寻洲：2017微商必读的生存10大法则

微商曾经是朋友圈广告的代名词，曾经是三无产品的代名词，如果说2014年还有很多微商借助这个赚到了钱，那么2015年机会将越来越渺茫。2015年，微商已经进行了一次全面的洗牌，早期赚快钱的窗口期早已一去不复反了。2017年的微商，必须要有过硬品质的产品，在营销上要改变以往那种简单粗暴的刷朋友圈形式，这种方式只会吓跑你们的客户，也就说吓跑了进入口袋的毛爷爷（你懂的，呵呵），我们要以全新的标准去定义微商的营销。因为微商归根结底是销售，所以微商成功的关键在于商。

我思考过后得出了10点关于2017年微商的生存法则

NO.1微商的自媒体化

微商要想获得成功，不要贪大、贪多，只需要选准一个小而美的品类入手，像做自媒体一样做微商。当综合电商、垂直电商都在探究电商媒体化的时候，微商要走向自媒体化。无论是电商媒体化，还是微商自媒体化，都需要研究的是人，研究的是那一群客户，这和传统电商将中心放在商品上有本质的不同。例如，你卖的是内衣，你的微商应该是一个《胸部护理》的自媒体；你卖的是零食，你的微商应该是一个类似《肚子问题》的自媒体。

No.2粉丝即客户，慢慢来

对于2016年的微商而言，慢慢来，比较快。我再加上一句，叫做赚快钱，死得快。微商自媒体化，就是要你不要天天想着赚钱，而是想着如何给你的粉丝带来价值，当你给你的粉丝带来了价值，你的赚钱100%是水到渠成的事情。当你简单粗暴地朋友圈发广告的时候，你离被拉黑已经不远了。互联网的玩法就是让你的赚钱不那么直接，而是隐藏起来。

No.3要做一个独立的存在

微商自媒体化的关键在于“自”，就是找到自己的特色，然后放大，持续的讲自己的故事，塑造自己的形象。卖旅行服装的绽放微商讲述的是创始人自己的旅行故事，乡土乡亲微商讲述的是创始人赵翼找好茶的故事，你的独特性又是什么？

NO.4做一个有情怀的家伙

其实你单单只有独特的想法还是不够的，必须来的点真情实感。罗永浩让情怀变得争议化，但是情怀仍然很容易让我们感动。让自己和某一种情怀相连接，能够让很多粉丝在心底里赢得认同。

No.5做一个会讲故事的人

广告已死，故事永生。除了创始人的故事，自媒体化的微商可以讲述的故事很多，可以讲述品牌的故事，讲述产品的故事。每一个品牌和产品的背后都有故事，就看你是否愿意去发现和挖掘。实在没有故事，也可以包装，也可以编。淑芙内衣双雄讲述了自己的为何建立品牌的故事；张药师阿胶糕讲述了一个贵妃美容膏组方的故事，你卖的不是产品，而是故事……

No.6打造超级符号

我记得看过一本书叫做《超级符号就是超级创意》，你的品牌、你的产品要想让粉丝记住，简单的、富有冲击力的超级符号是非常重要的。这个超级符号可能是一句话，可能是一个词语，可能是一个卡通形象，可能是一个logo。例如：耐克的logo以及广告语“JUST DO IT ”、麦当劳的“我就喜欢”、安踏的广告语“永不止步”，等等都是经典的例子，还有视觉冲击力，产品包装是最好的媒体之一，你要思考你的产品包装是否可以做成超级符号，本身就能让人记住。

No，7借势时事热点

营销不是一时，而是持续的行为，借势热点就非常重要。借势热点能够让自己的品牌和产品始终成为热点，对于小而美的微商来说，更是成本小、见效快。你要养成每天看新闻，刷微博，看朋友圈的习惯，快速借势，实现对自己品牌的植入。现在的热点，稍纵即逝，所以行动要快。你的微信朋友圈、你的微信订阅号、你的微博都是你的借势内容发布的媒体。蔡明的操场火锅，号称是第一家有DJ的火锅店，每天播放的音乐歌曲就成了可以借势热点的媒体，还有像杜蕾斯这种品牌的的借势营销也是相当出色！

NO.8制造场景化

把我要你买的货变成你在享受使用我产品的结果，让粉丝客户在使用产品时产生联想，形成故事。就像耐克在卖女性运动衣的时候并不是单纯阿紫说这货有多舒服，而是制造一个场景让你觉得穿上这个运动衣之后有多么与众不同，生活变得如此高端！模拟出一种让用户尖叫，让用户愿意参与进来帮你营销。

NO.9营销，岂止于微信

微商是微信电商的缩写，但营销从来都是全渠道的。微信、微博、论坛都要用，乃至百度贴吧、百度百科、百度知道、QQ空间等等都是可以利用的营销洼地。另外，就是要善于巧妙利用大公司的资源，例如百度现在正推广直达号，是否要将微商开到直达号上？

No.10打造社群

重要的事情说三遍，社群、社群、社群！现在不再是一个综合时代，而是小而美的垂直时代。双雄老师的那篇《社群怎么玩》，小而美的垂直媒体，做的不只是内容，而是社群，是圈子。微商也是，你卖的不是产品，而是经营的一个社群，一个圈子，你要做的不是简单的卖产品，而是让你的粉丝之间产生连接。当你拥有属于自己的社群之后，你就能动用很多的资源，完成很多营销与传播的事情。如：逻辑思维的老罗一样去策划活动！

2017年在这个迭代更新速度快得惊人的行业，以上10点是微商的今后生存法则，同时也是更加成熟的未来的趋势！我是寻洲，支持你活出最好的自己！

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