“ 万圣节到了，有没有买个南瓜灯感受下这来自西方的诡异节日气氛呢？”
今天就以万圣节的南瓜灯，老板给大家详细讲解 The price elasticity of demand 这个知识点。
1_价格需求曲线的平移
先来看下面一张图：
假定纵轴是南瓜灯的售价，横轴是南瓜灯的需求数量。
“For most products, the quantity demanded falls as the price increases, as illustrated by the classic demand curve shown as D1 as follows.”
如同D1这条线所示，南瓜灯价格和需求量成反比关系，价格越低，买着玩的人就越多，对于这个简单的一次函数大家应该都可以理解，这里就不再啰嗦了。
D2的情况，可以理解为万圣节前夜和万圣节当天，买南瓜灯的人是络绎不绝，同样的需求量，价格却被商家翻了倍。
D3出现在万圣节刚刚过去的一段时间里，南瓜灯大量下架了，热度一过，同样的价格，买着玩的人却大大减少。
再过一段时间，对南瓜灯的需求又会回到D1这种比较正常的情况，不咸不淡的如此循环着。
2_价格需求曲线的斜率
大家再来看两个图片：
“The steepness of the demand curve will be determined by the price elasticity of demand. The more sensitive demand is to changes in price, the more elastic demand is said to be. ”
南瓜灯的价格需求弹性决定了函数斜率，对南瓜灯价格变化越敏感，需求弹性越大。
对于买南瓜灯这件事，上面左图可以理解为万圣节前夜及当天，南瓜灯就算比平时贵，还是会有很多人买来，以感受节日气氛，所以当天的价格变化对需求量的影响不是太大，需求量一定会比平时多很多。
而右图可以理解为非万圣节时间段，南瓜灯的需求弹性就很大了，价格稍微高一点，就没有人去买了。
3_价格需求曲线的特殊情况
再给大家看最后一个图片：
“This is because the price is associated by the customer with high quality and exclusivity. ”
这种曲线，说的是“高端豪华无敌定制款南瓜灯”，镶钻、刻字、镀金，绝对的独一无二，所以首先随着价格上升，会有越来越多的人好奇并且花钱买，当价格达到P2点，买的人最多，价格再升高，买的人会逐渐减少，因为觉得“不值”的人会越来越多。对于P3和P1的两种价格，买的人一样多，但是P3的高价会给商家带来丰厚的利润。
分析价格需求曲线是ACCA课程中八步定价法中的一步，而定价又是7P理论中的其中一P，在这里给大家展开，借着万圣节的诡异之光，老板给大家送上一句“Happy Halloween”，微笑比心。
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