在大学的时候，有一门心理学的课，当时很好奇，在课堂上看雷五明教授表演催眠，那一刹那真的是被震撼了。一个人居然可以被催眠，我第一次在课堂上看到。雷教授说其实催眠就是在不断地暗示。就像在恋爱中，我们会通过暗示的方式，向暗恋的人表达爱意，让对方心领神会。
今天要和你分享的就是在营销心理学种常见的一种效应，就是——暗示效应。
心理学中，在无对抗条件下，用含蓄、抽像、诱导的方法，对人们的心理和行为产生影响，从而使人们按照一定的方式去行动，或接受一定的意见，使其思想、行为与示者期望的相符合，这种现象称为“暗示效应”
研究表明，当带有暗示性质的刺激作用于人脑时，大脑便会产生兴奋灶，兴奋灶沿着条件反射的神经通路，直接调节人的生理、行为、情绪与思维。
暗示，对应的就是开门见山，直接展示。比起直接，暗示让客户拥有更多的想象空间，让客户主动对你所暗示的东西感兴趣，从而产生行动。
就好比人们更愿意接受“犹抱琵半遮面”的诱惑，而直接赤裸相见则被判为低级趣味。
比如在高速路上，你会看到这样的话：饭时一杯酒，亲人两行泪。这句话，就是对喜欢喝酒的人，形成了强大的示力量，让他们自行脑补酒后开车会产生的后果。
所以，暗示有强大的力量，让客户主动思考，自行联想，自我说服。
在我们营销过程中该如何运用暗示效应，让客户产生兴趣，愿意去深入了解你呢？
一、利益暗示
“瓜子二手车，没有中间商赚差价，卖家多卖钱，买家少花钱。”
这句广告语中“没有中间商赚差价”，一下子就暗示了人们，这里买二手车可以省钱。
用相关利益来诱惑是最直接的，可前提是要知道客户心中最在乎的利益是什么？或者说，我们要知道我们的产品，能给客户带去最大的利益是
这里特别要注意的是：我们不是向客户展现产品的特点或优势，而是利益！利益是客户实实在在期待得到的好处，收益。
为什么那么多女孩子喜欢买vivo和OPPO 呢？因为希望照片上的自己，能变得更美，所以他们才care你的手机有多少黑科技,能让她们照片变美，她们才有兴趣。因此，vivo就有一句非常出名的广告语“柔光双摄，照亮你的美。”
我们深入了解客户购买产品是为了什么，他们最看重的是哪一点。抓住客户最在乎的利益，我们就可以给客户展示他们最想要的结果，通过利益的诱饵，来暗示客户，从而激发客户的兴趣。
二、场景暗示
场景暗示最通俗来讲就是产品最适合于哪一种应用场景，当客户处于这种场景下，他们脑海里会不由自主地想到使用我们的产品？
有两个广告我觉得做的非常好，一个是老家的六个核桃：经常用脑，多喝六个核桃。对于经常用脑的人，就会不由自主地去购买六个核桃。
另一个就是东鹏特饮的广告：累了、困了，喝东鹏特饮！每次开车累了、困了，自然而然就会想到东鹏特饮。
场景暗示，通过产品应用场景的重复传播与强化，让客户形成条件反射，引导客户的购买行动。为了更好地达成相关效果，可以进一步地思考，客户在什么情况下、什么场景下，一定会使用我们的产品？有哪些生活中的场景，与我们的产品息息相关？
比如：黄金酒的广告：送长辈、黄金酒。它就告诉我们：在过年过节，送长辈礼物的场景下，不需要思考，直接送黄金酒。
在场景暗示中，我们要选择人们最常见、最高频的生活场景，这个场景必须贴近人们的生活，让消费者感同身受，而不能生搬硬造一个场景。
当然，场景暗示不是一句广告语就能解决，要想让客户形成条件反射，需要持续重复的向客户强化这个场景暗示，这也就是为什么我们每次过年，都能听到那句：今年过年不收礼，收礼还收脑白金！只有不断重复，才能形成条件反射！
三、愿景暗示
不知道有：当有人点燃了我们的梦想，我们就会变得兴奋起来。
因此，愿景暗示就是描绘客户的梦想。期待、愿景、暗示客户通过购买我们的产品，可以快速更进一步梦想，更有可能实现愿景。
中国的家长经常挂在嘴边大的一句话就是“望子成龙、望女成凤”，至少都希望自己的孩子能够做个好人，有正经的工作。所以，山叶钢琴就打出了一句广告语：学钢琴的小孩不会变坏！这激发了家长们内心的期待，最终影响更多的客户去买钢琴，学钢琴。
你肯定会问客户的梦想有哪些呢？一方面是个人的梦想，比如：事业成功、权力象征、财富地位。个人形象更有魅力等。另一方面是生活的梦想，比如：生活幸福、儿女成才、生活品质优越等。
比如：某某品牌的智能机器人，可以为你陪伴孩子，可以给孩子讲故事和唱歌。这样，你的孩子将更热爱学习和阅读。 “陪伴、讲故事、唱歌”，这是解决了人们的需求，“让孩子更热爱学习”是客户渴望得到的东西，也是让客户为之买单的重要理由。
找到客户的追求，运用梦想暗示的力量，就能激活客户的兴趣点，让客户为你买单。
今天你学会如何运用心理暗示，来催眠客户了么？你还见过哪些优秀的案例欢迎和我分享。
