A君是做电子元器件的,A的一个客户(工程师)已经测试了我们的样品了,可是现在报价觉得价格贵了,想把产品做进去,老板给A下任务这两天请他吃饭,现在不知道拿什么理由去请他吃饭,好怕拒绝,那样也无法向老板交差
问题:用什么理由请客户吃饭他不会拒绝,这之前请他吃饭已经被拒绝过
其他信息:
和客户他们接触有半年多了,但是一直做不进去;
工程师性格比较内向,不太爱说话,不吸烟;老婆和孩子都在深圳,是湖南人,和A是老乡,其他的不清楚;
送过一次苹果,收了
其实这个问题,根据信息,我们可以做出一下判断:
1.工程师进行了样品测试,但是觉得价格高(产品是可以用的,价格高了,你们利润多了,是不是表示表示?)
2.受过小礼物,但是拒绝了请客吃饭(担心被我放继续做人情而不好多开口,等待A方表态)
3.领导要求两天内邀约出来吃饭,说明明白客户的意思(回扣),准备进入价格谈判环节
4.现在“A”是中间人,把人约出来,是最重要的
方法1,给对方免费做点什么,比如把他们公司存在的问题找出来做一份报表给他
方法2,借力老乡等中间人,补偿客情关系,拉近信任度
方法3,客户在这个合作的前端付出了(全程产于产品测试),我们以道歉和感谢的客户的名义邀约客户见面,和我方负责人谈合作细节(比如价格,和回扣)
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