一、农业支持社区的意义

1、大健康的真正入口不是医学或者预防医学，而是农业，是健康食材，是老种子的能量与自然农法培育种植的健康有机农产品，以及它们健康及时有效率的储存、运输方式，而非有害的化学保鲜储运方式。

2、以销定购的方式，是真正有效率的食材储运方式与渠道模式，降低盲目性，减少无效储运损耗。

3、源头品质乃至过程控制，包括可视农业，以及用户体验与口碑传播，是健康有机食材的长远佳良的营销方式，厚积薄发，先慢后快，会有非常坚实长远的品牌价值。

4、社区长期积累起来的邻里信任价值大于任何品牌包装、营销策略以及实验室检测分析品控，是目前信任危机、公信力危机下现实可行、低成本的品质信任路径。

5、人们在环境污染、生活方式欠妥情况下，越来越多的疾病出现，健康成为严峻问题，而作为能量源头的健康食材需求，正在变得明确而旺盛。

但是乡村有机食材因为渠道、宣传、信任瓶颈限制不能有效抵达消费者，消费者也无法便捷稳定有效率的获得生产供应，解决这种信息、信任、渠道阻隔就成为一件非常有意义的社会工作，而且需求决定了这种事业的成功率。

6、有效的供需对接与以销订购定产这种订单式生产与计划性生产，也可以减少生产的盲目性。

7、这种有效供需匹配，既可以增加农民收益，也解决城市居民食材安全痛点，是配合精准扶贫和乡村振兴国家战略的具体行动措施，必然具有市场和商业价值，不仅带动农村就业和经济发展，也可以促进流通、销售渠道的就业。

8、因为健康食材的市场传播，并随着市场渠道能力的加强，其经济利益刺激，可以引导农民有意识向有机农业靠拢，实现社会多方价值共赢，提升农产品的效益价值，健康种植方式也有利于保护农村水土环境的健康，以实现可持续耕种经营。

二、社区营销的市场方案

1、社区团购的订单式销售，确保了销售的准确性与效率，必然减少采购储运盲目性，降低各种相关费用和成本，给消费者以更实惠价格。

2、和其他渠道市场的农产品形成高度差异化，获得忠诚用户与高复购率，具有巨大的商业价值，降低营销成本，同时积累渠道品牌度与信任度，是可持续的健康商业。

3、体验经济真正实现品质大于品牌，回归商业价值根本，消除商业欺骗和欺诈，解决商业中最大的成本：信任成本。所以源头品控是一切产品的基础和生命线。

4、农业支持社区较小的商业半径（本地化），与较短的商业环节链路，提升效率，实现渠道更高价值。

三、行动方案

1、初步以一个小区为样板市场，获得稳定客源和稳定产品体验。

2、原产地设立集采与品控中心，严格把关源头。

3、社区地面店和线上微信群，分别以产品体验和邻里用户背书方式，完成产品登陆。并持续完成定点采购、储运、分发的组织稳健度与流畅度磨合。

4、在各环节稳定、用户稳定、品控储运稳定情况下，开始做周边市场渗透发展，确立市场宣传奖励方案、促销方案，但是这一切执行仅仅并牢牢依靠用户，而非渠道自身。渠道仅仅设计制度和方案。

5、确立更大区域地面设点和线上获客流程化方案，做模式裂变培训，以及更大两级的储运物流方案升级。但是尽量避免主观宣传，而是客户自发宣传的制度利益机制建设。

6、在市场流通量达到一定规模时，完善流程标准、角色职责分工与标准、品控标准、服务标准、财务标准、文案素材话术标准，以及分销设点利润分配和销售激励标准，条件成熟时公司化运营。

7、进一步完善产品包装，产品品牌宣传，储运方案，为互联网广域市场做好筹划和准备。

四、合作方案

1、供应商需确立出示自己质量宣言以保证，以及产品稳定性保证。

2、供应商需提供有效的资质，养殖种植方案与标准，技术方案，提供相关证明，并接受监督。

3、为打开市场，快速完成客户体验，供应商前期需要提供相关价格支持、回款期支持、促销支持、积极的包装改良适应与储运响应，以有力方式共同推进陌生市场的破冰开发。

4、在打开市场后，供应商需提供良好的后援支持，提供完善的产品图文（视频）素材、参数、卖点、文案营销话术，并源源不断的输送给渠道方，需要专人负责配合，快速沟通响应。

5、供应商需提供完善的售后流程，确保用户无忧，渠道无忧，特别是质量承诺和保证，共同打好市场基础。

6、供应商和渠道一起商议销量激励方案，以扩张市场，提高市场开拓的积极性。

五、以上为框架协议，附件如下：

1、公司资质与相关文件、质量承诺书、售后承诺书、技术方法证明材料。

2、产品目录与供货价格、促销方案。

3、包装储运方案和标准。

4、产品素材、规格参数、营销文案（一品一套）电子版本。

5、专项联络人姓名、联系方式。网络沟通协同共享方式。具有法律效率的文本传输方式（电子邮件）。

6、结算方式、账户、帐期。

7、争议解决方式。

8、品质安全事故认定与处理方法，其他事故责任认定与处理方法。紧急事件协调沟通方式。

学院社区渠道负责人签章（字）

供应商负责人签章（字）