三生有幸，在8月结识了心仪已久的DISC李海峰社群，持续1个月的群内学习之后，100多位小伙伴终于有幸面基。具体的面基流程就不再赘述，毕竟这篇文章，还是以DISC的趣味讨论为主。真心要感谢李海峰老师，任博老师，大师姐，YUKI，还有我们助推冻菌教授等等一系列为大家谋福利的人。或许多年以后，有些片段和记忆会模糊在脑海中，但是海峰老师开场的那句话：“我们不是来寻找温暖，我们是来成为灯塔”，以及课程结束后，一群家人哼唱着《相亲相爱一家人》并且玩着不那么熟练的人浪的场景，会成为永恒刻在脑海中的印记。

    “学习的目的在于应用”，浸淫培训圈多年，这句话，无数次的向学员宣导，也成为我本人的学习基本方针。带着好奇，带着探究，带着些许兴奋的经历了两天之后，逐步让自己冷静下来，慢慢思考和琢磨，到底什么是DISC，它的应用场景是什么，可以给我们带来怎样的增益和改变，又该如何不断在这个领域中拓展自己的眼界和深度，并且利用DISC来改变自己进而影响他人，或许，只有这样不断精进自我，才是对这个课程最大的尊重了。

    思索之后，我这种脑洞大开的人，居然得出这样一个结论：所谓拳不离手，曲不离口，如果想要深入的体会一个架构，那就是不断的应用它，因为技能是需要持续操练的。而另外一个观点：学习从兴趣开始，由兴趣作为导向，强过以功利目标作为导向（当然，一家之言，供参考）。那么，就从人物分析开始吧。

    既然确定了人物分析，那么就需要样本，但是为什么会选择金庸的《天龙八部》作为这次的主要样本，原因有三：

1、我是个金庸迷。飞雪连天射白鹿，笑书神侠倚碧鸳，金庸老师的著作，从小到大翻看过很多次，蕴涵其中的东方思维，早就深深刻印在心里，从自己熟悉的事物开始，更容易得心应手；

2、小说作为一种文学形式，主要通过环境，场景，人物，事件的描述来推动情节。那么在其中的人物，恰好可以作为分析的对象。更何况，文学作品往往来源于生活而高于生活，人物特性更加鲜明，便于得到定性结果，操作难度相对较小；

3、DISC其实是一种分类识别工具，通过D.I.S.C四个象限，将人群分类，便于识别也便于自我转换。而《天龙八部》作为金庸的扛鼎力作，其实同样也是一种分类法，在《天龙八部》的前言，也就是“释名”中，金庸其实在文中，将人物划分成8大类别，恰好借用了佛教中的8种身份。分别是：“非人”、“天”、“龙”、“乾达婆”、“阿修罗”、“迦楼罗”、“紧那罗”、“摩呼罗迦”（语出《天龙八部》-“释名”）。这种在时空中冥冥的遥相呼应，不禁让人浮想联翩。而作为金庸武侠世界中绝无仅有的超多人物以及四主角分线描述方式，让这部《天龙八部》不光在武侠世界中，甚至在小说界，也拥有极高的地位。

    综上所述，这篇小文的前世缘起，基本上算是解释清楚，希望不会让各位读者一头雾水，也算是达到了前言的主要目的。

    在碰撞发生之前，我还是多几句废话，大概解释一下，DISC是什么，而《天龙八部》又是怎样的。

    DISC的历史渊源，就不再多言了，功能强大的百度，可以给你各种你想要和各种你不打算要的答案，各位自行甄别就好。只讲一点，DISC作为市面上众多行为性格评测工具的一种，聚焦于行为本身，而非不可见的动机本身，通过人物行为习惯，来区分人物性格特征。这样做的好处，在于可以迅速识别并且高效建立分类模型，而省去了传统心理学对于过往经历的追溯。毕竟，DISC是一套识别分类系统，而不是一套诊疗系统。求仁得仁，我们要什么就得到什么即可。更多细枝末节的部分，过多过繁杂反而是反效果。而DISC的最粗率识别方法，可以分为两个维度，四个象限，分别为：关注人或者关注事；行为快或者行为慢。具体阐述如下：如果你是一个关注事且行为快的人，你的D特质或许更高一些；如果你是同样关注事但行为慢的人，你的C特质会更为彰显；假如你日常更注重人的部分，而且又是个急性子，那么恭喜你，你成功的展现了I特质；但是如果你也关注人，只不过稍微慢了那么一点，结果就是，你是一个温暖的S特质人。那么DISC所分别代表的英文单词分别是：Dominance、Influence、Steadiness、Compliances，所以整套系统被简称为DISC（请不要让我给这4个单词配上中文翻译，因为的确很难有精准的翻译来对应），简而言之，D是领导者，I是影响者，S是支持者，C是思考者。不过需要厘清的是：DISC四个特质，每个人身上都会有，只是在某些环境和日常表现之下，你会呈现哪种特质更多一点（这个概念，和荣格老师的性格判断一毛一样，大家需要作为背景知晓）。

