从在喜马拉雅app收听老郑的课，到进入老郑的社群，差不多有三个月了，从每周二晚上九点钟准时在社群上课，刚开始的确受益匪浅。但是工作的关系，有时候下班很晚，导致有些课程听不了。想了下原因，一个是自身的工作效率不高，另一个可能自己是重视程度不够。11月22号晚上，我准时收听了老郑新的课程。课程内容如下
第一：我对别人来说有利用价值
说到利用，可能很多人会觉得被人利用是很不好的，相反我不这么认为，能给别人利用，恰恰证明你的价值，（当然被人利用做坏事就另外说啦）
在公司，如果你没有利用价值，相信你也在公司待不了多久了，公司不养闲人。
第二：我非常喜欢拒绝打击我的客户。
客户虐我千百遍，我待客户如初恋.如果成交那么容易，还需要销售干嘛。销售的提成也不会那么多了。有些人看到客户打击你，拒绝你，马上就放弃了，往往只是放弃了一小步，也是你离成功就只差那一小步。做为销售应该把客户的拒绝当做正常状态，不拒绝才是非正常的状态。心态要及时调整好
第三：每一个被我成交的客户都对我非常钦佩。
客户不会因为你是销售就排斥你，客户排斥你的是你只想赚客户的钱，没有替客户着想，相反如果你是一个非常专业的销售，客户就会对你非常放心。就像我对我的客户一样，我推荐她买哪种佛牌她就要哪种，只要你的专业知识够硬，就可以给客户专业的选择。
第四：我要告诉全世界我是销售精英。
公众承诺的力量是对一个人非常具有积极影响的。毕竟大家都爱面子的嘛，都不想丢脸。
第五：不是心态改变才有所行动，而是行动改变了才会调整心态。
就好像客户不交钱永远都不会知道你的产品有多好。先做了再说，而不是一直在等。失败中总结经验往往比你一直在调整心疼来的好。人都是需要成就感的，成就感怎么来还不是从我们的每一个小目标实现中来？
自我反思：
1忘了自己做销售的初心，导致自己目标感不强
2自身的惰性，自律性太差
3自己的专业技能和产品的熟悉程度太低了
4怕被客户拒绝
5想的太多，做得太少
6缺乏一颗冠军的心，韧性不想
自己想成为销售精英，必须立马改变
