俞敏洪案例提问：

1.创业的本质？

2.创业前要做什么准备？

3.怎么成为销售高手？

4.怎么成为行业高手？

5.怎么积累客户群？

6.怎么积累行业经验？

7.怎么积累投资？

8.俞敏洪是销售高手和创业高手吗？

9.俞敏洪做到三个积累了没？

10.俞敏洪创业的自身优势？

11.俞敏洪创业的自身劣势

12.俞敏洪创业的对手的优势？

13.俞敏洪创业的对手劣势

14.俞敏洪创业的对手存在的问题？

15.俞敏洪创业的英语培训行业存在的三个主要问题？

16.俞敏洪创业如何借力的？

17.新东方的消费者购买力如何？

18.新东方的消费者的消费心理？

19.新东方的消费者的购买习惯？

20.新东方的消费者者都喜欢什么的培训？

21.新东方的商业模式？

22新东方如何学习借鉴行业高手？

23新东方的定位？

24.新东方的细分市场？

25.新东方的目标消费群？

26.新东方营销怎么策划的？

27.新东方如何管理？

28新东方准入门槛如何？

29.新东方的增值服务？

30.新东方招生如何取得消费者信任的？

31新东方如何满足消费者需求的？

32.新东方如何管理？

（二）今天学到了什么？

93年，俞敏洪在中关村一间陋室创建了新东方学校。当时只有一个托福考试培训班。创业时，需要投入的资金相对来说比较多，公司前期需要更多的资金支持，老大在课程里也提过，创业时一定要花小钱办大事，把钱花到刀刃上，租办公室，装修，办公设备等都需要用到钱，这里你也可以租繁华地段，精装，最新最好的办公设备，也可以租到房租最便宜的地方，铺装，买二手设备，因为后边用到钱的地方太多了，我们在基础的准备工作中控制资金的投入，留着资金用到最需要用的地方，才是上策，还记老大说过一个学员买辆新三轮车，利用空余的时间干了几个月的载旅客生意，也赚到一些钱，老大就说要是我就这么做，我租辆三轮车，干完在还车，一是资金投入少二来利益最大化，你买车是不是挣钱前就要投入一笔资金，完事后三轮车是留着还是卖呢，怎么都不如租车来的划算。俞洪敏的做法就完全符合老大的理念，租了间陋室，资金投入有限；

当时俞敏洪只开了一个托福的培训班，这个做法就是激发自身优势+但点爆破。俞敏洪考试过托福，在加上晚上授课，三年多联系出国的经历，都使得俞敏洪对于托福英语考试熟悉无比，所以自己创业也是选择的托福考试培训班，做自己熟悉的行业，这也告诉我们，创业=我们一定要做熟不做生=创业前，一定要成为销售高手和行业高手。其次，因为人手原因和创业开始各种因素，我们开始不要把面铺的太大，一定要有单爆的思维，集中力量以某个方向作为主攻方向。故之开办了一个托福的英语培训班。

为了招生，俞敏洪在零下十几度的冬夜骑着自行车，拎着浆糊桶，拼命的刷小广告，边涮广告，边念叨，每个月多赚点钱养活老婆，养活好老婆她总会对自己好一点吧！看到这段话，深深的被感动了，由衷的佩服俞敏洪，这就是典型的苦干体现，天降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行指乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。老大在说过，716团队精神第三天就是苦干+巧干，710-716. 716的坚持本身就是苦干才能做到的，没有苦干打底，即使学会三大，也不会有多大成就，对比现在我们的生活，我们好的比俞敏洪不知道好了多少倍，即使这样，我们还是做事怕苦怕累，怕热怕冷，总是找借口让自己少干点，就是对自己太“好了”，为什么我们还没有成功，即使小有成就，跟俞敏洪比，差的不是一星半点，我们还有什么理由不去好好奋斗。

（三）今天学到的知识如何学以致用

创业前，一定要成为销售高手和行业高手，我们要积累客户群，积累行业经验，积累投资，三个积累。现在看到这39个字，找到了之前自己创业为什么失败的原因了，真恨自己当时在创业前夕没看到这39字真言，没有学习三大，悔之晚矣，所以创业前一定要反复问自己做到这39个字所说的没，做到什么程度了，只要自认自己有一点没做好，就不要去创业，虽然差一点，但你成功的几率就下降了20%（销售高手行业高手客户群行业经验投资分为5份）；即使我们不创业，我们要是做到这39字，一定在职场上是佼佼者。我们不能拿着我们的血汗钱去做无谓的创业，为我们的失败买单，代价有点大了，所以创业钱一定要做到2个高手和3个积累。

苦干是成功的必要条件之一。一切绕开苦干的做法都是花架子，不堪一击，苦干+巧干，710-716也是716团队精神之一，是需要我们去一辈子去践行的，对于苦干这条，对于自己该怎么落地呢？苦干就是要有吃苦的精神和习惯，在工作中，就是数量级的去拜访客户，学习产品知识，客户建档，增值服务，销售数据收集，整理分析，处理客户售后问题等等与销售有关的动作，都需要我们投入精力和时间，没有苦干打底，看着这么多繁琐的工作量早就歇菜了，实现梦想也就是空谈。

苦干不等于蛮干，傻干，苦干好比就是打地基，巧干就是借助工具的苦干，提升效率而已，好比我们去数量级拜访客户，每天拜访4家，你每家都必须跑到客户公司，这是苦干，而我们去客户那里可以步行，做公交地铁开车等多种方式，开车拜访客户（前提不堵车）就好比是巧干，如果做公车拜访客户每天最多4家客户，开车就可达到5-6家，拜访的数量就提高了，如果不想去拜访客户（苦干），即使有车（巧干）你不去客户那里，能开单吗？

三大的知识点超级多，如果我们无法短时间内做到，或者记住这个，忘记那个，我们就把716团队精神（1一切成交都是因为爱，我为人人，人人为我2.把一件事情彻底做透，单爆思维模式3.冠军级习惯，苦干+巧干710-716）三条记住并去执行，欲知效果如何，请君执行，呵呵！