    而《天龙八部》是什么？它是金庸老师的一部惊天地泣鬼神的武侠小说，成书以来，翻拍的电影电视无数，而更为令人瞠目结舌的是，金庸老师史无前例的采用四个男主开场：乔峰、段誉、虚竹和慕容复，众多分支线索和次要人物穿插其中，上场人物就高达230余人，全书共5卷50回，合计150万字。而开新派武侠小说先河，还珠楼主的《蜀山剑侠传》，成书部分的字数，是400万字。虽然《天龙》与之相比，只有三分之一的篇幅，但是在当代武侠小说史上，不得不说《天龙》是一部大篇幅高质量精细节的鸿篇巨制。从第一次开始看《天龙八部》计算，到目前为止，我个人已经完整阅读了7遍，还不算上偶尔翻起章节来复习一下的碎片时间。

    所以，我太有兴趣把DISC和《天龙八部》做一种时空上的联系。不过因为初初接触DISC，很多的细节多少有些生疏，所以也只能是戏说而已，文中的观点，仅代表个人见解，欢迎并且非常欢迎以及热烈欢迎各位读者多加指正，先叩首了。

    罗哩罗嗦的写了2000字，好像都还没有进入正题，我也是服了自己的某种特质了。那么问题来了，这种磨叽，主要体现了笔者的什么特质，请作答…

    好了，开始正题吧…

    正如前文所言，因为整个《天龙八部》的出场人物太多，无法一一分析，所以我选了4个典型代表，来展开我的练习或者叫做尝试。现在请出4位本场嘉宾，他们分别是：乔峰、段誉、虚竹、慕容复。没错了，就是四个男主。金庸老师简直不能更赞了，他甚至把这四个主角的人设，都按照DISC四种特质做好了匹配，不得不说，到底是DISC这个工具太强大，还是金庸老爷子也上过类似的课程…

    如果谈到现实人物分析，我们大概会从衣着，谈吐，行为，动作以及各种我们可以察觉到的蜘丝马迹来判定他所落入的象限。但是小说中的人物，毕竟是虚构出来的，我们所能依循的，只有作者笔下的呈现。所以今天针对这四位的分析，我们也通过诸如事件，语言和行为描述，来大体分类。明确了这样的研究方法之后，就可以开始我们的判定之旅。

