上周分享了三点文案小技巧：

1、要有真情实感，真实的感受生活；

2、文案要说“人话”，让文案有内容；

3、让用户感觉落地，升华情绪。

大家有没有去思考，尝试用在自己的朋友圈文案呢？

今天我们一起说说，用户需要的三点诉求。

用户之所以喜欢某样的产品，是因为用户相信这个产品可以给自己带来比同类产品更大的价值。

是不是觉得有点拗口？清晰点就是潜在的价值，能打动用户的内在，隐形的诉求，而且还是其他产品暂时不能满足的。

用户隐形诉求可以有三点：感性诉求、理性诉求、观念诉求。

什么是感性诉求？用户因情感受到刺激而产生消费行为的诉求。

“妈妈的小棉袄，

最终却并没有变成她的防弹衣。”

#母亲节，你应该陪在妈妈身边#

地铁文案在母亲节出现，感情牌打得100分。是你，你看到这样得文案，是不是也会有所触动？

日常的细节，往往也是最能打动凡人心。这样文案挑起了每个人对父母陪伴缺失的愧疚感，以及无力感。

我们再看看其他公司的广告，也是母亲节的节点造势。

只要真心付出，就是最大的快乐

用妈妈的爱和关怀，廉洁屋檐下的每一颗心，爱自己的家，也爱天空下的每一个家，让妈妈的笑容更加灿烂！统一企业提醒您，真心付出，把爱分享。

是不是也是挺好玩的，用文字的表述母爱的细节。

是你你能列出母亲节的关键词几个？

慈祥，唠叨，养育，家常菜，岁月，针线，美味，厨房，分娩，广场舞……

所有的精打细算，都是在为爱打算

从孩子的角度来看“妈妈”，她的抠门和精打细算，是为了这个家，这是妈妈们的共同点。“每笔账都要算得清清楚楚，精打细算，为爱打算”，理财产品使用这个角度非常贴切。

是不是场景感特别丰富，特别是小时候吃过“笋干”的小伙伴，长大了是否还是记忆尤新？

每逢母亲节，父亲节再网上出现一批批孝子。也不是说有错，而是因为上学，就业，成家等原因，并不能常常在家，出现类型的机会，就会在网络上表达自己的情感。而公司，品牌正是抓住了用户的心理，用户的感情诉求，借品牌表达用户的内心情感。

某地产：

孟母不迁了。

XX地产，学区房，环境优雅，

母亲节特惠，只需一万一平。

某App：

妈妈是一本书，越读越懂。

画面的主视觉是一本很厚的书，书名叫做《妈妈》。然后可以设计一些问题，或者是一些现象吧。比如，为什么妈妈总爱唠叨？为什么妈妈不爱吃红烧肉？为什么妈妈永远不缺钱？

叫餐软件：

饿了别叫妈，叫饿了么。

日常中多留意，就会发现品牌的故事真的挺有意思，学会学习，学会思考，学会套用到自己的产品上。

第二个就是理性诉求

疫情之后大家消费都比较理性，对待自己的钱袋子都是比较珍惜。买买买之前会思考再三。怎么拿到用户的理性呢？除了基本的需求之外，还有很多的痛点也是可以狠狠的营造。

李佳琦，薇娅不懂大家有没有看他们的直播，很多人都是忍不住去剁手。

很多人看直播都是怀着好奇心去看，有犹豫不决的，也有选择性障碍得。正在此时，有个一句：“买它，买它，买它”，情绪立马被调动了，表面是被魔力的声音打败，还有很多深层次的。

魔性的话术，不断重复，不断重复，一遍又一遍给潜在用户洗脑，是不是场景很熟悉？类似之前的电视广告。——“原价9998，现价只要998！998！”“998，八心八箭带回家！“，从减肥茶，到零食，钻戒、到厨具。无论电视上卖的是什么，总有几句让你丧失理性的广告词。

心理暗示覆盖你的理性，让你产生新的心理机制，反复的信息刺激，能加深你内心潜意识的改变，从而可以使具体事件直接印入潜意识，在自身已有认识中联想。

这样的主播懂得应用消费心理学。科学、严谨、理性的俘获用户，进行产品的下单。

当然看到销售额数据的背后，营销者更应该看看数据背后的真实故事，之前还有某主播直播数据翻车，大家可以在网上找找，吃吃瓜。

第三个就是观念诉求

用户脑海中常规的旧观念需要更新和改变，文案也需要再破与立中生存。用户需要培养，慢慢的将产品信息输入用户脑中。

我分享几个，我内心比较深刻的：

怕上火，喝王老吉

美的空调，一晚低至一度电

饿了就吃士力架

春节送礼，送礼就送脑白金、脑白金

这些产品都是定位非常清晰的，让用户最快的方式建立起观念诉求，王老吉可以降火呀，日常都会有需要、空调现在哪家都有，但是标注了省电美的第一家这么说（涉嫌欺诈与否不判定，文案是好文案）...

生活中一旦陷入某种情结，就会下意识想起内心深处的产品。购物想起、生活细节也会想起，总有某个环节赐予观念诉求的力量。

情感诉求和理性诉求结合完，就是产品的定位。让产品赋予特性，让特性直接灌输到用户的心里。

“任何人都能运用定位再人生游戏中领先一步。如果你不懂，或是不会使用这一原理，无疑会把机会让给你的竞争者。”

生活中，你能认识并记住几个品类的产品？看到可乐，大部分人心中只有百事和可口、汉堡只有肯德基和麦当劳。信息过载，用户内心深处只认识一或者二。定位是个很有意思的词，关于定位上篇也有分享过，感兴趣的可以看看之前的文章。

品牌提升了用户的心智，情感消费直接激活。从之前的商品售卖到消费者内心深处的个性诉求，比如现在比较的多的个性化商品，私人定制等。

三点诉求，随便一个都可以写到用户的内心，其实写好文案也不难，日常的看到喜欢的用心模仿创作即可。不要怕错，不要写的不好。自己写完，自己多读读，看看有没有错字，优化好文案中的词，让文案更加精练。

写一条，写两条....慢慢就会找到想写的感觉，勇于开始也很重要，把自己当作大师，相信你自己就是最专业的。

好了，今天的分享就要这里，希望能给大家带来一点点的启发。小伙伴们下个周末愉快。