图片发自简书App
销售必然要有目标客户。准确定义目标客户是成功的第一步。
一定要对目标客户有一个深刻认识，不要告诉你的产品适合所有人，不要试图把每一个人当做客户。什么都可以意味着什么都不可以。“万金油”并不是什么好的词汇。聚焦方能深入。
每个产品都有适应人群，在一个领域聚焦，集中力量突破，发力，获得头部优势，逐步扩大使用范围。占领客户的心智也需要逐步推进，不要试图把你产品的特点一次性都告诉客户，
我们知道自己最大的优势是什么，跟竞争对手相比，我们的优势是什么？正所谓知己知彼，方能百战百胜。了解自己，认可产品，跟客户沟通有底气，进而影响客户，
客户如何分级？资源如何投入？
每个销售人都有区域。销售前期要熟悉区域。在接手区域的初期，我们需要多方收集信息，比如公司领导，同事，朋友，竞争对手都可以获得部分消息。这些信息都是间接信息，仅作参考。最重要的是要亲自拜访和熟悉区域，收集第一手信息。间接信息和直接信息互相对比印证。咨询领导同事朋友等，获得及时的反馈。最后形成自己对区域的整体印象。
二八法则在每一个领域都顽固的存在。经验告诉我们，我们80%的业绩往往来自20%的客户。我们需要找到那精准的20%的客户，然后付出80%的精力和资源。
先从哪一类客户突破？
有很多客户，建议销售小白把客户做一个难易程度分级。先从容易搞定或者容易相处等客户先下手。
就如同打游戏升级打怪一样。在我们能力不足的时候，要从低阶怪物开始突破，打败小怪物可以让我们收获更多的经验和自信心。等积累了足够的经验和自信心。我们就可以挑战更难级别的客户，也就是游戏中的高阶怪物。
总结一下：
知己知彼，明确目标。
找到重点，找易后难。
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