    先从乔峰说起，乔峰的整个人生，大概就是一个大写的“惨”字。从小就是一个孤儿，作为异族被汉人收养，但是从头到尾都是被日夜提防，好容易习得一身好武艺，加入一家公司，从最基层入职，每一步都异常艰难，就连最终竞选公司CEO，考核审查标准都要比旁人要难上好几倍。原以为从此就踏上了人生的快车道，谁知道一段流言，让他经历了人生最大的风波：公司内部高管集体抗命，打算罢免CEO。这段风波之后，人生就每况愈下，与整个行业为敌，被同业追杀，甚至还参加了一场大型的鸿门宴，和整个地球都结下了仇恨，然后为了杀父之仇江湖奔走，好不容易遇上一个心爱的女人，结果还被自己一掌打死，最终眼睁睁的看着她死在自己怀里…算了，后面就不讲了，越来越惨就对了。最终的结局是里外不是人，悲情自杀于雁门关之前。那么讲完了乔峰的故事，我们来一起关注一下，这么一位人物，应该是属于哪种特质？因为前文提到过，目前的评测，是定性而非定量评测，那么根据4个维度和2个象限来划分，相对比较容易判定。在人与事方面，作为曾经的丐帮帮主，辽国的南院大王，在不断追寻杀父仇人的历程中，乔峰呈现出对于事件结果超乎寻常的执着，并且对于自己近乎严苛的要求，同时，引发自身惨案的根源，也来自于他在一次party之上，对于马夫人的无动于衷，以上种种，无不体现了乔峰先生，对于事件的强掌控力和对于人性的弱敏感度，那么，我们大概可以判断，他更为关注事件本身。而快慢又该如何区分呢？我们来看几句乔峰语录：“我乔峰要走，你们谁可阻拦”，“慕容复，丁老怪，庄帮主，你们三个一起上吧！我萧峰何惧！”（注：乔峰后来回归辽国，恢复本姓，所以是萧峰），“萧某今天就和天下群雄决一死战，你们一起上吧！”。这种快言快语，使得这个人物的英雄气概力透纸背，几乎要从书里站了起来，可见，他绝对不会是一个慢性子的人，那么，我们得到一下结论：乔峰在人与事维度，更为注重事件；在快与慢维度，属于典型的快特质，那么他所落入的象限，就是D，也就是领导者的区间了。这个结论，也和乔峰在文中的表现吻合，不管是在平定丐帮叛乱，还是在聚贤庄血战，或者是在少室山率领燕云十八骑力敌群雄，他都是一位天生的领导者。可惜，英雄自古以来，更容易搭配“悲情”这个词语，“刚则易折”，乔峰的结局和命运，或许在他的性格深处，就已经被注定了。悲哉，乔峰！

    与乔峰齐名的，是另一位男主，慕容复。金庸的小说，很善于铺垫和烘托，书中的前若干章节，不管是乔峰，还是慕容复，都只闻其声，不见其人。所谓“南慕容，北乔峰”，所谓浊世翩翩佳公子，所谓“以彼之道还治彼身”的天下武学巅峰，无不给慕容复铺垫了十足。我们来摘录一段原文描述慕容复的出场：“但见那人二十七八岁年纪，身穿淡黄轻衫，腰悬长剑，飘然而来，面目俊美，潇洒闲雅。”放在现在，这根本就是男神啊，简直就是欧巴啊，分分钟斩获迷妹无数好不好？你说说，一个老爷们，你为什么淡黄轻衫，你为什么面目俊美，这还让大家要不要活了？一群不拘小节，大大咧咧的江湖豪客堆里，这哪里是鹤立鸡群，这根本就是长颈鹿立猪群好吗？所以行文至此，我几乎要判断这货就是一个I特质了。张扬，热衷展现，注重自我完美形象。不过，本着学术的严谨态度，我们接着向后看。在看之前，我们先了解一下慕容先生的背景。他表面上是江湖世家，而真实的身份其实是一个谋逆集团头子，毕生志向就是要恢复北燕的慕容荣光，如果基于这个判断，或许我们会被带跑偏，关注事件结果，这不应该是D特质的习惯吗？且听我娓娓道来。首先我们确认一件事：造反靠的是什么？钱？粮？其实这都是其次，造反最需要的是人。君不见，陈胜吴广是带着民夫造反的，刘邦是带着群众造反的，张角张梁是带着教众造反的，朱元璋是带着灾民造反的，遍数历朝历代，造反无不需要人啊！所以为了能够笼络更多的人心，慕容复必须要外修边幅，内练武功，广结善缘，所以在江湖中，努力作出友善的样子；在“反天山童姥大会”上，积极站队，争取成为反对同盟的盟主；而在段延庆的面前，为了表示忠心，杀了忠心耿耿的包不同；这些所作所为，都指向他的行为模式：宁可我负天下人，不可天下人负我。我更关注的，是我的个人感受和个人收益。透过以上的分析，我们大体可以判断，慕容复关注人要重于关注事。那么在快慢部分，慕容复又是怎样的一种呈现呢？他的行动很快，因为复国大计禁不起时间的等待；他思考很快，因为江湖风云诡谲，机会转瞬即逝；他决策很快，面对王语嫣的深情，他必须挥剑斩情丝，因为儿女情长实在太耽误时间。以上诸多元素拼接线索之后，我们大体上可以判断，慕容复的主性格，毫无悬念的落入了I象限，是一个较为典型的影响者。而这个词，也恰恰暗示了慕容复的悲剧。他只能成为一名影响者，而始终无法成为一个领导者。更为致命的是，复国大计过于庞杂，他不得不慢下来，仔细思索和审慎评估，在他I特质的背后，思考者的C特质，也必然有所呈现。只是比重不如主性格而已。而造成的影响就是：慕容复一方面需要关注人，一方面又需要关注事件；他一方面受困于时间紧迫，不得不快，一方面又因为兹事体大，必须谨小慎微。多重的纠缠和困扰之下，完全背道而驰的性格影响给出了慕容复最后的归属：他疯了。用现代语言来描述，大体上可以诊断慕容先生，患上了严重的精神分裂症，并且是晚期。书末的描述中，潇洒的慕容公子朋党丧尽，仅剩下阿碧伴其左右，其结局，令人唏嘘。

