢占据了。消费者（副将）回到军营之后这个念头时时刻刻都在跟着他，他的心智已经被这个念头牢牢地抢占了。所以，一有机会，他就把孟获给擒住，并带到汉营。
