十年P2P之后，除了留下来一地鸡毛以外，就是一大群不知道该何去何从的业务员们。
从P2P出现一直走到兴盛，贷款那一端，业务员的人数也是越来越多。在最兴盛的那几年，业务员的缺口一直非常大，这让很多P2P公司未来迅速做大流量，或者其他目的，不断提高业务员的基本工资和各项福利。而这也吸引了越来越多的刚找工作的人加入到这一行业里面。
而在18年以后，整个行业趋势开始变化了，首先很多贷款门店开始停止招聘没有经验的新人，随后很多门店干脆就不开了，而采用代理人的模式，也就是从这个时间点开始，多年来反复打磨成熟的门店销售体系开始崩溃。
门店模式虽然是成本相对较高的模式，但是为什么之前大多数公司愿意选择他呢，就是因为这个模式是可以最大程度保证客户的延续性和业务服务的统一性的。这2点，是让公司能够长期发展的关键保证。而这一模式的结束也就代表着那些P2P公司因为各种原因不再考虑公司发展的长远性了，而是想着短平快赚钱了。
于是，代理人模式开始大行其道。代理人模式就更简单了，门店本身只需要1到2个客服负责做客户的录资料，审核等基本服务，其他都交给代理人就好了。这样一家公司节省了养业务员的成本。而那些业务员也能拿到更多的提成，表面上看好像双赢。
在这个时候，大多数业务员应该还在窃喜每个月收入更多了而且更加自由，没有上下班打卡等这些麻烦的时候，但是没有意识到这是P2P公司开始做最坏的打算了。因为业务员都是不是自己的，那么企业就没有很好的办法进行贷前管理，那么贷后的成本就会大幅度提高，这些企业都懂但是他们不在乎，因为他们都不知道自己能不能活到那个时候或者本来就没有打算活到那个时候。
果然，才过去半年，越来越多的P2P公司开始出现倒闭，老板跑路，清退等等。于是，市场上需要的业务员也就开始衰退。就我观察了解，很多业务员都是一开始在一家公司上班，只做一个产品，到了18年，变成了可以做各种各样的产品。在这之后，大多数产品都没有了，只能做一些自己原来都不愿意做的产品，到了19年10月，连产品都没了。
就像我最近和一个业务员聊天的时候，就问“都到这个时代了，你为啥还在贷款行业坚持啊”。他就回答我说，我都做了5年了，不做这个还能做啥。这里面有一个问题，在外人看来，愿意做贷款的人都应该是工资很高的。其实，除了头部的业务员，其他业务员的工资也就那么回事，虽然比其他行业的业务员会高一点。
当然，基层业务员的死活从来不在公司高层的眼里，他们只会关注数据，关注一大推有的没的，就像之前一个笑话。很多老板凭运气赚到的钱，最后都凭本事给亏光了。
对于那么还在这个行业苦苦坚持的业务员，我只想说，如果你有一个学习的心，愿意去重新开始学习金融知识，提高学历，提高行业认知，那么还是能在这个行业继续混下去的，但是如果不愿意学习的话，还是尽早转行吧。在中国现在这个风控数据的环境里，实在是容不下P2P行业发展的土壤，或许在未来会有新的贷款模式出现，但是他们对于从业者的要求，一定会更高，当然，非法的除外。
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