在正式开始介绍之前，先问一个问题：

如何工作三年获得十年的经验？

有很多人回答是这样的：

加班！加班！加班！

这是个常规回答，而且有些人加班了一万小时后，可能还达不到我们说的“十年工作经验”的程度。

成就等式

成就=投入时间x工作质量

这个不多解释了。

一个解释：十年的工作经验意味着什么？

十年经验，意味着工作者具备相关的技能，遇到工作问题时，能采用更加快速，更为准确，更合理的方式去解决，同时取得更好的效果。

三年获得十年工作经验的关键就是寻找到一个如何比大多数人花更少的时间，更短的精力，更高效地掌握解决我们这个领域关键问题的途径。

与他人竞争，怎么拼加班都没有办法改变一天24小时的现实。但是我们可以拼如何能够更快速地解决问题，在一个领域内实现新的突破。

其实这样的案例我们身边比比皆是，举一个最简单的例子，在网络上对营销近些年，1991年的小伙子李叫兽突然比很多在文案营销工作了十多年的人更加都有知名度和影响力，你不觉得这是一件很值得思考的事情吗？为什么一个刚刚毕业的人能够超越那些工作十年以上的人。

三个问题：Why？How？What？

通常，我们用三个层次去认识世界。

第一个层次，也是最内部的层次是Why，我们为什么存在，我们为什么做这样的事情，我为什么是一个文案。第二个层次是How的层面，如果我这样存在，我应当做哪些事情，我怎么样才能做成这样的事情。第三个层面就最外围的层面是What的层面，也就是我具体做什么样的事情，我要做哪些工作。

大多数人思考工作和安排生活，停留在What的层面——今天要做什么事？明天要做什么事？

很少的人会思考How——如何把事做好？这些事的重要程度是怎样的？还有其他选择吗？

更少的人去思考Why——我们为什么要做这件事？这件事和我们的价值观符合吗？它能发挥我们的核心竞争力吗？

通过调查那些卓有成效的工作者的工作思考习惯，得知他们采取认知世界的方式是相似的：

先第一步思考的是Why，然后是How，然后是What。

1.Why？

如果你没有理解到自己的初心，你在职场中的所有的学习和工作就是随波逐流，就是在做项目，完成这个板块要做的知识。只有你理解了为什么自己存在，为什么是我这样一个工作者，你才有可能Think Different，你才有可能真正的与别人不一样。

卓有成效的工作者思考的第一步是：工作与个人之间的关系，即为什么从事这份工作？这份工作对于自己的价值是什么？

举个超级公司，苹果公司的例子。

为什么同是高科技公司，苹果公司做出了mp3、iPad的时候大众觉得好棒，但到戴尔公司出mp3的时候，公众会觉得这件事情很奇怪？

因为这俩家公司认识世界的角度不一样。戴尔是在从What的层面告诉你，我在做什么，我在做计算机，而苹果告诉你，我Think Different，我在创造一个全新的世界。

苹果公司一切思考是从Why出发，苹果公司的核心是Think Different，我要与众不同，有了这个Why以后我去思考How，我如何可以实现，我做哪些工作能够实现自己是一个与众不同的公司？

由此，在What层面，苹果公司做出了iPad，做出了iPhone，做出了iMac来展示我的Think Different。

因此如果你想要与别人不一样，如果你想要在更短的时间创造更大的精彩，你就要第一步从为什么存在开始。

再举个做旅游规划和设计的文案师的例子。

因为客户需要文案做宣传，需要方案去解决问题，所以大多数情况下这类文案师的成长过程是：学习文案的知识，然后安排领导完成的任务，更好地去做好PPT，学文字的技巧来去做，然后一点一点的成长。

但这是What层面的事情。

卓有成效的设计师看到客户需求后，会第一步会想到：这个工作任务与自己存在价值之间的关系。“我真正存在的意义是帮助我的客户以更低的成本，让用户获得更好的体验，从而实现可持续的商业回报，这是我真正存在的价值。”

其实，客户要的不是一个方案，不是一个文本，不是一个效果图，客户要的是文案师帮助他更好地创造用户体验，实现商业价值。

卓有成效的工作者及其团队会和大多数团队所做的事是不一样的。

后者他们在工作时思考的是如何做更好的PPT，如何做更好的表格，如何把文案写得更精彩。而前者会和用户在一起，去观察游客的行为体验，去了解施工单位他们怎么样处理施工的工艺才能够节约成本，降低投资；他们还会去了解怎么样能够让他们设计的项目以更好的运营方式去实现商业价值。

因为要帮客户解决问题，不是一个PPT，一副画图就能完成，而是帮客户全局解决这些问题。

所以从上面两个例子中启发我们做事，第一步思考的不是怎么样去提升工作的技巧，怎么样去安排好今天的工作和生活，而是从Why的角度，去思考这份工作与个人之间的关系：

我为什么从事这份职业？这份职业对于我的意义在哪儿？我在这份职业中存在价值是什么？

2.How

当我们知道我们为什么存在之后，我们就会有很多新的途径和思路让自己变得非常与众不同，会让别人觉得，哇，这个，好棒好精彩。

卓有成效的工作者思考的第二步是我应该怎完成我的工作使命？给用户创造最大的价值？

比如如果你是一家酒店的老板，你在酒店竞争的过程中，如果你没有这个思维去思考，可能你主要的竞争的投入点是，我让我的客房更干净，让我的床单、被褥，让我的餐饮服务更好，但是真正有价值的思考是，通过你的服务措施创造初让来到你这里的客户有超乎满意的体验。

