一转眼，2017年之后最后一个半月了，这一年做微商最大的收获是什么呢？业绩有没有再创新高？团队有没有扩大？

今天小编要你们说的是关于招代理、管理代理的事；做好这三件事，在2017年剩下的时间里，绝对会让你的代理团队实现成倍的裂变。

/01/

什么样的代理更值得培养？

微商其实大多数都是宝妈 上班族占多数，当然其他的职业也有，我说说这两大块的人群，很多时候你在培养代理的时候会发现力不从心，其实就是因为自己培养的对象错了，有的代理几天都不冒泡，工作一天也没空看手机，这样的代理你培养出来能帮你的太少了，并且很多代理自己本身的收入就很不错，她的重心肯定是在工作上的，有时候你就会发现她这段时间挺上心的，你说的很多东西她也认可。

但是执行力就比大多数的宝妈群体差了很远，一个是人家本身侧重的不是微商，工作就是她的重点。二来人家觉得还没到可以辞职全力以赴干到底的那种决心。所以在培养核心的时候，优先选择的还是能够有更多的时间和精力和你一起拼搏的人，重心在工作上的，只是辅助的做做，很难带出激情满满的代理，并且流失率会比宝妈高。

为什么很多人不愿意带宝妈，其实就是多数宝妈已经和社会脱离时间长了，学习起来会慢一点，但是多数的宝妈还是比较有决心去做的更好，她愿意变的更好，就要看你会不会把她的那个点带出来。

在群里经常活跃的人，经常愿意回复别人问题的人，这些都是值得去培养的对象。

一个自私的人你带的会很辛苦，因为她不愿意去付出。比如在大团队里面，明明这个问题她也会，但是就是不会去回复，不是她不回，也许是觉得不好意思，也许是害怕自己回复错了，也许是觉得我不回复别人也会回复，但你会发现永远有人第一时间回复，无论是否正确都会回复，这种就是可以去重点培养的，无论她是热心助人还是爱表现，都没关系，因为至少这样的人愿意无私的奉献的精神就很好。

并且她带出来的代理也会这样热心，因为什么样的老大会感染吸引到什么样的人群对吗？如果整个群都是这样的氛围的人群，那么你的团队裂变的速度肯定是非常快的，因为我的团队就是这样快速裂变的，大家都非常喜欢这种感觉。

/02/

代理不是你的员工，是合作伙伴

无论你的代理是什么级别，她都不是你的员工，你们也不是上下级关系，你们就是合作伙伴，一定要有这样的意识，但是并不是说这样说就让大家不懂感恩，每个上家和下家都应该有感恩的心，因为你做实体店的话投资几十万都没有人教你，带你，但是今天你做微商就算投资两三百都有人手把手带你教你，一步步怎么发圈，怎么加人，怎么聊天，甚至怎么打包发货都教你，是不是要感恩。

而我说的意思指的是心理上的关系，作为下家不能等到老大来教你才找她，多一点主动问，什么时间点发什么更好，这个素材的捕捉效果好不好，这样截图和马赛克以及圈的重点对不对，写的软文是否适合现在的阶段？是不是都可以多点交流，她能成为你的老大，肯定也是有比你优秀的地方，或者比你做的早的地方，肯定是有把你吸引的地方，那么就有你可以学习的地方。

当然很多的老大都不懂得如何去用人，招了代理后直接丢群里就不管了，也不懂的如何带代理预热，就是直接发广告，结果没两天全部被家人屏蔽了，其实招到一个代理的时候首先要做的真的不是发广告也不是熟悉产品，而是熟悉这个人，彼此了解多一点，至少能给你更好的启动的建议，有的人适合直接发广告，有的人适合先从朋友开始，而有的人有些资源就是暂时不能动用的，如果你不了解你的代理，是不是就会造成给了不适合她的方法，结果导致了她的微商创业之路一败涂地。

既然大家都是合作伙伴，是不是应该多点交流，不是说谁的就是对的，谁的就是错的，而是在交流中了解到彼此更适合的操作方式合作方式。只有你们心照不宣，彼此的很多东西都能在一个频道上的时候，你们才可能做的越来越好，你们的关系感觉越来越好的时候，你的代理是不是也会做的更好，齐心协力发展的是不是也更好。

之前有个代理跟我说她的一个代理天天让他加人不加，聊天也不聊，发圈也不好好发，她说这样的人肯定是带不起来的。因为我们三个都是曾经的朋友，她自认为我太忙没有时间教他所以选择了另外一个。其实真的不要用你自认为的东西去评判一个人，就算她很忙她也会给你安排最适合你的那个，因为优秀的人看待事情的角度是不一样的，并且也会更懂得合理的安排时间。

后来我在一个不经意的时候了解到其实不是代理不愿意去做那些事情，而是很多时候你并不知道代理适合什么样的方式，

所以你一味的灌输一些她不接受的东西，你就会失去一个很优秀的代理。

后来这个代理从最低级别直接跳到了最高级别的下面那个级别，因为她说我要么就不做了，要么就做高级别，因为她有这个能力做高层的人，要求就一个，就是必须和我一起学习，而她老大只是拿货而已。其实很多带人的东西是很微妙，并不是说一定可以带好每个人，因为现在的人太多不会空杯心态了，自己的思维已经禁锢了，完全听不进去别人的建议，但是你一定要学会发现代理身上的优点，用她的优点，而不是放大她的缺点。

这也是我很多时候带代理其实更愿意培养人才，培养一些愿意空杯心态的小白，吸纳的人才如果大家是价值观一样的就很容易不谋而合也就很轻松的去一起带动团队了。总之一定要记住代理不是你的员工，多站在对方的角度去思考问题和解决问题。

/03/

是什么标准限定了你的发展？

很多人都会用团队的标准去衡量自己，限定自己，要求自己，比如补货要求是一箱，自己就会觉得你就只能卖一箱，你会发现做的好的那些 特别优秀的那些，他们从来没有标准，因为自己就是标准，很多人说谁谁谁不做了，是不是这个产品不好了，是不是这个市场不好了，是不是团队不行了，从来没有自己的判断标准，真正的生意人，不会因为别人而影响自己，更不会因为别人不做了，自己就轻言放弃，我老大也不做了，但是我却做到比我老大的老大还要大的层次去了。

为什么，不就是因为我知道自己今天是在做事业不是打工。别人跟你有什么关系，你是为别人而赚钱吗？如果你今天还每天在算计你老大赚了你多少钱，那么恭喜你，你的微商之路基本也就局限了。你可以问问任何一个品牌的创始人，但凡做的好点的，但凡是自己从基层做过来的，从来都是只算自己赚了多少钱，带着多少代理赚钱了。

你的标准永远要大于公司的标准，你团队的裂变也才能比你其他团队的人发展的更快。

其次就是每个团队都会有负面的人，就看你是用什么心态去应对，你是怎么处理很关键，有的人带团队，遇到负能量的人直接就移除群了，啥也不说，或者一顿臭骂，但是从未想过这个人为什么会有负面，她是在哪方面引起的负面呢，是不知道怎么卖货，还是卖货的过程中遇到了什么问题，还是哪方面出现了疑问她自己没解决好，因为很多小代理的心态都是特别不好的。

加上很多上家自己本身就不太会调整心态，也不擅长询问代理的疑问，导致误会加深，代理流失，业绩下降。所以很多时候大家一定要多方位的分析，分解，我相信没有哪个代理拿了货不想赚钱的，她不动了或者迷茫了，肯定是不知道怎么前进了对吗？那么你该给他的是方向和实际可行的方法而不是责怪。