主讲:暖心炉

改稿:永诚策划

朋友们都知道，开一家实体店需要耗费许多的时间、精力、金钱。我们要去选店面，根据周围的人群，定位自己的经营范围。店面选好后，还要投入大量的金钱装修。等等问题等着我们，这些事情都开实体店都会遇到的。

而我们微商和实体店相比，最大的优势就是，用朋友圈代替实体店。这样就剩下很多时间、精力、金钱。

我们的朋友圈就更需要进行定位、打造、包装。

你发朋友圈，如果没有做好定位，没有针对目标客户，今天发牙膏产品，明天又发其卫生巾，这样给人的感觉，很乱。

我们发朋友圈要做到，有条不紊，循序渐进，不能急更不要慌。做微商，每天发广告做宣传是必须的，不要想，过一两天就会有人来买，那是不可能的。所以说，做微商必须有一个过程，做微商也不可能，让我们一夜暴富。这个过程可能很痛苦，需要我们每天保持良好的心态，去坚持，去执行。

就算你开个实体店，没有一年半载的时间也缓不过劲来。没有良好的人脉，你的生意做不起来的对不对。所以我们应该庆幸，我们选择做微商，不需要你耗费一年打造，只需要你努力用心。只要用心坚持一到两个月，对朋友圈儿好好维护，就会有意想不到的收获。

什么是定位，我们要知道，我们目标客户主要是，宝妈、上班族、学生或者工薪阶层的人，那这就是定位。

我们平常浏览朋友圈，会发现，很多人他都是发那种，刷屏死广告。这样的朋友圈都是一些负面教材，我们发广告，千万不要这样。因为很多人看了以后，会厌烦。我们要做到不刷屏，每天认真发几条广告就可以秒杀这些垃圾。我们要记住一点，我们是靠科学方法去做。

第一步，定位

自己的朋友圈自己最清楚，他们是跟我们一样，是宝妈是上班族是学生是工薪阶层，当然还有微商。

不管是不是微商，我们都欢迎。相对而言，我更喜欢微商。因为，一个微商至少比的上十个小白，他们更容易接受，微商这种新的模式。所以我们不要害怕或讨厌自己朋友圈里的微商。

自己是宝妈

假如说，我朋友圈里的潜在客户，主要是宝妈，那么我就要表现出，我为孩子努力奋斗，每天积极向上的正能量，在她眼里你就是一个很牛的宝妈微商。

等你有了团队，然后你代表的，就是一个宝热爱生活的宝妈形象，积极向上，很激情，对不对。其实，每个宝妈都渴望的自己赚钱自己花。那么，你能否带领她们逆袭，教给她们方法，给她们新的生活。只要加入我们，一个手机，一个微信就可以改变一切。不用再围着老公，围着孩子转。我们也可以做自己的事业，挣自己的钱。

自己是学生

还有一个人群就是学生。针对学生，我们如何找到他们的需求。学生大都没有钱，都需要父母资助，可能交一个对象都不没钱给其买礼物、朋友他们有什么生日聚会都不敢去，因为没有钱。

针对这些，我们在学生面前我们就可以适当的炫富，同样都是学生，我做微商赚钱了，有钱想怎么玩，想怎么吃，想怎么买。不用向父母在要钱，通过自己的努力改变了生活状态。读书、事业两不误，这就是一个大学生的需求。

自己是上班族

上班族的事情是什么，想睡懒觉。有的人可能把闹钟调了好几个，不到最后一分钟绝不起床。有些人可能八点上班，把闹钟调到七点五十，起来立马就赶着去上班，脸不洗牙不刷，邋邋遢遢总是没精神。

都是一些想睡懒觉的苦逼一族。那么我们就发这些东西给他们看。假如，你是一个无业游民，但是你通过做微商改变了自己。针对上班族的软肋去发一些图片和文字刺激他们那颗死寂的心。我们可以发一些做微商之前，自己屌丝的一些照片。再就是做微商之后，拿着手机发货，或者是你做微商之后，你有多大的改变。通过一个反差来对比，让他们知道这辈子除了给人打工，我们同样可以用一个手机，一个微信，来自己创业给自己打工。

其实上面说的这些，就是针对朋友圈里面各类人群。

我自己是什么样的定位，一定要凸显出来。然后根据你自己的定位，发属于你自己的朋友圈。加人的时候，一定要找准跟你相同的定位人群。比如你是一个宝妈，重点就放在宝妈类的微信好友上，因为加了她们之后，她们肯定会来逛一下你的朋友圈。看了以后，大部分觉得你很牛，这么厉害。然后，她自己就会做一个比较，为什么同样是在家带孩子，没有收入，为什么别人混的比我还这么多。这样，你的朋友圈的就会刺激她，让她有一个想改变的欲望。这样子我们发的广告就起到了应有的作用。

不管是宝妈、上班族、学生都可以如法炮制，举一反三。

朋友圈微商

其实微商分好几种。一种是没有团队自己单打独斗。没有有团队也没有方法，他自己在那里摸索，就会走很多的弯路，比如说刷屏发广告。

还有一种就是有团队，但是他的上家不负责任，不教方法，就把他凉哪里，任其自生自灭。

我们一定要学会，对不同的人群，打造不同的广告。对于单打独斗的，我们要表现出团队的重要性，让其明白单打独斗做不大。对于有团队不交方法的，我们要表现出我们有方法，而且团队里面很融洽，大家为梦想打拼。对于上家不负责任的，你要表现出，很负责的对待下面每一个人，用心对待自己的顾客，这就是他们想要的需求。

