（一）

分析财报时，毛利率是一个很重要的指标，毛利率太高就会怀疑你财务做假，太低又说明产品竞争力不强。因此，太高或太低都不正常，这不算悖论，而是符合自然规律。比如大家100米赛跑正常成绩在10秒到15秒之间，你要是跑个5秒或是30秒都是不正常的，因为跑5秒超过人的生理极限，而跑30秒则违背一般常识。

玉妆台：简明易懂！不懂会计的人也能明白！

有时候一个简单的测试毛利率的方法就可以识别上市公司造没造假，比如一家公司的毛利率大大超过同行业水平并且波动较大，就有可能存在造假的情况。因为正常发展的公司其毛利率一般会维持在一定的水平上。一个公司如果存在虚构的收入，往往会留下毛利率高得惊人的迹象，比如当年的银广夏就是这种情况。

一家公司毛利率突然之间得到飚升，要么是功力臻进，要么是耍奸弄滑。

遥兮若：老师，毛利率要扣营业税金及附加计算吗？

马靖昊说会计：毛利率=（销售收入-销售成本）/销售收入*100% ，一般不扣除营业税金及附加。

毛利率在一定程度上可以反映企业产品的竞争力。如果产品具有竞争优势，其毛利率就处在较高的水平，企业就可以对其产品或服务有较强的定价能力，让售价远高于其产品的成本。如果产品缺乏竞争优势，其毛利率就处于较低的水平，企业就只能根据产品的成本来定价，赚取微薄的利润。

（二）

判断企业盈利能力主要有毛利率和净利率两个指标：毛利率=毛利润/营业收入；净利润率=净利润/营业收入。一般而言，毛利率高，其净利润率也会较高，对于民企尤为适用。不过，也有特例，比如处于垄断地位的国企，毛利率是很高的，好像姚明，但其净利润率却很低，成了潘长江，此说明什么问题呢？我不说，大家懂的。

寒带潜水员：说的是央企高管腐败被调查的事情吗？

马靖昊说会计: 你可以这么理解！由于国企的垄断性，其毛利率一般较高，但其净利率却一般较低，其中的原因就是费用率太高，中间被拔毛太多了，比如那些天价吊灯、拉菲以及各种回扣、各种跑冒滴漏，甚至贪污。目前的国企反贪，就是不让他们再想尽办法拔毛了，对于以前乱拔的人，就要捉起来双规。

-罗杰船长-: 马老师正在引导会计成为一种独特语言。本人默默学习！

毛利就是没有拔过毛的利润，净利就是拔完毛的利润。企业内部人拔的毛就是管理费用、销售费用，国企一般下手较狠；银行拔的毛就是财务费用；政府拔的毛就是主营业务税金及附加、所得税费用。有很多毛可以拔的一般是垄断企业或奢侈品企业，没几根毛可以拔的一般是过度竞争的红海企业，特别是地摊货企业。

政府拔毛程度可以用税负率表示，银行拔毛可以用利率表示。

我建议直接设置一个“拔毛率”指标作为国企腐败风险识别指标：拔毛率=[毛利率-（毛利－销售费用－管理费用）/营业收入]÷毛利率，拔毛率越大，腐败风险就越大。如果拔毛率达到１或者超过１，可能就是整个领导班子都烂掉了！

（三）

如果分析上市公司财报时，出现存货周转率逐年下降而毛利率逐年上升现象，一般可判断该上市公司可能做了假账。存货周转率下降，表明公司存货项目的资金占用增长过快，超过了其产品销售增长速度，其毛利率应趋同下降才合理。另外，存货周转率下降也说明产品竞争力可能下降，竞争力不强，毛利率必然下降。

憧憬未来V: 存货周转率与毛利率关系！

马靖昊说会计: 一般为正相关关系。否则，就可以造假了。如上个世纪90年代中期的红光实业，1995年该公司主营业务利润率竟达到118%，但同期存货周转率却明显低于行业水平，1996年末存货总额甚至同比增长了110%，该公司最终被曝光财务作假而受到重罚。分析此类企业时，要关注毛利率水平是否明显偏离行业公允水平，存货和应收账款周转率、现金流是否对毛利率和利润的增长构成支撑。

