昨天是9月19日，星期四。昨晚有成都头马的英语演讲会议。我如约来到了老地方参加活动。
昨晚我上台做了14分钟的英语演讲。演讲的题目是如何做好陌生拜访，向潜在客户推销比较昂贵的产品或服务。
我的演讲分两部分。第一部分是我发表一个四分钟左右的演讲，告诉听众要如何做陌生拜访，成功的要素有哪些。然后，我邀请我的合作伙伴Jack上台和我做角色扮演。我扮作推销员，他扮演潜在客户。
我是樊登读书会的阅读推广大使，我准备向他兜售樊登读书会的会员卡。
一阵寒暄过后，我问Jack平时是否有读书的习惯。他说他从来不喜欢读书，认为书上说的都是骗人的，他不想员工被骗。我赞同他的说法。
然后，我问Jack为什么要把自己的女儿送去最昂贵的金苹果幼儿园，是不是想要自己的女儿接受更好的教育，养成读书的习惯。既然他对女儿的教育如此重视，那是不是也希望员工的家庭幸福呢？
随后，我拿出手机，打开樊登读书会的APP，告诉他这个APP上有很多板块，比如婚姻家庭、亲子教育、职场、生活、创业和人文等。更重要的是购买樊登读书会的会员卡，可以利用碎片化的时间来听书学习，省去读书的麻烦。
最后，他听了感觉有点道理，说：“Vivian，I'll try to buy one card and test the effect.（Vivian，我买一张卡测试效果。）”
随着时间官亮起了红牌，我的时间到了，我的演讲也完了。
在Q&A问答环节，台下的观众告诉我这次的角色扮演比上次的更精彩，但我似乎没有说出樊登读书会会员卡的特色和价值。他们建议我在前面的演讲过程中，可以用一个案例来诠释自己过去做得不够好，然后有反思，总结出有哪些要点。接下来就做角色扮演给大家示范掌握了要点后我的提升之处。
我虚心接纳小伙伴们的建议。或许下次我可以做得更好。
昨晚给我留下深刻印象的演讲有Wendy分享一个人应该获得多少薪水，薪水取决于两个因素。一是对自己或自己提供的产品或服务的价值的定义，二是销售产品和服务的本领，体现为与人沟通的能力。她的观点我蛮赞同的。在我看来，就是自己要有能耐，还要有机会把自己的能耐和资源变现。这机会的获得来自于平时培养锻炼出来的沟通交流能力，给他人留下好印象的能力。
另外，1997年出生的小妹妹Anna分享了垃圾分类环保的话题。Anna在台上就是一个演讲老司机，气场强大，台风好，形象气质佳，英语棒，还有PPT做得很漂亮，简直是相得益彰。她有很多值得我学习的地方。每次她做演讲都用心准备，每次给大家留下非常好的印象。
昨晚我还有一个感触，就是每周四晚上我去成都头马参加英语演讲会议。整整两个小时，我都在用心聆听小伙伴们的演讲，我没有看手机，没有开小差。我那每周四晚上在成都头马英语演讲俱乐部度过的两个小时称为珍珠时刻或黄金时光。从2017年10月12日到今天，我已拥有了两年这样的珍珠时刻。我是很幸运的。
此外，我已经在成都头马的舞台上完成了27个英语备稿演讲。有的时长5至7分钟，有的半个小时，我都坚持下来了。
因为加入了成都头马英语演讲俱乐部，我的听力和口语有很大的提升。每周一次两小时的纯英文演讲会议，我聚精会神地聆听，我不畏惧英语演讲与沟通，我能自信地走上讲台主持英语演讲会议或者点评其他小伙伴们的演讲。这两年，我就每周固定周四晚上来成都头马参加英语演讲会议，我收获了自信，会员之间纯洁的友谊，还有高质量的倾听习惯。我成长了。
很难得，在两年后的今天，我意识到自己真的有进步。是不是有点惊喜呢？
感谢自己一如既往地坚持，感谢成都头马的小伙伴一路的陪伴与扶持！
