了解网购知道直播的人，一定对薇娅这个名字不会感到陌生。作为直播带货王，薇娅在淘宝带货一姐的位置上霸座已久。2020年8月，薇娅名列“2020福布斯中国名人榜”第38位；11月，她当选2020中国经济新闻人物；12月，入选《财富》“中国最具影响力的商界女性（未来榜）”...之后登上2021年春晚，更是让薇娅成为了网红界的第一人。

如今，薇娅的商业帝国已经价值近百亿。这个85年的女生，在她的新书《薇娅：人生是用来改变的》之中，讲述了她如何从一个农村小姑娘，一步步打拼到今天的行业金字塔尖的。

《薇娅：人生是用来改变的》这本书可以说是薇娅的自传，书中详细讲述了她是如何从一个寂寂无名的农村姑娘，最终成为家喻户晓的网红的；这本书也能被看作是薇娅的商业理念剖析，她叙述了自己从一个小小的服装导购开始，到开实体店做老板，再转战线上开淘宝店，后又做线上主播，在起起落落中打造她日趋宏大的商业帝国的经历。这其中有她成功的原因，也有她失败的反思，更有她从成功失败中总结的经验教训；这本书还可以被看成是一本人生成长励志书籍。因为薇娅的个人成长和事业缔造经历，的确非常感人也特别励志！

阅读这本书，可以感受到一种蓬勃汹涌的活力，这个有着旺盛的生命力和进取心的女生，她的文字和她的人生一样，有一种沸腾中不断向更高冲刺的激情力量！薇娅的成功，可以复制，也不可复制，但她的成长，可以为我们所有人借鉴。

薇娅说：“每一次改变都是礼物，每一次蛰伏都是扎根。人生没有所谓的弯路，走过的每一步路，都是到达终点的必经之路。”

每个成功都有理由，每个失败也都有原因。薇娅能取得今天的成绩，和她自身的性格息息相关。简单说，就是对自己够狠。为了实现自己的目标，她吃得别人吃不下的苦，受得别人忍不了的难。

成名之前，薇娅和我们一样，都是普普通通的人。她生在一个平凡的家庭，长在外婆身边，那是对她的性格长成影响最大的人。

薇娅的父母在她7岁时离异，在她的成长中陪伴得也不多。而外婆早年守寡，一个人带着四个女儿生活。她的强韧坚忍和独立自强，最终也成为了薇娅性格中的一部分。缺少安全感的小女孩，从小不会哭。因为她早早就知道，可以偷懒的孩子都是被宠爱的，没有避风港的孩子，人生的风雨都要自己扛。

薇娅人生奋斗的第一站在北京，外婆的去世让家乡成了她的伤心地。她在北京的第一份工作是服装档口的导购员。那里的工作环境恶劣，店铺是大棚屋，冬冷夏热。而导购员的工作内容之一，就是要穿版，也就是穿着下一季节的服装，展示给顾客看。所以薇娅基本是过完年就穿夏天的短袖和纱裙，在七八月流火季又换上了风衣和厚大衣。

这个从南方安徽来的姑娘，每天凌晨3点半起床赶去上班，忍着天黑的恐惧和晕车的难受，强撑着一直在咳嗽感冒的身体，坚持工作。因为她只有一个念头：外婆已经不在了，安徽不再是退路，必须留在北京，一路向前走。

好强的性格和不留退路的选择，让薇娅在那样简陋恶劣的条件下，拼命学习，从一个服装小白，迅速进入了行业角色。识别服装面料，版型，尺码…学习营销，找到衣服的差异性优势，在不攻击和提及竞争对手的情况下，推销自己的货品，提升顾客的留存率。有心的薇娅不放过任何一个可以学习的机会，在实践中拼命成长。

从某种程度上来说，薇娅天生就有商业才能。她的好强好学，让她夯实了服装行业的基本功。在别人眼里疲累不堪的工作，在薇娅看来却是：高强度的工作，磨炼的不只是人的能力，还有心志。我不怕累，只怕没有机会。

两年后，薇娅开了自己的第一家实体店。因为她一直在不停揣摩如何突破品种、造型和色彩单一的局限，不断调整，在同质化竞争中做出差异化，她的店很快有了自己的风格，打出了名头。趁着热度，薇娅又开了另一家店，没想到却遭遇了滑铁卢。两个月后薇娅就果断关掉了第二家店面。

此次创业留给薇娅最大的经验教训是：开店必须选择在位置好，人流量大的地方。

薇娅的服装店有一个特点是从不还价。省去无效沟通，用同理心和顾客交易，尽力满足顾客所需。永远和顾客站在一起。这些都是薇娅坚持至今的朴素的商业理念。

三个月后，薇娅已不满足于零售店的生意，她开了批发店。批发的量又让薇娅动了开自己的服装厂的念头，没想到这成了她创业遇到的第一个坑。做实体工厂需要有管理工人的能力，而薇娅并不具备这一点。权衡利弊之后，她解散了工厂，回到了找代工厂轻加工的模式。

