用输出倒逼输入，为了做得更好，就要学得更多。这是今天听FM最大的感触。不知不觉来深圳十年多，最大的感受是想在这个城市活得好，你得不断逼迫自己成长，跳出舒适圈。
年过三十多，活得内心愈发柔软，有自己的坚持，也有自己的善良，但是善良也要有锋芒。中午教下属和客户电话沟通，很硬气地说，客户想了解更多就要做培训，要学会为知识付费，也是对价值的认可。穷人用时间换金钱，富人用金钱换时间，也许是因为彼此个体单位价值观不同，才会有如此说法，但这个还真是不争的事实。
早上听FM，说个人总会对自己的实现价值高估，对他人低估，即用目标值来形容自己，个人总会把自己放在道德的制高点，而他人也是会被想为仅仅是为了眼前可见的利益。这则引起我的思考，就是如何把这个话术应用在客户身上，让客户从道德高度出发去做事。即被需要的价值感。学习的东西还是要应用起来，才能成为自己的，并学着让其变现，然后产生价值。