下面我给大家讲一下每日朋友圈的计划，包装思路。

微营销刚开始的时候打，开朋友圈广告还是很少的，所以竞争还不激烈。所以很多人抓住了机遇，赚了一把。

今天的微商，已经不是随便刷刷屏就能有销量了。所以每一个细节，都要必须表现出你成长、改变的点滴，入木三分，深入人心。这个不需要多么华丽的文字，但是需要把自己真实的内心表达出来，用真心换实意，这就是包装的魅力。

如果能够把自己的朋友圈影响力扩散，影响更多人。那么销售就变得很简单，所以，真正的竞争力是媒体的竞争，而不是广告、刷屏。一个微商大咖的形象，需要一个长时间的逆袭过程，需要你每天的积累。达到一定的量，从屌丝蜕变成大咖的过程的就是量变引起质变。

下面我文字发一下微营销最重要的推广步骤，大家抓住主题，造句！备注：括号里是主题，所有图片文字围绕这些文字来展示，教你如何打造朋友圈具体的思路就是每个人通过朋友圈儿发布的信息。都可以塑造成为牛逼的微商大咖。

让接触到过你的人都为你痴迷为你狂。真正的营销大师是不用说一句话，一个朋友圈的内容就可以让你神魂颠倒，和你说一句话都可以让你怦然心动的。

发广告规律：人数1000人以下的伙伴一天5-7条，人数1000以上的伙伴一天至少 8条。时间规律：早上8-9点 中午 11-12 点下午1-2 点，下午3-4， 晚上 8-9 ，夜里 9-10点， 凌晨 1-2点。

1. 【个人生活】，对于生活的细节的描述，对于家人的爱的表达，对于以前的生活状态和现在生活状态的对比。对于未来的美好憧憬，对于微商改变了你生活什么，你的生活（时间，空虚，寂寞，迷茫，充实，希望，目标，帮助别人，快乐，）。

2【正能量】体现出激情满满的状态，而且是天天持续激情满满的状态，体现的字眼(逆袭，强大自己，变化，爆发，过去与现在的对比)。

3.【亲情，爱】，（用自己的一些照片，自拍，表现出最真实自我感情的体现，用爱感染别人，母爱，亲子，父爱，爱情）。

4 .【学会给予】善于微商知识分享，简短一句话，体现出你共享微商知识，比如加人，刷屏不好，（此处各个细节可参考聊天回答文案）

5.【搞笑段子】（各位微商同胞们，劳逸结合哦：笑话/视频一则（糗事百科软件里很多二的笑话）。

6多去关注婧氏【公众账号】，每天去里面转发每天级自己认为能吸引到别人看的内容，可以幽默，可以励志，可以哲理，每天换口味。

7.【自拍发货图】，描述一天繁忙的情况（建议低调，不经意的露出产品图）。

8.体现自己的【团队】，团队努力的场景，团队欢乐的场景，团队勤奋的场景，（如果你们没有团队在边上，可以借用总部的图片）。

9 树立【屌丝逆袭的旗帜】，树立屌丝逆袭的形象，体现屌丝逆袭的字眼，关于你的梦想：屌丝逆袭，帮助别人屌丝逆袭（图文合理搭配）。

10 .体现微商让你的【改变】，（性格，人生观，对于生活的希望，对于成功的渴望的提升，对于生活的充实，懒惰，负能量逐渐减少，现金，资金变多，收入变多，朋友变多）。

11 【互动】用文字语言和朋友圈的陌生人互动，玩游戏，每个人每天坚持玩游戏 ，（适当每天玩游戏，前5名点赞的人送产品，或者猜猜游戏，或者）。

12 励志：隔几天描述一个团队伙伴的屌丝成功故事，互相推捧，也可以营造成功的氛围。

13 【微商大学 教授】，体现我们在做的事业，打造微商大学。

14 关于【课程 】微商大学的公开课，你自己的公开课。

15 关于 【品牌文化 】：品牌图文 ，品牌设计图，产品图。

16 关于【企业文化 】：屌丝逆袭，帮助社会底层改变现状，聚米人，聚米精神，聚米团队，聚米由什么样的人组成为了什么样的生活奋斗，帮助什么样的人，欢迎什么样的人。

17 细节化针对人群，【辣妈群体】，谁说辣妈只能在家带孩子，拿着手机，玩着微信，在家也可以当女王，女王范等等 （针对某一群人的心理弱点去说）。

18 细节化针对人群，【屌丝群体】，我是屌丝，但是我渴望逆袭，我在逆袭路上（针对某一群人的心理弱点去说）。

19 细节化针对人群，【上班族】。体现上班的无奈，追求自由的创业 ，（针对某一群人的心理弱点去说）。

20 细节化针对人群，【大学生】，不想再问家里拿钱，想帮爸妈买一个大礼物，想让他们生活更好别为了自己的工作学业操心。大学生也可以顶起家里的一片天。

21细节化针对人群，【社会底层人员渴望成功】（针对某一群人的心理弱点去说）。

好了今晚的课讲到这里，大家每天按照这21条来发朋友圈，一天发6到10条，一定能发出多元化的朋友圈。

最后，我还有一句话要送给大家，执行力胜过任何好方法！