项目名称：家庭教育产品
项目方向：适合有0-18岁亲子关系困扰的家长
第一部分/营销模型
一、【模型框架】：19.8转4980
（1）模型：线上
选择理由：线上为主，线下为辅
优缺点：精品小班制，APP后台实时监控学习状态，指导老师打卡点评，案例会，电话会，微课，多重学习形式保障学习效果。
缺点：学习周期相对较长，作为解决亲子问题的产品，效果要一定时期才可以展现，引发家长不满。
二、【价格定位】：
（1）体验课
【主推价格1】19.8元
课程配置：两天直播+案例指导
教具设计：无
【可拓展价格2】99元
课程配置：一天线下体验课，强互动，强触达，家庭教育知识，案例解决，一对一指导等。
教具设计：无
（2）正价课
【主推价格1】4980元
课程配置：两个月的系统化学习，家庭教育全套知识，影片，书籍，问题指导，社群学习，APP打卡考勤，小班课双师指导。
教具设计：APP线上学习系统，案例库
【可拓展价格2】正价课分一二三阶段，上面说到的是一阶段，可以继续往下拓展。
第二部分/服务班型
一、【服务班型】：明心营
【课程流程亮点】
（1）群内动作：
(1)学习明星公示
（2）抽奖
（3）知识输出
（4）小游戏互动
（5）优惠券发放
（2）私聊动作：
①了解学员需求推荐正价课
②送课送福利
③开课前友情提示
（3）电销动作：
①获取名单，主动邀约，专业介绍课程内容
②通过预留电话短信推荐低价课
（3）直接打电话促单
【】流量转化节点】
（1）开营：群内预热活动抽奖
（2）首课：班主任带节奏，主讲老师讲授精品课程
（3）案例反馈：群内实时回复学员各类问题，进行现场支持解答。
（4）促单动作：优惠名额，优惠费用，名师班型等～
（5）其他：群内互动送福利，送课程，送书等
第三部分/运营策略
【入口流量】：微信公众号、社群裂变、官网引流，SEM广告，直播，荔枝，千聊等平台引流
【人设话术】
（1）人设：专业驱动的业务高手
（2）话术风格：专业解决问题为主，销售技巧+促单为辅
（3）其他：陪跑式教学，让知识真正落地，让问题真正解决。
【运营重点】
（1）批量动作
①公众号推文
②官网留言板
③SEM广告投放，主要流量运营渠道。
（2）人力密集点
①SEM广告数据收集，处理，转化。
第四部分/数据估算
【转化率预估】
参与课程基数：一期人数在200人左右
被转化用户：低价课转高价课，转化人数在10—20人之间，转化率在5%—10%。
预估转化率：5%—10%之间
【流水预估】一期流水5—10万
总结：社群营销+直播，有效触达用户，通过低价课引流，再进行转化，后台数据系统根据听课时长和完课率进行有效的精准的销售跟进，通过微信一对一和电话一对一跟进的方式，实现转化。