只有自己准备好了，才能抓住机会。及时总结，及时止损。这是薇娅得到的又一个经验教训。

此时，薇娅的职业生涯拐了一个小弯儿。机缘巧合，她签约了环球唱片，以一个歌手的身份进军娱乐圈。虽然薇娅一如既往地努力争先，但她在这个完全不同的职业领域里发展得并不顺遂，一度陷入迷茫。而当歌手的尝试，让薇娅无暇顾及原来的服装生意，结果新的身份并没有得到很好的发展，原来的经济基础也差不多消耗怠尽。

痛苦反思之后，薇娅果断决定回到原来的服装赛道，在这里，她有主动权，可以更好地发挥自己的能力！

这一次转行给薇娅的领悟是：有些行业不是你拼就能做出成绩来的。只有做自己合适的工作，拥有主动权，才有可能成功！每一次改变都是礼物，因为每一次改变都是发现自我的新机会。虽然当歌手并不成功，但学会镇定自若地面对镜头，为薇娅之后成为一名优秀的主播打下了良好的基础。

薇娅选择在成本更低的西安继续自己熟悉的服装行业。她依然没有停下学习升级的脚步，参考广州同行的模式，她一气儿开设了七家连锁店；但薇娅一直坚持和其他同行要展开良性竞争，大家共同做大市场蛋糕。她认为这种模式才是实现双赢的最好方式。

在西安的打拼，让薇娅进一步成长。她结识了很多事业上可以相互帮助学习的朋友，也和许多顾客成了好友。事业再度发展的同时，薇娅也步入了婚姻，并升级成为了妈妈。

没想到的是，薇娅当妈妈的过程相当不易。开始时因为先兆流产需要保胎，生产时又因为有脐带绕颈的风险不得不剖宫产。在手术台上薇娅才发现自己对麻药不敏感，她几乎是硬抗下刀割的痛苦，才终于将女儿带到人间。从手术室被推出来时，薇娅因为疼痛整个人都是惨绿色的。

女儿的到来让薇娅品尝到了初为人母的快乐，但她很快又回到了事业跑道，因为带孩子她比不过保姆，而事业才是她更擅长的领域。

具有敏锐商业嗅觉的薇娅觉察到网购是今后的大趋势，她再次做出了一个重大决定：关掉西安的店铺，去广州开网店。此时，薇娅夫妇生意稳定，日子舒适，完全没必要再次从零开始折腾。但薇娅认为，新的趋势已经到来，应该牢牢地抓住它。

敢想敢做，知行合一的薇娅转战到了广州。

线上运营和线下运营是不一样的。从头开始的薇娅夫妇在屡屡碰壁后马上寻求专业人才学习请教，但他们还是交了各种学费：和运营总监经营理念不合再次换将，与合作伙伴理念不同分道扬镳，产品爆卖后却因为质量问题被退货，结果是巨亏…每一次的教训都是血泪。期间，薇娅卖掉一套房子应急资金周转，卖掉另一套房子填补退货亏空。

一番辛苦，一场空欢喜。这段时间薇娅忙得连轴转，却一再亏钱，她急得开始掉头发，但重新思考审视过后，薇娅仍然认同电商的趋势。于是她又给了自己半年时间，打怪升级，学习成长。

踩过一个又一个坑的薇娅沉下心来打造根基，加强品控，整合供应链，慢慢积累出一批老顾客。这时，泛娱乐时代来临，淘宝主播开始了。薇娅的用心和专业在直播间里的优势一下子显现出来，飞快上涨的粉丝数量和销售额都让薇娅感觉到机会来了，直播运营应该好好深耕。

在直播一路狂奔的薇娅敏锐地抓住每个机会，开办了各种第一次的节日，“零食节”“美丽节”“生活节”…薇娅直播间里的货品种类越来越多，团队也不断加大严格选品力度，打造物美价廉的口碑。很快，薇娅就把自己的直播间做成了百货大楼，她也被粉丝亲昵地称为“哆啦薇娅”。

追求完美的薇娅从选品一直做到售后，尽力让自己的粉丝享受到最大的优惠，不辜负粉丝的喜爱和信任。 在这种驱动之下，她带出了一支有着共同理念的团队。虽然工作量越来越大，但薇娅团队的工作标准从未降低。他们的目标也永远在前方更高处！

事实证明，正是由于薇娅团队的理念，坚持为粉丝们争取最优惠的价格和最优质的产品，她的商业帝国才稳步扩张。

如今的薇娅还热衷于公益，她希望利用自己的知名度和影响力，做有温度的商业。

纵观薇娅的成功之路，了解她掉过的每一个坑，受过的每一次苦，我们不得不佩服这个女生的狠劲儿和韧劲儿。争强好胜，全力以赴，认准了的事情，只向前走，不留后路。凭着这股狠，做事认真，追求完美的薇娅才站到了行业顶端。

薇娅说：生活和做生意都一样，需要不断冲破自己的舒适圈。就像忽然变天也好，狂风暴雨也好，只有步履不停，你才有机会到达想去的远方。相比失败，我更害怕不敢尝试。而人生最大的荣耀，乃是屡败屡战。

如今的薇娅已经完成了她的华丽蜕变，还在努力向前奔跑。你呢？！想不想像薇娅一样，也改变自己的人生呢？！