大家点开这个图片，边看边跟着我的思维，这里是一个四个不同进货量的一个算法。
为什么说是你愿意的呢？因为你必须掏钱拿货。养生就是进货，卖货，赚差价。
所以当你掏钱的时候，你就会犹豫了。哎呀，十盒要那么多的钱，30盒要更多的钱。考虑来考虑去，还是选择了五盒吧。
在我们这个群里面肯定有五盒的经销商，十盒的，30盒的都有，对吗。无论你是五盒，十盒还是30盒。要成为哪一个级别都是你自己愿意的，对不对？
最终十盒的利润是1710块，比五河的经销商翻了一倍。
每一个人，你都销售一个套餐给他，一个人六合。
所以如果你是五河的人，你会发现你卖出去五盒，你最多就赚了800块。对不对呀？而且你是五河的人，你一般卖给别人，是不是卖一盒？难道你会卖五盒吗？你没有利润，你会去做吗？很少有这样的傻瓜，对不对？我们都是很聪明的，所以我和就卖给了五个人。
你既然有五个人脉。如果是十盒的经销商呢。你会发现，我同样卖给五个人，我其中有三个是买卖给一盒的。然后有两个是卖小套餐呢。那么最终得到的利润呢。
那我们升到70和经销商有一定的顾客群体了。那我们的思维也就不同了。现在我们就算是顾客，第一次拿货都可以拿三箱。
这个六合，你到时候用三和你在介绍你的朋友用三盒。那客户听了觉得对呀，很有道理，我也便宜啦。卖给朋友，赚不赚也无所谓。都会有这个想法的，大家觉得是不是呢？
这是第一种的顾客，那第二种呢。你告诉他，亲爱的，你拿六盒，你就可以拿到公司的。授权。跟我一样一起赚钱，所以30盒的经销商，他有可能卖出了五个顾客。这五个顾客。其实并不是五个顾客，而是收获了五个经销商。更重要的是，这30盒产品卖出去，他赚了多少钱啊，他赚了3000块。
同样五个人卖我们按着30盒的思路，和顾客去沟通。顾客买的便宜是很乐意接受的，你们觉得呢。那我们来看一下，70和经销商把产品卖出去，以后能赚多少钱呢？可以转5900块，是不是又比30盒翻了一番呢？
我们今天的主题就是讲如何成交大单，如何做大单销售。其实就是要告诉你们。成交大单，销售大单，跟你的格局是有关系的。跟你的眼光是有关系的。
如果你是五河的经销商，你如何去成交一个大单呢？根本就不可能把五盒卖给她，让她办一个经销商，然后再去另外拿货。你肯定是想着让他先拿一盒好了。然后我再来拿五盒，或者自己过多，一个月才进十盒。
从上面的利润上来看，大家明白了一个什么道理吗？
利润的多少是由你来决定的。这个就是养生的格局。如果格局不够大，你是不可能一下拿30盒产品的。你担心你的老大坑你。你担心自己卖不出去。你完全忽略了，同样让一个人买产品。为什么不让他买多一点呢？他能买你的一盒，难道还差第二盒吗？何况我们有这么多的产品。有30个品种。
此时此刻，是不是有伙伴开始后悔了？当初没有听老大的，拿多一点货。老大让我拿货，我就觉得他想赚我的钱，他在坑我，他在蒙我。没有的，你要知道，养生的制度是可以退货的。只要你不是想着退货的人，你拿了货，就一定能卖得出去。养生的产品不愁卖呀。就比如我们热销的产品，还是经常的缺货，缺货呀。
造成今天的局面，或者说今天这个小结局。也是明天的新起点，其实有几个原因造成的。
第二。就是你老大卖货的时候。就跟你买货的时候，他也是一盒一盒的，所以他也只介绍了你一盒给你。
第一就是你自己。你在使用产品的时候，你就是一个顾客的时候。你就会特别的会算不舍得拿一个套餐，因为你担心你瘦不下来。拿一个套餐多浪费呀，你的思维就决定了你后面的行动。你在卖的时候就跟你买的时候，思维是一个样的。
第三就是可能你真的资金不够去拿货，真的是囊中羞涩。但是这种人就很拼的，有很多人是借钱减肥的。然后最后变成了哑声大咖。
