网络营销的新手段

刘鼎天

很久没有说点关于销售的话题，最早说销售的事还是在1997年，那年格兰仕在家电行业率先打破微波炉的神话，将价格高高在上的微波炉价格格给狠狠砸到白菜价，于是各个家电生产厂家纷纷加入价格大战行列，各自用尽招数来吸引消费者，赠品是你送着这，我送那，那时微波炉市场杀声一片。看到这种激烈竞争的场面由此就想出了一个词，“诱销”，我不知道诱销这个词是不是我首先提出的，那时没有互联网，我们获取的知识还是很狭窄，那时也看《国际广告《销售与市场》等杂志，但没见过有人提诱销这个词。大约是夏天的时候就动笔写了一篇文章<诱销，另种销售行为》，文章就针对眼下微波炉市场存在的价格竞争提出诱惑销售，及在销售过程中厂家应随时根据市场变化及时改变销售策略，因为那些大型公司他们的广告实施方案大多都是在上年年末制定出来年的广告发布计划。而在来年一般都是按部就班的照着广告方案进行操作，而格兰仕横空出现的价格大战对给各个生产厂家来说无疑是一次黑天鹅事件，当格兰仕拉低价格时令各家措手不久，于是出现了混乱的促销局面。

中国人参与商业最成功的的例子就是我们知道的春秋时期越国的范蠡，我们也叫陶朱公，他就是我们现在供奉的文财神。

中国人把卖货的行业叫做买卖的，买卖，就是有买就有卖。现在我们有个根深蒂固的意识就是有卖的就有买的，当然现在商业竞争激烈，你卖货还真不一定有买的，这是商业环境和竞争问题，在这先不说。除买卖这个叫法之外还有个称呼是生意，生意，字面解释就是陌生的人对你有意向。从中国儒家思想理解，我们开始卖货是卖给陌生人，卖给熟人似乎有点不仁义，毕竟儒家思想影响，跟熟悉的人要钱不太好意思。所以干脆卖给陌生人。

商业活动在中国的历史中有很多名词，丝绸之路，茶马古道，郑和下西洋，郑和的主要目的可能是宣扬大明王朝的国威，但同样也捎带了众多的商业内容，这都是历史上著名的商业活动。

纪录片《公司的力量》讲述公司在社会发展起到重要作用，而商人其实就是让产品流动起来的中坚力量，公司生产出产品没有商人参与让其流通最终也是失败的公司。

现在世界已经成为一个成熟的市场，在推销自家产品上使用的手段也是五花八门，甚至连我们先人编写的用于军事的《三十六计》也搬到商业活动中，而且这些策略已经被很多商家用的炉火纯青。

在推销产品上直销，传销，促销，会销以及借助互联网使用的社区营销，网龙等手段随处可见，这些已经被大家用滥的手段在商业活动中被反反复复使用。

市场还是那个市场，我们的商家们绞尽脑汁用尽一切办法在宣传在推广。没有卖不出的产品只有卖不出去货的人，没有淡季的市场只有淡季的思想，我们很多企业的领导人总是很固执的坚守这种思维，其实这事一种自恋的表现，在大雪纷飞的冬天你的雪糕就是卖不出去，这是事实，不要谈什么改变思维，说什么可以卖热炒冰淇淋，即使能卖出去几根比起炎热的夏天这种销售量也是微不足道。为了一天卖出10根热炒冰淇淋为这还要雇一个员工！认清市场的真实性，不要幻想大家都买你的产品，产品市场占有率超过百分之九十的，即使是全世界所有的企业也没几家，就如专门印刷人民币的印刷厂也不是只有一家两家。

自短视频自媒体抖音在最近几年火了起来，而借助短视频直播带货等手段现在已经是铺天盖地，打开手机随时都能看到。目前来说直播带货靠名人效应确实给商家带来巨大的销量，而名人带货，毕竟靠的是网红名人效应，大多还是普普通桶的人在直播卖货，而现在随着直播的成熟，很多短视频这两年也开始在短视频播放中植入广告，而这种现象就像我们在看电视剧时突然出现插播广告，确实令人反感，但植入广告的现象在未来还会愈演愈烈，如此长久发展下去必然让人对这些短视频产生抵触反感情绪，如此继续这样下去短视频也将走到尽头。

现在大多数短视频植入的广告比较生硬，可以说是硬生生的将广告推给观众。针对这种现象，贴合市场需求，符合观众心理的一种新的推广方式也将在未来兴旺起来，我们把这种推广方式可以称作演销，即通过表演的方式，产品与剧情自然结合，使推广的产品与播放的剧情浑然一体，让观众很很自然的在不觉中，接受了广告。

演销，最重要的环节是剧本的写作，它需要剧情和所推广的产品产生自然结合，让观众感受不到这是在做广告。

能得到大家广泛传播的短视频归纳一下最多的有搞笑滑稽的，有煽情的，有产生大家强烈共鸣的。

编写演销剧本如果具有相声剧本创作，荒诞喜剧创作和具有深度哲理性作品创作的人可以是最佳选择。

演销，顾名思义，就是通过表演的放式很自然的将产品在观众观看剧情中不自觉的接受了产品的中推广，它不能像电视购物那样很生硬的强势的在镜头前给观众介绍产品。好的演销作品剧本在剧情中应该推出多个产品，当然做过多年广告业务的笔者有亲身体会，要找到多个商家不是件容易的事，这就是要整合手中多个广告客户，再根据客户数量根据产品编写剧本。

演销不能算是创新，它是自媒体发展到一定阶段很自然的衍生出的一种推销产品的方式，就如以前我们在网上聊天是进聊天室，后来就有了QQ，有了QQ聊天群，这些都是很自然的发展出来的。

由于目前社会还没有对演销这个词和演销现象的商讨，因此在写这文章时也没有可供参考的资料，如观点有误请谅解，毕竟新事物在处于初期探索阶段还有很多不足，