    说完了文中两大悲剧人物，我们来看看一个命运多舛，起伏跌宕的小和尚——虚竹大师。他和乔峰有着一样的悲惨开局，孤儿身份。从小在少林寺被抚养长大，但是乔峰好歹还有一副好皮囊，孔武有力兼具高颜值，虚竹就惨了很多。瘦弱单薄并且长相奇丑，原文有云：“虚竹的相貌本来颇为丑陋，浓眉大眼，鼻孔上翻，双耳招风，嘴唇甚厚”，好吧，要是按照这个长相，还是真心吃不下饭。并且在天下武学的高等学府，虚竹居然没有功夫？这个人设，也是深深叹服金庸大师的神翻转设定。在小说的后半部，虚竹因由一系列奇遇，成功跻身《天龙》武力值三甲，如果再大胆一点猜测，估计全文中，除了灰衣老僧是虚竹的对手以外，基本上，可以傲视群雄了。基于以上两个设定，虚竹在前段基本上是一个人见人欺的小角色，在寺内无人呵护也无人关怀，拿现在的话说，基本上就是一个透明的。由于出差原因，只身赴远，一路上也是各种被人捉弄和无视。特别在与阿紫见面之后，破了荤戒，令他惊惧不止，三番五次的想要以死谢罪。在生活里，也缺乏基础事件处置能力，遇上冲突与矛盾，多半是闭眼之后，口宣佛号。而另外一个方面，作为佛教徒，他又是一个极其具备慈悲心的人，无时无刻都照顾他人感受，甚至这种照顾，可以在委屈自己，无私付出的基础之上。被天山童姥俘虏以后，宁可饿死，也不吃兽肉；但凡有让对方不舒服的举动，第一反应就是马上道歉；就连出于防卫角度的伤人，也是心有惴惴不安。或许是天性如此，也或许是环境使然，不论是哪种因素，总之，虚竹在文中呈现的就是一个甘于退缩，照顾他人感受，并且不断向周围传递善意的模样。如果同样使用四象限模型，针对人或者事，虚竹明显胸无大志，对于事件的敏感度偏低，而更关注人性的层面；快慢的倾向也几乎是一目了然，作为一个合格的少林和尚，虚竹身上甚至没有一丝火气，禅修的功夫真正到了“无欲无求”的境界。嗯，现在流行的说法就是“断舍离”就对了。当然，有读者说，梦姑一结，破了虚竹的大戒，不过他慢悠悠的行为特质，依然还是没有改变的。那么，我们大体可以判断，虚竹的主性格，应该是落在了S象限的支持者。在文中，虚竹也算上抱得美人归，并且终得善终。不知道金庸老师这种写法，是不是鼓励大家千万不要有太强的功利心，上天自然会为你安排一切（玩笑话，别当真）。