这一点，周鸿祎在他的《互联网方法论》中举了两个例子：

他去一家在拉斯维加斯去的酒店，他说即使像他这样有钱的人去到里面，吧台上的东西也不敢动，因为都是还是蛮贵的，一瓶水都非常贵——它那个沙漠地带，又很热。但他在那个酒店住宿的时候被一件小事感动：

在出门的时候，正要进入热浪的天气的环境当中的时候，那里的门童免费赠送了他一瓶水。

这个举动让他觉得超出了自己的体验，超出了自己的感受。他认为如果是一个传统的酒店服务，酒店经营者，是不会在门口安排人提供水的，他会想我怎么样打扫更干净的房间，用更好的床铺，保安力量。但是真正让客服觉得感动的，恰恰是一个大多数其他做酒店的人认为不应当或不值得去做的小事。

周鸿祎之后又举了360安全卫士是在众多同类产品中，如何获得市场地位的例子。

360安全卫士原本是一个杀毒软件，但用户开机的时候，会在显示器中跳出一个对话框，显示用户开机速度和由此打败了全国多少用户。

以往，传统的杀毒软件根本不会考虑要做这么一件事情，因为他们要考虑是提高杀毒率，把这个杀毒的引擎怎么样去提升，然后怎么样让大客户去购买他的杀毒软件。

而周鸿祎意识到自己产品存在的价值与意义，知道如何去设计体验以后，设计了一个让用户觉得和杀毒没有关系，但是每个人都在使用的新功能。

这就是当人们知道自己真正为什么存在了之后，会在How的层面会做出很多精彩的工作。这也是能够让你在短短三年的时间超越那十年不明白自己为什么存在，只是日复一日做What层面人的体会，这是你弯道超车的机会。

同时，这也解释了为什么90后文案师李叫兽会比很多在文案营销工作了十多年的人更加都有知名度和影响力的原因。

因为当他想明白自己要去给其他营销人员去培训，是他存在的一个价值之后，他就做的工作和大多数营销人员不一样，他除了给营销客户服务外，他还在各种网络平台，媒体，自己的营销帐号去介绍如何成为一个好的营销人员。他的很多一部分收益来自于培训，来自于分享，来自于出书，而这是大多数做营销的人的非主要收入来源。

所以我们可以看到，当你明白Why的时候，你就会在How的层面出其不意。

3.What

在What层面，不是平庸的把每一个环节做了，想要取得更大的成就，要有拳头产品，要有爆款。

卓有成效的工作者思考的第三步是：我应该做什么和不做什么来体现自己的最大价值？

在What层面，要掌握一个原则，就是极致比全面重要。

你要出的是爆品，你理解自己为什么存在，理解我可以通过哪些途径来让我这种存在的价值得以实现的时候，你就要做出让别人惊赞的东西。

就像苹果公司，它不是像其他大公司一样一出出几百个手机，像诺基亚一年出几十个型号，都不知道型号叫什么名字。苹果公司只出一款手机，但让全世界的人认识了它。一样得道理，如果你是一个文案设计师，你要做的是能够真正表现你价值和表现你存在意义方面最极致的东西。

像李叫兽，他开始做X型文案和Y型文案的区别，大家就突然知道了在这个领域还有这样的区分，这就是他做了爆款的效果。难道营销领域就只有X型、Y这样一个工作吗？显然不是，但他通过这款爆款让别人认识了自己。包括我们知道前段期间很火的黄太吉、马佳佳，不是说他们的产品有多好，但是至少他们在短短两三年的时间内做的工作超过了大多数十年营销人员想要取得的成绩。

—结语—

一家优秀的品牌战略公司，华与华，他们为他们的客户提供了三个营销方向去让自己的产品与众不同：

第一叫梦想化身。梦想化身，指你是你这个领域当中什么样梦想的化身。

第二叫话语权威。权威体系，也就是你的这个梦想如何通过一个权威的话语体系传播出去。

第三是拳头产品。用爆款来展示自己。

其实华与华提出的三个营销方向，梦想化身，正对应的是为什么、怎么样、如何，Why、How、What三个层面。

我们可以看到在不同领域中最杰出的公司，它们用相似的方法在思考同样的问题，从而能够比别人在更短的时间取得更大的成就。

这也就是说为什么我们有可能三年的时间获得别人十年工作经验，还取得更大的成就。

我们没有办法通过加班把三年变成十年，但是我们可以通过努力把十年的工作成就用三年就超越，因为成就不仅仅取决于时间的长度，它是时间的长度与时间的质量的乘积。

            成就=投入时间x工作质量

当你能够以更有效，更加合理地去选择判断如何把有限的时间、精力投到更加有价值的领域，更加创造成绩的领域当中，你取得的成就远远地大于那些把宝贵的时间和资源分散在不知道如何去创造更有效价值的领域当中的人取得更大的成就。

这也就是说你应当知道：一，思考Why，勿忘初心。二，找到How，选择比努力重要。三，精彩What，极致比全面重要。

如此你将有可能用三年时间超越十年经验。

内容参考：

得到App——成甲：工作3年如何获得10年经验？