发行在推广市场的时候，很多刊社现在搞神马校园推广哦，市场推广哦，礼品赠送哦，其实呢，都是肉包子打狗，有去无回啊。这是典型的本末倒置。前面我说过了，内容好的杂志，在内容的基础上做推广，花的钱才能看到实际的效果。那么神马时候，应该花钱做市场推广呢？
在一本杂志的内容明显好转，市场的自然销售增幅大涨的时候，选取上升空间大、经销商配合度高、潜在读者群多的城市，做市场推广，会事半功倍。
市场推广中，对经销商这个环节，只给政策不给钱，现在很多经销商学会挖刊社的市场推广资金。无论什么刊，发行一过去，经销商的人就忽悠你做市场推广，要求给礼品给资金，校园推广更是经销商忽悠刊社的一大法宝。发行人里，专业懂行的其实不是特别多，很多发行人为了转嫁压力，也会拿经销商的话去忽悠老板。这样一个哄一个，最后买单的，还是杂志社，钱花了，读者还是不买账，杂志都卖废纸了。
对经销商下面的零售商，可以用送礼品，但前提是包销一定数量才送相应的礼品，可以阶梯式的。比如，包销5本，包销10本，包销20本……不同的包销数给不同价值的礼物，必须是居家实用的，油啊米啊卫生纸啊神马的。赠送包销礼品一定要在经销商的档口现场赠送，不能事后送。曾经亲眼看到一个刊，他们也学人家送礼物，不是现场给，承诺下期新货到了以后给。这种操作既给实际操作带来麻烦，也影响零售商的积极性，人家压根儿不买账啊，谁知道你下期给不给啊？自然，这个活动流产了。对刊社的信誉也有损害。
对零售商，不能轻易给钱，因为你今天给了钱了，他积极了，推销你的刊了，下一期，不给钱了，他马上不积极，这是饮鸩止渴，自己挖坑自己跳啊。
针对读者的促销和推广，最合适的，是锁定的目标读者群喜欢的、与自身杂志内容相关联的内容。比如，时政类的杂志，经常做个近代史上相关事件（人）或者相似事件（人）的副刊夹带在当期杂志里。《时尚芭莎》，我订了一本，有一期里面，做了珠宝的一个副刊。这个珠宝估计是专门针对某个品牌的赞助商做的。内容出了广告商的精美产品介绍，还有相关的珠宝知识，不常见的介绍，不是网上随便搜搜就能看到的知识。
读者对于这些高品质的内容，是非常渴望的。今天还看到有同行说，做发行就是忽悠广告主，就是花钱，听到这样的言论，真真为发行悲哀。
有些刊，送的礼品是目标读者群喜欢的，但不是副刊或者这个目标读者群喜欢的明星的海报，可能是丝巾、包包、玩具等等，这样的礼品呢，就特别考验发行部对礼品的选择眼光了。
比如，你的目标读者群是20-25岁的时尚女孩子，除了送什么丝巾包包之外，也可以名牌化妆品的小样，或者明星演唱会的门票等等，总之，要投其所好。
但是最好的礼品，我个人认为还是高品质的副刊。因为喜欢阅读的人，对内容感兴趣的人，才会认可这样的礼品，才会因为高品质的副刊和好的内容对杂志的下一期产生期待。其他礼品，吸引来的读者，对杂志的忠诚度不高，有礼品买杂志，没有礼品就不买杂志了。这样花的钱，只做到了当期销售的爬升，对市场的影响力并没有提高多少。得不偿失。性价比太低。
礼品的包装，也是大问题。如果是副刊或者海报，一个OPP口袋就可以解决。但针对机场和部分高端城市的展示，可以做一部分单独的精美包装。最大限度的展示礼品和杂志。