第四个就是担心拿货回来卖不完的。因为自己没有试过所谓的退货，真的能退吗？万一想退的时候退不出去，所以还是相信的力度不够。
所以在养生里面是没有亏本的，大不了就是转的慢一点而已。
无论你是卖五个人也好，卖十个人也好，你都是赚的，而且赚的更多。
我们虽然说经常不够货卖，但是也不缺这个品类。不行的时候，那我们可以，还有其他的品类呀。
亲爱的家人们，没关系。既然已经走进了养生，昨天就是昨天。从今天开始，我们可以提升我们的格局。刚刚讲，如果你是一个五盒的经销商。没关系，你真的把五盒卖出去，招一个经销商回来。不要赚他的钱，我们可以这样子想。朋友，我不赚你的钱，我还可以带你赚钱，这是多高尚的格局啊。大家说这样是不是？挺好的。
只要你的格局更高，无论你是按照我刚才理想的算法。还是按照你不大顺利的进展。你卖任何一盒产品，你的利润是更高的，你同样是赚钱的，对不对呀？
所以今天的成交大单是跟你的库存有关系的。你有库存的时候，你就会想办法去销售，你有库存的时候你才有压力。有压力，你才会有动力，有动力才会有结果的可能性。
但是，如果没有经销商订货的时候怎么办呢。所以我闷，要给自己的目的一个目标。多联系老客户，联络感情，也可以转为经销商，或者让他转介绍啊。还可以帮扶经销商。经销商走的好，我们也走出货快。还有一个就是出去加新鲜的血液。让自己养成一个习惯，出门就要加人。
保持每个月必须要有个人的零售。
要知道，瘦瘦包只是我们的敲门砖。
到目前，我其实也有一批固定的酵素客户。每个月他们领工资，他们都会来跟我买酵素的。
那我们做销售的时候，第一步就是要先销售自己。只要在客户接受了你之后，才能接受你所卖的东西。
很多客户减下来了。那我们的关系就结束了吗？不是的，我们有30个品种的产品。我们瘦包让她瘦下来以后，我们还可以发展其他品类的。不要因为客户减下来以后，你就觉得跟他已经没有关系了。
平时老大叫你算如何较安全的库存叫你进点货。以后一样，结果就是，别老认为老大是坑你的。今天听了我的分享，以后就不要去怪你的老大。因为养生的每一个老大，都希望你可以超越。养生的制度决定了你超越我，我有更高的收入。
销售对于没有做过销售的人，其实是有很多的迷茫的，那是很正常的。我能跟大家同频的感受。所以希望下面为大家分享的方法会对你有所帮助。
那么在你要做销售以前。在一个行业当中，你想获得收获。首先，我们要做到的，就是不要放弃。所以今天听到这个分享的小伙伴，希望不要开小差。
你想销售成功，首先你要喜欢销售，是不是有很多人性格内向啊？平时没有跟人接触啊，或者宝妈做久了。这些都没关系的，首先要想办法自己去爱上这个职业。
生活上很多东西需要很多的人民币。唯有养生能够帮你实现，所以你就要去爱上他。当你爱上她，你在分享的过程中表现出来的状态是自带能量的。是能够吸引的。
销售的定义，第二点就是要先销售自己。把观念销售出去了，才能把产品带出去。
销售定义的第三点。就是销售，不是单纯的销售，而是一种心灵的沟通。我们的沟通技巧。待会，我会把案例发上来。
当你爱上他的时候。刚刚讲的产品，你不会怀疑。平台你更加有信心，而且在学习过程中，你会有更多的收获。我们卖产品不是单单的卖一个产品，而是向导产品背后的价值。我们做养生的人一定要懂得健康，一定要懂得如何去分享健康的素养。
一个人的行动是靠观念去决定的。如果他接受了你的观念，是不是就接受了你呢。接受了，你是不是就接受了你的产品呢？所以你要爱这个职业，你爱做销售，你就要理解销售的定义。做一个合格的销售员。
第四就是销售人员一定是在帮助客户解决问题。首先，你一定要了解顾客的问题所在，也就是我们经常所讲的顾客需求。