（四）

如果上市公司的毛利率为负或者很低，可基本判断出该公司存货的成本大于其可变现净值。如果该公司未计提减值准备，则表明该公司出于利润的考虑，在存货核算上存在财务造假的形为。比如安阳钢铁半年报显示，公司高达50.3亿元的存货没有计提一分钱减值准备，而该公司的毛利率已为负，因此，可以说对50.3亿元存货不计提任何减值准备显然不合理。

（五）

一家企业的毛利率上升，通常意味着该企业的产品竞争力强，业绩提升了，效益变好了。不过，也不能简单地作出这样的判断。如果这家企业的产成品库存增加了，也就是它可能仅仅扩大了生产，可能并没有增加相应的销售，那么销售出去的产品所结转的固定成本相应就变少了，营业成本减少，毛利率自然就提升了。

这里涉及到了成本管理的内容，我们知道产品成本包括了固定成本和变动成本两部分，对于固定成本来说，会随着产量的增加而降低，也就是说产量的增加会降低产品成本。因此，毛利率会增加。

十三月物语：我觉得不大靠谱，这种靠扩大规模减少固定成本产生的影响应该没有这么明显吧，不过实际中我也没碰到过。

马靖昊说会计：估计你很难碰到，在西方企业中，受托的CEO由于与利润绑定的股权激励机制，如果心眼坏了，就会打这种主意，西方企业中有不少这种CEO案例。

（六）

【现金循环周期验证毛利率】毛利率高的企业，通常是对上下游拥有话语权的企业，也就是有独门绝技，其产品在市场上具有很强的竞争力。如果你发现一家上市公司的毛利率很高，但好像也没有什么独门绝技，那就值得怀疑了，你可以用现金循环周期指标来进行验证，如果现金循环周期明显拉长，就基本上可以证明这家公司的毛利率不靠谱。

浪迹天涯99864:像苹果，格力，占用上下游的资金的公司才是好公司。[嘻嘻]

日月星辰阿鸿：现金循环周期指标是指什么？

马靖昊说会计：现金循环周期=库存周转天数+应收账款周转天数-应付账款周转天数。

（七）

【毛利率为负也可以盈利，牛逼吧！】企业的高毛利率一般意味着它在产业链上拥有强势地位，企业会尽量占用上游客户的资金，而不给下游客户很长的赊账期，其现金循环周期（应收账款周转天数+存货周转天数－应付账款周转天数）一般较小，甚至会出现负值。现金循环周期为负的情况下，确实有可能盈利。现金循环周期为负，相当于企业不用投钱，靠供货商的钱就可以运营。只要它通过手中捏着的大笔应付给供货商的现金赚取的利润高于销售的亏损，就可以盈利。比如它的毛利率为-10%，销售亏了1亿，但利用未支付的现金赚了2亿。

不了解京东玩法的人，是看不懂它目前的低毛利率加亏损的策略的。等到京东挥舞的低毛利大棒将竞争对手全部打趴下后，只要慢慢地提高一点点毛利率就可以确保利润年年增长。况且它还可以利用占用供应商货款的档期，通过供应链金融等各种理财手段，让钱生钱，生下来的钱也是自己的利润。

春末的南方城市hhlzlyh：马老师，为什么在我们这一代，特别是学生时代就见不到马老师这样的牛x老师呢，我立志成为像马老师一样睿智。

马靖昊说会计：我还在悟道的征途中！一起努力！

目前，京东是最有可能采用这个神奇的财务戏法去搞死竞争对手的，它最有胆量将销售毛利率变为负数，这是一把无敌的杀器！跟这样的对手竞争是很惨烈的，就像和使用七伤拳的对手打架一样，你眼见对方不断掉血，但最后死的人却是自己。

小猫咪2050：低毛利这么多年都没把对手打趴下。我保存这篇文章，我不认同，我们拭目以待。（注：这句话他在2013年说的）

马靖昊说会计：上述内容写于2013年，小猫咪不服，在这里我要告诉他，目前京东已经将苏宁打趴下了！

新会计运动-刘俊勇: 海尔的现金周转期也为负。

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