现实生活中偶尔会遇到一些看起来平淡无奇的人，却会不由自主的吸引人们的注意力，让人心生好奇。我们把这归根为人格魅力
魅力的希腊原文是Kharisma，意思是“神的礼物”，魅力的含义是极具风度、个人吸引力、能感染其他人的热情和投入。
很多人认为这是学不来的，觉得人格魅力是天生的，就像外向的人天生就善于表达和劝说。
然而并非如此，人格魅力不全是天生的，精神学家很早就发现，大脑可以根据现实经验自我调整。通过学习、练习，我们可以让自己更具备人格魅力。
人格魅力的根源在于价值观和情感，它是亚里士多德所说的理性、人品和情感三者结合产生的影响力。这意味着，要想影响他人，必须运用强有力和合理的修辞，建立个人信用和道德信誉。
小娜站在讲台上，望着准备听她讲新计划的几百名同事，手心出汗。
贝尔走进会议室，准备鼓励因新产品失败而情绪低落的团队，给予他们指引。
森宾即将与一名能力很强但表现不佳的下属谈话，争取把他拉回正轨。
我们都曾有类似的处境。这时，我们需要人格魅力：以清晰、智慧和激励人心的话语吸引并鼓舞他人的能力。
在实验室和现实情境中对管理者的研究显示，通过“领导魅力策略”（CLT）的训练，任何人都可以看起来更具影响力、更可信赖、更有“领导范”。
在本文中，将介绍这些策略，正如运动员通过刻苦训练和正确策略赢得比赛，希望拥有人格魅力的领导者也必须学习CLT。
据研究总结了12项核心CLT，读者可能认为其中一些是传统的口头表达技术。
其中9项CLT和语言相关：隐喻、明喻、类比～故事和逸闻；对比；修辞疑问 ～ 三个一组列举；表达道德信念；迎合群体情绪；制定高目标；传达实现目标的信心。
此外有3项非语言CLT：声音变化、面部表情和手势。
联系，比较，对比
有魅力的讲话者能让听众理解所讲内容、引起共鸣并长久地记住。隐喻、明喻和类比是一个很有效的手段。马丁·路德·金就是比喻的大师。例如，在《我有一个梦想》（“I Have a Dream”）演讲中，他将美国宪法比喻为“银行本票”，保证所有公民享有不可让渡的生命权、自由权和追求幸福的权利。但他又指出，美国只给了黑人公民一张“空头支票”，上面盖着“资金不足”的戳子又退回来。每个人都知道收到空头支票是什么意思。这个信息清楚明白，长驻人心。
对比是一项重要的CLT，因为它融合了理性与激情，通过与反面观点对照，戏剧性地强调你的立场。一个著名的例子，是约翰·肯尼迪的“不要问国家能为你做什么，要问你能为国家做什么”。从我们的经验看，对比是最容易学习和使用的策略之一，但也未能得到充分利用。
引起注意，提炼观点
The Body Shop的创始人安妮塔·罗迪克（Anita Roddick）曾连用三个修辞疑问句，来解释她发起社会责任运动的动机，她说：“我的想法非常简单：怎样让商业行善？如何在社区中培植这种善？如何让社区成为商业的社会使命？” 三个一组列举也是一种传统的说服技巧，它能够提炼关键信息。为什么是三个？因为大多数人能记住三件事，三能够证明某个规律，三能带来某种完整感。运用这种策略时，你可以明确表达出来，如“要想恢复盈利，我们需要做三件事”；或者也可以不那么明显表示。
显示正直、权威和激情
表达道德信念和迎合群体情绪（即便是负面情绪）能向听众展示你的性格，引起共鸣和认可，从而建立威信。在“二战”胜利日演讲中，丘吉尔完美地捕捉到了国民的感受，并表达出光荣、勇气和同情。他说：“这是你们的时刻。这不是任何党派或阶级的胜利。这是伟大的不列颠民族全体的胜利。在这个古老的岛屿上，我们是第一批拔剑反对暴政的人……我们孤独地站在这里。灯火熄灭，炸弹落下。但在这个国家，没有一个男人、女人或孩子想过退出战斗……现在我们从殊死战斗中归来，残暴的敌人已被制服，正等待着我们的审判和我们的仁慈。”
另一个表达道德信念（以及运用其他CLT）的好例子，来自一家推动供应链变革的非政府组织的管理者蒂娜，她说：“谁会为我们物流体系留下的一片狼藉买单？受影响的不会是我们的金主，而是我们本应养育的孩子。这些孩子不得不再一次饥肠辘辘地入睡，甚至可能撑不过这一夜。不只是浪费钱的问题。这种状况是不对的，尤其考虑到解决方案如此简单。”
声音表现、肢体动作和面部表情这三种非语言策略，对人格魅力也非常关键。
但它们并非所有人天生都能掌握，而且也很容易受文化情境影响。在亚洲被认为激情过头的表现，在南欧可能被认为过于拘谨。但领导者同样必须学习和练习这些策略，因为它们相较语言CLT更容易被听众理解，而且能给你的讲话断句，更好地抓住听众的注意力。
那么现在了解学习了CLT后，如何开始使用？很简单：做好准备，开始练习。准备演讲或展示时，你肯定应该考虑运用这些策略并进行演练。还建议管理者在一对一谈话或团队会议前考虑这些策略，以提高说服他人的能力。你要做的是，掌握几项适合自身、因而能够自然展现（或至少看起来如此）的CLT。你也可以在家人或关系好的同事面前练习，或录下视频自己评判。
以上来源于【哈佛商业评论】
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