「RIA学习力授权导师」便签输出第3期第2天

「拆页三」

来自第一章《每个人都应该学会讲的6个故事》P16

“我是谁”的故事

当人们意识到你想影响他们时，他们首先会问自己一个问题：“这个人是谁?”讲一个故事，给他们看你想让他们看到的那个你。

训练有素的演说家总是会以一个非常有趣的笑话开场，或是回答一个可以轻而易举预期到答案的问题：“这家伙无聊吗?”一旦你使我大笑，我会认为你至少不是一个无趣的人，并放松身心聆听。然而，如果你开始就突兀地说：“我是一个很有趣的人。”那我准会立马退场。如果你证明了你是谁，而不是告诉我你是谁，那么这更可信。一个故事可以让你证明你是谁。

演说家每次站在人群前面时，都面临挑战。我最近有幸听了罗伯特•K.库伯博士(著有《情商执行力：领导和组织集体的情商》)在一个可以容纳900个人的会堂里的演讲。一开始，听众们认为他不过是写了一本书，和其他咨询师无异──交叉双臂，流露出讽刺的眼神，透露出他们对“情商”理念的怀疑，甚至认为他不过是一个哗众取宠的家伙罢了。然而，他只用了10分钟就解决了这个问题，他讲了一个故事，证明了他真诚的态度，并且让在场的900名听众深切地认识到他是谁、他的信仰和为什么他在这里。

他通过讲一个他祖父的故事来告诉我们“他是谁”。他的祖父在他16岁的时候过世，死于第5次心脏病发作。在养病期间，他非常关注罗伯特的成长，经常与罗伯特谈心。随着罗伯特的娓娓讲述，我们能够切身体会到他对祖父深沉的爱。他说：“如果我们能通过一个人的眼神来衡量他的智商，那么祖父很有可能是一个天才。”

祖父的身体每况愈下，每次心脏病发作之后都会把罗伯特叫到床边用尽力气，向孙子讲述自己与死神对决的体会。罗伯特的故事吸引着我们不自觉地挺直腰背坐在椅子前端，每当他复述祖父的叮嘱──“我一直在思考人的生命中最重要的东西，它是……”我们都聚精会神地准备聆听一个长者的真知灼见。罗伯特的话让我们又一次，也就是第4次笑起来，笑他祖父一次又一次地修改关于生命意义的答案，笑年少的罗伯特担心，祖父会考他是否记得前一次心脏病发作时，他说的“人生最重要的是什么”。

当我们满面笑容地等着又一个令人莞尔的答案时，他话锋一转，道出了祖父最终的叮咛：“我的爷爷对我说：‘投之以桃，报之以李，你奉献越多，获得的回报也越多。我曾经问我自己──假如我没有拒绝尽全力奉献那将会怎样?会回报给我、你爸爸和你更多吗?或许会吧，但我没有做到。对我来说为时已晚，但你还来得及。”我和其他听众一同屏住呼吸，聆听这个老人临终前的遗憾：“这对我来说为时已晚。”所有人难免一死，这是人类的共性。在场的所有人都仿佛不由自主地想象，当自己走到生命尽头时，会有何种憾事呢?

这个故事并没有什么豪言壮语，但是其真实性及罗伯特的真情实感，让它充满了力量。只有愤世嫉俗、尖酸刻薄的人才会在听完这个故事之后依然怀疑罗伯特是否可信。

「I，重述知识」

“我是谁”的故事要点有哪些？

回答：讲述“我是谁”的故事，目的是为了向别人证明“我是谁”，所以要点需要包含几点：①明确他人希望了解我的某一个特点，或者我希望向别人展示的某一个特点；②用具体的事件、细节来展示我的这个特点；③事件是自己亲身经历的事情，描述时要有真情实感，最好能引起共鸣。

「A1，激活经验」

你曾经在什么人群前讲过一个“我是谁”的故事，获得了他们的信任。请写出这个故事的内容。

回答：我曾在头马俱乐部讲过一个“我是谁”的故事。

我曾经是一个很怯场的人。只要在公众场合站起来发言，我都会脚发抖、语无伦次。我第一次在头马上台演讲时，一直低头看手里的稿子，脸都涨红了，心狂跳，像有一块石头压在嗓子眼，声音都在发抖。都不知道怎么把稿子念完的，只记得回到座位的时候一身冷汗。但我要改变自己，我抓住每次上台锻炼的机会，通过不断练习来克服自己的这个毛病。

「A2，规划运用」

如果你在昨天的作业中已经写了“我是谁”的故事，请对照今天你梳理的知识点进行修改。

回答：其实我介绍自己并不想给别人留下一个“怯场”的印象，我是希望别人知道我是一个正在努力改变自己怯场毛病，让自己变得更优秀的人。所以“我是谁”的故事重点应该放在我如何改变自己的故事上。

我曾经很怯场，公众场合发言就会脚发抖、语无伦次。我第一次在头马的演讲真的是糟糕透了，声音发抖、脚发抖，还紧张得出了一身冷汗。虽然我一直说服自己抓住每一个锻炼的机会，但当我接到代表俱乐部参加小区比赛的通知时，我第一反应还是拒绝的。我怎么能行呢？我还是个小白啊！上台演讲声音还发抖呢，怎么能代表俱乐部参赛呢？凑数也不能找我去凑啊！但是我脑子里也有另一个声音在告诉我：这是一个突破自己的机会，一定要抓住！要给自己更大的挑战才能成长得更快！最后，我选择了挑战，结果怎样呢？当然这不是一个逆袭的故事，虽然最后表现比其他人差一截，但我全程很流畅地讲完了，这真的是相当大的突破。我庆幸自己当时做了这个选择，让我相信自己是有能力变得更好的。在那以后，凡是遇到这样的挑战，这样的选择，我都会勇敢地说，好，我试试！