文艺范和商业化，似乎不能过多地存在于同一个地方。处于商业的模糊地带，社交内容平台被认为没有形成稳固的商业模式。拉勾整理了两家社交内容平台公司的演变过程。他们在重塑内容的同时，企图找到互联网化的生存方式。前路尚不明朗。本文梳理了这一类别公司挣钱的方法论。
文/白杨 拉勾网科技分析师
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►青年作家陆俊文没想到，他在片刻发布的第一篇文章上了首页。
2014年8月20日，陆俊文终于决定放弃纸质出版。他的小说由于题材问题，无法在国内的出版物发表。他把这部短篇给了片刻——一个在当时较为小众的写作社区。
片刻很快发现了这篇文章。编辑郑泽帆认为，“以文学的标准看，这篇小说几近完美”。文章被推上首页，引发了五万多次阅读，推荐、收藏和评论数以百计。这让陆俊文始料未及。“我的作品还是很挑读者的，有一定门槛。”他说。
互联网兴起以后，众多写作者选择聚集在网上进行创作。从最早的各种论坛、贴吧到后来的豆瓣，近几年，他们开始转向片刻和简书这样的新兴内容平台。
社区
2012年秋天，赵雪涛为片刻确定了最核心的功能：词卡。词卡由三个词语组成，每天零点发布，用户根据词卡创作一篇千字以内的作品。这个玩法促进了用户的热情，也使片刻更像一个写作沙龙。
他们将界面设计得简洁清新，很多人被文艺气质吸引，在上面阅读、写作，并将其视为自己的私人领地。
赵雪涛的朋友觉得，这样的产品，“离钱太远”。但片刻是他的兴趣所在。2013年，赵雪涛在北京，开始为片刻组建团队。在他为这件事奔忙时，还有一个人在上海，创造了一个名叫“简书”的网站。
林立在一篇文章中，记述了简书诞生的原因：自从发现世界上还没有支持Markdown的笔记本产品，他就决定自己做一个。当时正好有一个实习生加入团队，林立给出第一个设计稿，就让他去做开发了。他们给它起名Maleskine，面向海外市场。
但是老外并不买账，普遍认为Maleskine无法使人想到产品定位。一个热心的老外直言不讳：“如果你们真的想进军英文市场，你们必须找一个英语是他Native语言的人来帮你们做市场。”这个观点非常深刻。林立团队转变思路，定位国内，将产品更名为“简书”，取“简洁书写”之意，开始有针对性的初期宣传。
拉勾网获得的信息显示，片刻的用户集中在15-25岁，这个年纪的青少年，正在完成自我的成长和改变。简书的使用者更宽泛些，20岁上下的学生到40岁左右的职场人，喜欢读写的同时更关注社会。他们的发展方向也在各自摸索中发生了变化。
赵雪涛将片刻打造成了一个文艺情感社区。他们陆续上线了电台、剧场等创意栏目，鼓励喜欢读但不会写的用户朗读好的文字，录制声音电台。开展写作比赛，由著名作家出题并担当评委。不同手段叠加，提供了新鲜多变的体验。社区内部自发形成基于不同话题和兴趣的UGC族群。APP上线后，总用户数突破300万，并以每天近万的数字持续增长。
简书也做出了转变。单纯的严肃内容社区，由于文章深度所限，很难获取活跃度。林立团队统计，字数超过1500的文章，无法获得大范围传播。仅仅生产内容，无异于自寻死路。他们将slogan“找回文字的力量”换为“交流故事，沟通想法”，走上内容社交的征途。
简书变成了集合创作、评论、职场干货、励志鸡汤的互动式内容平台，用户和内容同时成为产品的中心。不仅如此，林立还想将简书打造成一个自出版平台，开启更多可能性。
模式
片刻的办公地点在西二旗，小区氛围安静，办公环境文艺素雅，桌子上摆着绿植，开发人员一水的大屏苹果电脑。
公司员工均为片刻的骨灰级用户，这个项目与其说是工作，不如说是共同的事业。联合创始人黄建春说，他们一共也才十三个人。公司按自己的调性慢慢生长，有整体部署和努力方向，还有一种自由感。区别于绝大多数互联网公司，他们不浮躁，也更专注。
投资人也认可这种方式。黄建春直言片刻的天使轮是资方自己找上来的。他们觉得条件合适，也彼此需要，于是有了合作。未来他们还想再作一些尝试，等到拥有几千万用户再进行推广。
黄建春说，片刻的盈利模式有大致四个方向，广告、电商、IP开发、版权经纪。广告的意思是，片刻曾经和雕爷的阿芙精油合作，开展了主题创作征集活动，几千名作者参与其中，阅读量和品牌传播效果惊人。至于电商，所有跟文艺有关的商品都可以拿来卖。
片刻的A轮融资已接近close，最新4.0版本也将在10月上线，保留媒体属性的同时，开始往轻社交方向转变。资本的寒冬快到了，他们需要储备一些粮食。
不只片刻，简书也迎来了五百万人民币天使轮融资。用户的强烈喜爱，是支持林立走下去的原因。融资之前，他跟团队通过外包业务来养活简书。
关于盈利模式，简书知名作者饱醉豚这样写道：“简书是靠什么盈利的？据我所知是靠天使投资盈利的。最近开发了移动端后，注册人数越来越多，也许第二轮融资又会进来。”
由于众多论坛博客关闭对驻扎的用户带来损失，简书开发了一键备份所有文章功能。这个团队的成员都是跨界高手。但时至今日，公司在商业探索上几乎没有迈出步伐。按照林立的思路，现阶段最重要的是积累用户，先转为社交属性的内容社区，再通过多方资源对接，打造成一个亚马逊式的自出版平台。
只是这种模式还有待检验。实际上，自出版和电子书在国内还处于起步阶段。如果仅仅做一家媒体，拒绝投放广告，简书将不能成为一个商业上成功的产品。
未竟之路
吴军在《浪潮之巅》中探讨过内容社交平台的本质。迄今为止，所有这类互联网2.0公司都没有找到合适的商业模式，很多人认为，这不过是共享时代的又一个科技泡沫，但也有人认定这是一场革命。
内容平台的有效盈利方式，到目前为止仍旧只有广告。这显然是简书和片刻的用户们不能接受的。即便是存活十年的豆瓣和影响力如日中天的知乎，仅仅因为投放了一些精心选择的广告，便引起了部分用户的不满。
文艺范和商业化，似乎不能过多地存在于同一个地方。
黄建春一点也不担心未来。至少从目前来看，片刻的用户增长稳定，A轮融资完成后，他们手里的钱，将足够维持相当长一段时间。林立也不用再依靠外包业务来养活简书了，他们将有更多精力进行开发和推广。
两家公司都清楚，他们要走的路还很远。正如吴军在书中所言，这种尚不清晰的商业模式，只能继续渐变和演化。
陆俊文，2015年6月毕业于厦门大学中文系，现签约电视台，成为一名体制内编剧，投身国内泥沙俱下、遍地都是热钱的影视行业。
他还是喜欢在片刻写小说，即便国内出版业萎靡不振，电子付费阅读前途未卜，而现有的社交阅读平台，没有一个能够支撑像他这样的文学作家。
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