互联网思维本质:口碑为王(下)

雷军说“台风口上,猪都会飞”,如果小米产品是那只幸福的“猪”,那使这只“猪”飞上天的台风来自哪里?这本书将全面揭示小米4年600亿奇迹背后的秘密,以及其口中的口碑为王的本质与内涵。


参与感

正如《长尾理论》里面的一句话:过去,专业和业余者之间永远存在一道界线,但在未来,将两者分开来谈,也许会变得越来越难。小米的产品研发人员,不仅仅指他们内部的专业工程师,而且还包括千千万万的“米粉”消费者。在互联网参与式消费时代,用户即是消费者,也是生产者。用户消费的目的,不再简单的是能干什么,而是“我”能用它做什么,能参与到怎样的新的体验进程中去。

三、如何从参与感的角度设计产品?

这部分有三个要点:什么是最好的产品开发模式?怎样处理用户反馈的需求?以及用户体验该如何设计?

明确开发模式

微软在开发过程中,5人一个小组,也就是311配备。即每三个工程师就压配一个产品经理和一个测试,用户的参与和声音基本为零。不管微软在研发上投入多大的资源,如果脱离用户,意识不到用户的价值,那么微软迟早会被移动互联网时代的洪流淹没。

与微软相反,为了让用户深入参与到产品研发过程中,小米设计了“橙色星期五”的互联网开发模式;其核心是MIUI团队在论坛与用户互动,并保证每周系统都会更新。在确保基础功能稳定的基础上,小米把好的或者还不够好的想法,成熟的或者还不成熟的功能,都坦诚的放在用户面前。随后,MIUI会在下周二,让用户提交使用过后的反馈,通过反馈报告,小米可以汇总用户对上周功能的意见,哪些喜欢,哪些觉得不够好,哪些正在广泛受期待。这是小米基于用户参与的产品开发模式。

正是得益于小米将除工程代码编写外的产品需求、测试和发布等流程,都开放给用户,小米才得以在用户参与过程中把握用户的需求,快速迭代产品;否则,怎么可能会有亿万级“米粉”的米柚MIUI。

因此,最好的产品开发模式必须是用户模式。

只有让用户参与进来,让其快速产生“参与感”,并在此基础上,从用户的角度和需求出发,群策群力,一个伟大的产品才能被创造出来。

处理用户需求

当大量的用户参与进来,怎样处理用户反馈的需求就成为我们下一个要考虑的问题了。一个互联网公司的产品需求来源,往往是多渠道的,而且提出的规律毫无章法。那么,互联网公司到底该如何去应对用户反馈的碎片化需求呢?

我们的措施是:先处理浮出水面的需求(将这些碎片化的需求做优先级排序处理)、再让团队结构碎片化。

这些措施,不仅仅加强了MIUI与用户的联系,增加了用户的参与感,而且保证一定的研发速度的前提下,也使得产品的战略方向一直是稳步向前。这就是移动互联网时代中,小米与微软开发模式最大的差异吧。

设计用户体验

产品功能设计完成后,就要开始入手产品的用户体验设计了。互联网的本质是用户思维,不管是产品的功能设计,还是用户体验设计,都必须以用户为中心。因此,互联网公司在做用户体验设计的时候,一定要明确“用户体验是为谁而设计”,其次,再去追求好用,好看。

小米内部一直有一个独到的思想:如果把用户体验比喻成一个坐标系,那么“为谁设计”就是用户体验设计的原点,在它确认后,“好看”和“好用”这两个横、纵轴才能确定下来;而如果没有这个原点,“好看”和“好用”就失去了方向,功能在齐全的产品也会因此显得苍白无力。小米的原则就是“保证好用,努力好看”。

我们常说的“人靠衣装马靠鞍”,强调的就是外部体验的重要性,这与小米的设计原则是一致的。因此,为了切合互联网“快”的特点,互联网公司在做产品时,就应该坚持“保证好用,争取好看”的原则,快速迭代产品。

四、互联网公司如何做好口碑营销?