    最后的一位主角，要登场了。整个《天龙八部》的起端，就是由这位书呆子在无量山的一系列行为揭开的大幕。我们先看一段段誉段公子挨打的描述：“段誉道：“你这位大爷怎地如此狠霸霸的？我平生最不爱瞧人打架。贵派叫做无量剑，住在无量山中。佛经有云：‘无量有四：一慈、二悲、三喜、四舍。’这‘四无量’么，众位当然明白：与乐之心为慈，拔苦之心为悲，喜众生离苦获乐之心曰喜，于一切众生舍怨亲之念而平等一如曰舍。无量寿佛者，阿弥陀佛也。阿弥陀佛，阿弥陀佛……”他唠唠叨叨的说佛念经，龚光杰长剑回收，突然左手挥出，啪的一声，结结实实的打了一个耳光。段誉将头略侧，待欲闪避，对方手掌早已打过缩回，一张俊秀雪白的脸颊登时肿了起来，五个指印甚是清晰。”这份慢性子，也是没sei了。难怪后来段誉和虚竹结拜了，至少从慢性子和好脾气角度而言，他们俩的匹配度还真的挺高。透过这个细节，我们大体上可以把段誉放在“慢”的区间之内，至于人和事的层面，他又是怎样的呢？看过《天龙八部》的小伙伴，一定都会对于段誉的“神仙姐姐”情结无比清晰，我们引用一段关于段公子初识“神仙姐姐”的桥段。“凝目看去，认出右足鞋上绣的是“磕首千遍，供我驱策”八字，左足鞋上绣的是“遵行我命，百死无悔”八个字。…………只觉磕首千遍，原是天经地义之事，若能供其驱策，更是求之不得，至于遵行这位美人的命令，不论赴汤蹈火，自然百死无悔，绝无丝毫犹豫，神魂颠倒之下，当即“一五、一十、十五、二十……”口中数着，恭恭敬敬的向玉像磕起头来。他磕到五六百个头，已觉腰酸骨痛，头颈渐渐僵硬，但想无论如何必须支持到底，要磕满一千个头才能。连神仙姊姊第一个命令也不遵行，还说甚么“百死无悔”！待磕到八百馀下，小蒲团面上一层薄薄的蒲草已然破裂，露出下面有物。他也不加理会，仍是毕恭毕敬的磕足一千个头，待要站起，蓦觉腰间酸软，仰天一交摔倒。”这段描写，出神入化，把一个书呆子形象描述的淋漓尽致，对于事件结果的笃定，对于内心信念的遵守，对于流程的坚持乃至是偏执，无不显示在人事关系中，段誉在大部分情况之下，都是依循事理，而非人情。那么通过这两个维度识别，我们大体上可以认为，段誉是一个以C作为主特质的人物。但是，这就是全部吗？nonono，和慕容复一样，段誉也是一个多面体，在审慎关注事件的同时，段誉又是一个多情种子，也就意味着，他也同样有关注人的部分，表现在行为上，就是和诸多女性纠缠不清的暧昧关系之上。但是和慕容复相反，他更倾向于内敛的压制自我表现欲望，更多的是趋向虚竹的S特质，隐忍并坚定的呵护周围的每一位与之相关的人。因为两种主特质的纠缠，段誉在书中，也多处呈现出优柔寡断，首鼠两端的行为表现，特别是和诸女关系，始终是他的软肋。但是遇到巨大压力，他体内强大的C特质就会呈现，少室山一战，场面何等凶险，面对萧峰的危机和困境，段誉意气风发，与义兄并肩作战，这一表现，就再次呈现了大C的果断和执着，以及对于人生行为准则的始终坚持。金庸先生，同样给了这一位男主一个happy ending，终于人生圆满。

    从以上的四个人物分析案例来看，我们大体上应该清楚了DISC的定性分析脉络，再次重复一下，我们的两个维度，四个象限。区分重视人或者重视事件，区分行为快或者行为慢。第二原则，DISC作为一种评测方法，并没有绝对化，它所甄别的，只是主导行为特质，而并非某些特质数值爆表，而某些特质完全没有，切记切记。在文末总结这么一句：DISC是一个工具，它帮助我们有效识别区分以及自我认知，并且随着场景环境的变化，每个人身上的D.I.S.C属性也不会一成不变，有可能会发生变化。

    两天的课程结束后，加上自己的思考和总结，所产生的这篇文章，只能算是戏说。只是帮助各位更加直观理解到底什么是DISC以及如何浅层次使用DISC识别自己和身边的小伙伴。但是DISC工具真正厉害之处在于，使用专业设计的评测问卷以及强大甚至神奇的DISCUS软件，通过大样本的数据分析，以及后台逻辑，生成的DISC报告，辅以真正洞悉DISC天机的DISCer的专业报告解读，你不光可以了解自己，了解别人眼中的自己，更甚至可以了解你的团队，你团队中伙伴的匹配度，是不是很神奇？想要了解更多的DISC内幕，敬请关注啦！

    文末，引用海峰老师的一句话作为全文的结尾：“DISC是一种态度”。我们选择了解、认知并且努力的让自己变的更好，这，是一种态度。