前面五个点你都做到了，那第六个点就很容易实现的。就是通过你的方法去达到你的目的。
销售员应该具备的第一点。你要有专业的形象和技巧，能够将你的理念产品和服务一起卖出去。同时还要保持不断的提供服务过程。所以我真正的销售不是一个节点，而是一个起点，也是一个过程。
所以我无论是谁，成交其实都是一个成功的方法，大家可以多拿出来分享。越分享越强大。
那么前面第一个点是专业形象，什么叫做专业的形象呢？
第五点。作为一个优秀的销售人员，我们应该具备专业的咨询能力。你咨询你的客户也好，客户咨询你也罢。平时我们在沟通过程中，其实就是你问我，我问你。他在了解你，你也在了解他。他在了解你是否可靠，是否专业。你在了解她真的需要什么？到底有多少家底能够买多大的套餐。
那么第七个点就是你想你的客户快速成交，快速给你买单。你要让他看到。就是你的理念，你的产品，还有透过产品，它能够收获什么利益。就是我们经常讲的产品功效。或者说，我们更多地用我们的产品的反馈。
美丽宣言的产品品质这么的好。而且还很便宜，用在我们自己的脸上，就要狠狠的去用。
养生并没有统一的要求啊。并不像那些保险人员穿着西装，打着领带笑的专业的形象对不对。我们的是大健康产业，要的就是你乐观向上，阳光就可以了。所以说我们很多家庭主妇。平时是不是都没有怎么打扮？那么今天因为养生的产品已经改变了你的身材。那么你就要多一点去使用养生的产品，改变一下你的皮肤，改变一下你的精神状态。
之前看到一个大咖分享过，不是我们买不起那些奢侈品。不是奢侈品没有效果，是因为我们买了奢侈品以后我们。不大舍得去用太多，毕竟是那么的贵。那为什么我们魅力宣言这么便宜？而且有效果。
因为我们的产品有大牌的品质，而且关键是他便宜。平常我们用奢侈品。用一点，那么我们用我们的魅力宣言可以用一勺。
平时一个月用一瓶。我们现在一个星期就可以用一瓶。把这个用的量调节一下。你说我们的效果都是在我们的身上，这些都是非常的值得的呀。
那我们的基础护理。在APP上也有很多的彩妆品质，不亚于迪奥。这些东西用在你的身上，不就是改变了你的形象吗？
现在呢，我们还上市了逆鳞新生系列和男士系列。我们的也有看到大咖分享，有人一天就卖了20套的男士护肤品系列。还没到手就能卖出20套，真的是销售神话，对不对呀？
然后再加上我们去学习专业知识专业知识是可以边学边卖的。我们也是从不懂到懂，从陌生到熟悉这样子过来的。
所以第二点，掌握专业知识的同时，我们要了解更多竞争对手的特点。来对比出我们的优势，例如，我在销售的时候经常就会主动的告诉客户。网络上有我们的产品，特别的便宜。80块钱就可以买卖到一盒，那么你敢用吗？
这也是一个销售技巧。这个方法就是从一开始我们的定位就是我不会做免费的咨询。要想办法去堵客户的后路。不要在我们这边咨询了产品，然后再去别的地方买。
如果客户。到最后去跟别人买了，那么我们自己知道，会吐血的。那么吐血又会怎样呢？你吐血的那一刻。你咨询的客户会回来看你吗？
所以，当你要堵别人的路，你就要具备有良好的沟通能力。有良好的沟通能力，你才会成为你整个交交谈过程中的导演。而不是一个演员。你可以拉着顾客的鼻子走，而不会因为顾客把你要晕了，回不了头。
同时，在整个沟通的过程中，我们还要有良好的心理素质。不要因为成交而大喜，也不要因为不成交儿大呗，我们要做到。迟早我都会搞定你的。
然后在沟通的过程中，我们还有第五个就是展示你良好的心态。还有你勤奋的工作态度。那什么叫良好的心态呢？
比如客户打破砂锅问到底。那么我们就要表现出。你没有不耐烦，还有你勤劳的工作态度，这是一个很重要的点。