口碑营销的核心是什么?口碑营销的社会化媒体有哪些?

口碑营销的核心

在“用完即走”的消费者习惯下,互联网公司如何将自己的产品口碑推广出去,进而获得更大的用户流量呢?

准确来讲,移动互联网时代的口碑营销,必须通过社会化自媒体。过去,传统的营销方式是用广告轰炸用户,通过持续的时间,以洗脑的方式,让用户接受产品的理念。在移动互联网时代,这样的方式带来的效果相比自媒体,就显得逊色不少。试想下,你是情愿相信优酷视频播放前的别克君威广告,还是更愿意倾听别克驾龄超过5年且经常逛车友论坛的好朋友的意见呢。因此,互联网口碑营销的核心是做自媒体,而不是传统的广告。

口碑营销的渠道

明确了互联网营销的核心后,小伙伴可能会问,究竟什么是自媒体?口碑营销的自媒体渠道到底有哪些?

狭义的自媒体,就是今天我们常说的大V和微信公众号,光阴的自媒体,则是指每一个有影响力的个体用户。在门户网站时代,站点的内容完全是内部编辑采编的结果;在博客时代,内容由用户编辑,但是被推荐的生杀大权,依旧掌握在编辑的手中;但是在自媒体时代,信息传播和获取的方式被改变了,媒介的权利被重新分配,每个消费用户就是一个潜在的自媒体。其中包括了我们个人的公众号、个人微博、百度贴吧等。

因此对一个互联网+公司,特别是互联网创业公司而言,在做产品口碑营销之前,必须明确网络营销的途径:论坛、微博、QQ、空间和微信。但是这四个途径并不是哪个都要采取。对创业公司而言,分散资源去做四个渠道,最终可能哪个渠道都做不好。因此,不同的互联网公司应该认识和到,在构建社会化传播渠道的时候,应该根据产品的需要,来选择合适的营销途径,而不是全盘接受。

五、如何确定营销途径?

那么我们究竟如何选择与自身产品匹配的营销途径呢?这就要从这些途径的相关属性来讲了。

传播属性

从传播属性来讲,微博和QQ空间都具有很强的媒体属性,其传播是一对多的,很适合产品的事件传播;微信是基于通讯录好友关系,传播是一对一的,很适合做客服平台;论坛也是一对多的模式,但是它容易沉淀老的用户、沉淀信息。

用户关系

从用户关系来讲:用户关系越弱,信任传递就越弱,参与感的口碑时间扩散效果也就越弱。而关系强的典型代表,就是我们熟知的微信,其次是QQ空间和论坛,最后就是拥有大V的微博。

小米结合自身产品的特点,其核心用户都是发烧友,极客,考虑到这些用户在最初使用产品的高成本性,小米没有通过碎片化传播信息的微博,而是通过论坛沉淀用户。当核心用户突破几十万后,小米才开始通过微博,QQ空间等方式扩散产品的口碑。

试想,如果小米在一开始,就选择弱用户关系的微博来做口碑营销,能否获得第一批可观的爆发期用户,都要打上问号。

总结:本篇文章,从用户参与感的角度出发,来设计产品的三个方面:开发模式、需求优先级处理、用户体验。其中强调了产品的开发模式必须是用户参与模式,用户的需求也要按优先级进行处理,团队的结构碎片化,并且要明白产品是为谁而设计。最后,介绍了四种自媒体渠道:微信、QQ、论坛、微博,阐述了互联网口碑营销,必须根据自身产品的需求,选择合适的自媒体渠道。

参与感这本书的内容就结束了,本书基本上内容主要围绕以下四个方面,如果有兴趣的小伙伴,可以买书来读,可以带着以下四个问题,相信会理解的更深刻。

1.如何理解小米的互联网思维?
2.小米崇尚的“参与感”到底是什么?
3.如何从用户参与感的角度去设计产品?
4.互联网公司如何做好口碑营销,主要的途径有哪些?
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