最近，很想谈一个很容易产生争议的话题。我觉得这是一个很现实的问题，值得梳理思路，欢迎浏览讨论，一切随缘。

我想说的是和钱相关的话题。故事都来源于学员与讲师之间。姓名隐去，仅就事论事。

故事一

A学员来上课，课后趁讲师与同学课下交流之际，偷偷溜走，逃掉课时费。

学员立场：并非没收获，也没对课程不满意。没付费等于占了便宜，不支付也没什么大不了的。

讲师立场：知识产权分享、智力劳动是否有价值？如果有价值，面对学员逃票，是否认定为不尊重讲师？一份侥幸心理能让你日后不后悔吗？

如果不打算支付课时费，请不要去蹭任何一个老师的课，因为既丧失了你自己的道德，也侮辱了老师的劳动。

故事二

讲师给B学员一个老学员免费福利课名额。由于B学员之间当天去不了，把名额转给了朋友（非学员）。

学员立场：名额好不容易获得，不用浪费。反正是免费的机会，送给朋友未尝不可。

讲师立场：因为没有收费，没有让学员付出成本。免费的小范围知识产权分享，是否可以被随意处理？不收钱不等于无价值也不等于可随意转让。免费的往往是最贵的。然而很多学员无法理解。

故事三

讲师给C学员上课后，学员表示，老师你还有没有其他课？你能把其他课的PPT发给我吗？我自己看着学一下就行了。

学员立场：在讲师一节主题课程上付费听过，就等于应该免费获得讲师各类免费资料。讲师课程=PPT。

讲师立场：在电影院看了一部电影，以后再出新电影，不买票人家就应该让给你进吗？讲师的PPT是知识产权，没有付出，为什么要发？没有听过课，看了也无法获得更明确的思路和价值。有什么意义？而且就算PPT发给你，你回家真看吗？既然觉得PPT应该免费，对于免费得来的资料，能珍惜吗？

故事四

D网友：加微信后，表达了自己希望能拥有像讲师一样的职业，表明自己5年都没有升职加薪过，对收入提高十分迫切，想改变，不知道现在到底是应该做A、B、C还是D？总之问题很漫长庞大复杂。希望讲师给予帮助。

讲师：可以提供1对1职业咨询，按小时收费。

D网友：没想到要求讲师帮助，还需要付费，被吓到，隐退。

学员立场：把事情想的太完美，没想到帮助会和钱有关系。太吓人了。

讲师立场：你都不觉得讲师现在对你的咨询是有价值的，你就能相信未来你成了讲师给予别人的帮助也是有价值的？

故事五

E网友：一上来就问，你有免费的分享吗？你有助理吗？有多少人买你的课程？你赚多少钱？

讲师：目前不做公益，没有免费分享，欢迎报名听课。（其他问题一概没回答）

E网友：隐退。

学员立场：我问你这么多问题，你怎么不回答？你为什么不帮助我？

讲师立场：不付费的一律不是真爱粉。如果你不尊重我的时间价值，我也不需要回答你的问题。

1、帮助与付费的关系

很多人看到一堂课是收费的，立马十分反感，要收费呀，我去！

当一个人不觉得别人提供的帮助有成本，觉得理所应当免费时，自然也不会认为自己的”个人努力“和未来产出能值多少钱。也说明在内心深处，并不觉得自己的智力成果和努力是能转化成价值的。

在职业与钱两者关系上没有搞明白，过不了一个坎儿，还一心想提升生活质量，渴望收入有改变，是不可能实现的。

如果帮助无价值，不值钱，也不会出现巴菲特的一顿午餐被拍卖出天价了。

2、人脉的基础是等价交换

有人希望被帮助，有人可以提供帮助。按照双方能接受的代价交换就可以了。能愿意付，能付得起，则成交。提供帮助者如果面对好友、自己尊敬的人、或者当天遇到喜事就是心情好，完全可以不计代价免费帮助人。助人可以收获快乐。但讲师也是一种职业，毕竟也要吃饭穿衣。大街上随便一个陌生人拉着你想让你帮助TA，一聊聊半天，你会不会也会被吓跑？

如果真的囊中羞涩，至少表示愿意和讲师喝一次咖啡，或者想想除了咖啡还能给予对方什么资源互换。这年头，谁缺一杯咖啡吗？

曾经一位原本已经很优秀的朋友，希望我能提供建议。对方十分诚意的邀约，询问哪一天有空可以一起聊聊，有些问题希望听到意见。结果我去的时候，提供了将近3小时浓缩经验分享，只喝清水，连咖啡都省了。讲完之后，对方还觉得这一次的咨询十分有价值应该付费呢。碰到谈得来的人，只要提供的方法能帮助到对方，其实是非常开心的，根本不会提到钱。

3、老师也是人

讲师为什么收费？有了学生，有了资源，有了钱可以做更多事。

讲师也得活着，而且也需要在保证基础生活水平的时候，追求更高的生活质量。

想象一下，如果所有的讲师讲课都不赚钱还开心的不行，学生上课也都不用花钱，这应该就是社会主义了吧。

免费是最贵的，不收费任何讲师都无法为续。能够长期延续的事情，是需要有收益为基础的。讲师要保证尊严，也要守卫知识的尊严。在这个社会上，我们总是希望能看到一些人作出成绩，并为此深感震撼和佩服。更有人看见名师一场培训一个学员收费十几万、几十万，看见很多讲师又成名又收利，也给自己套上个当讲师的“梦想”。一个急于改变的人，却不愿意花一些小小的课时费来快速换取一些知识和经验。那说明，这个人还不是真着急。

如果一个讲师对其他人说自己十分努力，最后还是过着凑合的生活而已，每节课给大家免费听，我相信没有几个听过这个人课之后想以后当讲师的。

讲师的收费问心无愧，一般来说积累越多，讲的越好。那么今后可以进一步提升价值。

4、收费课程让人珍惜，付费越多，学员越珍惜

不愿意付出的人，通常情况下会省下钱，而错失在某一方面获得启发和成长的最快起点。

我曾经看到优米网的课程包一套66元，而课程包中很多相同课程其实可以在多贝等网站上看到，可正是因为完全免费，我会觉得什么时候去听都可以，反而耽误了学习的速度。

人总是会对于自己投资多的事物更关注，一堂你付过费的课和一堂免费课，我相信人们印象更深刻的一定是付过费的。谈恋爱时，女孩子们要让男孩付的时间和心力、费用多，他们才会更喜欢你。因为沉没成本加大，人一般不愿意轻易割舍。这就是人性，就这么简单。而且男孩子通常对付出老本儿，N年时间，还追不到手的女孩最沉迷。不相信的可以看《来自星星的你》中的男二号与女一号的故事。

扔钻戒原理：钻戒扔过栅栏，前方有一个栅栏，要是你的第一反应是翻不过去，那就翻不过去了，但如果把你心爱的钻戒扔到栅栏对面，你就一定可以翻过去，因为你必须过去把钻戒捡回来。本事例说明，付出越多，目标达成可能性越大。

5、不同费用也会自动区分前来的学员

至此，将最近几年授课与金钱的关系梳理了一番。

祝各位，都能与钱做好朋友。O(∩_∩)O

写于2015年3月