沟通的过程中，我们还要具备有表演的能力。那你如果有表演的能力，加点语音的时候。你会发现，让客人觉得没有什么压力，觉得你很好讲。加上你又专业。这样子轻松的放一下，容易对你产生信任，同样在我们。销售沟通过程当中，我们还要有基本的素质。不要与客户去争辩，大家都知道，如果你赢了，争辩。你就输了你的钱财。
因为你们不专业，老大都会教你，你遇到客人的时候，你是不是可以回头问老大？但是你要知道。帮你去问，我们去请教老大的时候。回浪费很多的时间，对不对呀？因为我们要等老大空了看到我们的信息，才给我们提供一些解决的方案啊。
在你咨询老大的过程中，回头一定会造成客人的不耐烦。所以这个时候我们要告诉他我们在干嘛，例如你拿出一个出货的图片告诉他。刚刚我在发货，或者说。让你的家人或者你的朋友来配合一下。提着产品走的样子，你告诉他，刚刚有客户来拿拿货。那么这样呢，就可以表现出你是勤奋的工作态度。他就明白了原来你的产品。这么好销售的，你的生意这么好，我选择了一个好生意的地方，那么是不是？安全度就会更高呢。
其实网络销售真的很好，你在干嘛没人知道。
我们可以学会在跟客户沟通的时候。就会去发一个朋友圈。然后回头告诉他，我刚刚在发货，然后朋友圈它马上就能看到的。
咨询你的客户，一定会在观察你的一举一动。因为他想更多地了解你，毕竟下一步他是要把钱掏给你的哦。
第六个就是有良好的服务意识。你心中有任何的不满。客人责怪你，你要表现出礼貌和耐心，那么前面我们也有分享过。你们老大应该也有分享过。在沟通的过程中，我们可以多带一点图标，就是表情。选择你的语气，没有那么的生硬。比如抱歉，不好意思，然后代购图标讲这句话。你们觉得如果加一个图标或者表情，其实这样子并不难了，是不是呀？
当然，在沟通的过程中，要保持一个更重要的就是强烈的推销意识。
在前面，刚刚讲过，我们要作为一个导演。不要给客户拉着自己的鼻子走，自己要拉着顾客的鼻子走，对不对？所以你要知道，讲来讲去。在整个过程中，你不要忘了你今天的聊天，你是要想干什么的？你要达到什么目的千万不要瞎聊白聊，最后开不了口。
所以如果有新来的伙伴，把你的朋友圈全部打开。每天的朋友圈要像昨天丽丽老师教你们一样，要够火爆。一个人想从你的身上买东西。把钱掏给你，他一定会去朋友圈，他便你的朋友圈了。
在前面，刚刚讲过，我们要作为一个导演。不要给客户拉着自己的鼻子走，自己要拉着顾客的鼻子走，对不对？所以你要知道，讲来讲去。在整个过程中，你不要忘了你今天的聊天，你是要想干什么的？你要达到什么目的千万不要瞎聊白聊，最后开不了口。
所以如果有新来的伙伴，把你的朋友圈全部打开。每天的朋友圈要像昨天丽丽老师教你们一样，要够火爆。一个人想从你的身上买东西。把钱掏给你，他一定会去朋友圈，他便你的朋友圈了。
因为他不了解你也不方便去问，哎呀，你的人品怎么样的是吧？那么他就会通过你的朋友圈去了解你这个人的业绩或者你的人品。
具备了以上的数字，接下来就是实操。
下面给大家分享CEO老大的成交案例。百分百成交哦。案例发出来给大家，大家去看看完之后总结一下，看有什么东西值得学习
一共有四个类型的案例分享。重点有标记
那么，如果你设定了三天或者一个星期，朋友圈可见的。那么我告诉你，有一些人，他的心态，他是不敢去买你东西的。怕买了，你跑了，怎么样？因为通过三天五天一个星期，他是看不出你的坚持。
不相信，没有自信的客户：总是问题多过行动。在销售的过程中，这种客户我们平常想放弃他一万次的想法的。但是当你选择放弃不去坚持的话，我们陪着聊了这么多，却一分钱都不收回来，那不是我们自己吃亏吗？所以只要一有空就去搞她，CEO老大在坚持之下把客户成交了，收了1000块！
