PM菜鸟分享3：竞品分析

竞品分析的学习：（问题+解答）

1.什么是竞品分析：竞品分析顾名思义，是对竞争对手的产品进行比较分析；竞品分析的方法，客观分析，主观分析，竞争对手的销售商品类别分析，竞争对手的促销调查与分析；（系统化的对竞争对手的优势和劣势进行分析评价）目的：对自己产品的定位，最新技术，差异化程度，持续不断的过程；

2.为什么要做竞品分析：可以为产品制定可行的办法；随时了解随时了解竞争对手的产品和市场动态，如果挖掘数据渠道可靠稳定，根据相关数据信息可判断出对方的战略意图和最新调整方向；可掌握竞争对手资本背景、市场用户细分群体的需求满足和空缺市场，包括产品运营策略；自我快速调整、以保持自身产品在市场的稳定性或者快速提升市场占有率；

3.如何划定竞品范围：第一级竞品，也可看做直接竞品 — 同你的产品有着相同的目标用户人群，提供相同或相似的服务和功能。第二级竞品，也可看做异质竞品 — 有着部分相同的目标用户人群，提供部分类似的服务或功能。第三级竞品，也可看做边缘竞品 — 同异质竞品类似，但是具有更低的重合度。(这和三种形式的竞争对手应该是对应的，直接，间接，潜在...)

4.如何收集竞品数据：一对一的访谈，聚焦小组，调查问卷，定性和定量数据能让我们更好的理解竞品的优缺点。当然，这样做起来也会相当耗时，可以根据自身开发情况灵活选择。

5.如何撰写内容深入的竞品分析报告：选择分析目标：明确竞品分析的重点和需要解决的问题；选择合适的竞品（业务相同或者相关的产品）;对比和分析：按照若干维度（产品功能、交互设计、运营策略等）对产品和竞品进行逐项罗列对比和分析优劣;讨论和提出解决思路：根据第一步的确立的分析重点和第二步相关维度的对比进行综合讨论分析，进一步可结合时下的行业发展趋势，提出符合逻辑的解决方案思路。可以：拿小荷伞和魔力伞进行系统的对比分析；

6.产品分析渠道和内容：分析维度，竞品分析文档（BRD，MRD，PRD）；战略定位（BRD）；商业模式，用户群体（MRD）；产品功能，产品界面（PRD）；获取的渠道：各方面的调查，获取更多的数据信息，包括战略层面的；（包括国外的，虽然竞争不大，但是，盈利模式和功能定位值得借鉴）；获取的内容：有很多方面；

7.竞品分析的方法：SWOT分析方法，优势（strengths），劣势（weaknesses），机会（opportunity），威胁（Threats）；（举例：手机浏览器）；（SW公司内部的关键因素的一个维度；OT公司外部的一个关键因素）；可以对以上表格进行一个主客观的评分，可以做一个雷达图；

8.竞品分析的PPT形式：（审美，视觉，涉及等方面也是对产品经理的要求）根据目的选择分析的方式方法；PPT更有利于对于团队里面的人进行讲解；头和尾：背景+目标+结论；

9.竞品分析Word形式：《脑图：产品的拆解》竞品分析报告是一个长期的过程；产品经理需要投入大量的时间；

小荷与魔力伞竞品反馈：

1.竞品分析报告形式总结：整个模块逻辑的调整应该是这样的，背景，市场状况，五个层面的分析（战略+范围+结构+框架+表现），商业模式盈利，SWOT分析，总结得出结论；（数据蛮重要：市场+功能设计；商业模式：盈利模式是竞品分析里面必不可少的内容）

2.开拓思维眼界以及建议的地方：技术背景+PEST；分析场景；百度指数（共享雨伞+天气）；总结时候的一个选择原因，自己模拟场景；（注意：文字与图表结合更有说服力+美观度+易阅读性）

3.深入下去有：竞品分析文档的撰写方式，为了不要太片面，所以一定要有这两个点：数据，市场+功能设计；商业模式（其实它包括后面的盈利模式），盈利模式（挣钱）；（客观，主关，类比于，因果关系）

补充知识拓展：

1.菜鸟可以学习的书籍有：沸腾15年，十亿美金的教训，纪录片 电商；人人都是产品经理，启示录，写给大家看的设计书，怪诞行为学，设计心理学，结网；

2.互联网的9大思维：用户思维，简约思维，极致思维，迭代思维，流量思维，社会化思维，大数据思维，平台思维，跨界思维；

3.生活学习中PM需要重视的点（自己的问题）：对于生活中的产品不是很熟悉，很多大众的软件自己不熟（例如：闲鱼+快手+......）；查资料（获取新闻方式）的途径比较模糊欠缺；有趣的例子：腾讯下面的QQ和微信竞品分析，为何其要扼杀自己的产品，怎么看待这个东西<有竞争QQ的类似产品，所以还不如直接自己做一个出来；另外，QQ是PC端的，而微信完全是基于移动端的；并且，两者之间是互补的，都有自己的优势>；有趣的例子（推翻）：ofo的主要盈利方式是交的押金，然后去做投资，其实想想：投资者都投了好几十亿美元，所以从这个层面可以推翻下它；（查取资料的途径：知乎，百度；数据分析的，百度指数，艾瑞，Talkingdata，ASO100）