本周值得反省的地方有很多，其实每天工作的时间并不算短～但是的的确确碌碌无为，没有以结果为导向去开展工作～做销售很重要的一点就是把话说出去把钱收回来～而我总是习惯于凭空去臆想，猜测客户的性格，客户的工作状态，客户的作息～失败一定有原因～正如我今天所说挖井太多而都挖的不深，挖的不精～导致自己到处挖井但是喝不到水～还有一点就是没有严格遵照出单手册来对客户进行跟进，总是在跳步骤，既然前人总结出了很多规律规则供我们去参考借鉴，避免自己走弯路，但真的没有必要老是创新～试错是最大的时间成本浪费，很多不必要的试错给我带来挫败感～
另外很重要的一点是客户分析不到位，需要把手头的客户多拿出来让别人帮我分析一下～而不是自己主观臆断～
下周开始每天保持基础工作，同时必须积累3个高意向客户，追款5个客户～工作要细致，要量化，要清楚～
