我是二宝妈丽丽郭超高分子量聚乙烯板厂家，UHMWPE板生产厂家电商销售达人，10年电商人，这是丽丽郭的从0到100连载1000篇文章第20篇（1000篇），相信时间复利，高价值领域持续做正确的事，不断活成自己想要的样子。人生如果真有锦鲤，那一定是保持成长的你。

01.

互联网电商时代，真的是特别美好的时代。你需要的信息，你都可以随时了解到，跟踪到，甚至如果你顺利的话，在一个很着急的状态下，都能找到专业的人，帮到你解决掉。

奇妙的世界，让陌生人彼此拉近了距离。你在天南，我在海北，都不重要，重要的是你需要的东西，我能提供价值。所以需要你从深圳直飞河北，然后你想知道的答案都在这里......

因为公司前一周在海南团建，有个深圳的客人W半夜12点左右发微信，请求添加好友。恰巧我在酒店看书，还未休息，添加好友后聊了大概有半

个多小时，从仿真冰场建设，到仿真冰板价格，再到仿真冰场现场施工案例等基础问题，我们一一聊通，并约定好团建结束后，发一些仿真冰场图片和视频。

从海南回来后，深圳客人W就已经在考察的路上了。无奈张家口目前的交通状况真的很令人崩溃，W选坐的火车时间比较长，而且也不方便，后来只能先中转到北京，然后开车前往张家口。今天一早发消息的时候说人已经在宣化境内，一看就是一个做事靠谱的人，不愿意打扰到别人，不拖延事情的能力就已秒杀千万人。

见面前，我恶补了一下W的朋友圈，对于一个善于营销自己的人而言，朋友圈要好过于名片，上边记载了你的前世今生，你可以通过近期更新状态大致地了解一下你从未见过的陌生人，在一个陌生城市的过往经历，通过这些了解，你基本能判断出他的一个状态。所以朋友圈是一定要经营打造好，它是你通往外面世界的一个连接点，因此也少了更多客套嘘寒问暖的环节，少了更多猜测和互问环节，拉近了彼此的距离。

好多陌生的客户加入以后，第一直觉会看你的朋友圈，淡淡的去了解你的一切。你的文字，你的表达，以及你对生活的态度都展现在你的朋友圈，这张名片可以更真实地展示一个在虚拟互联网上的你，让彼此陌生的人通过互相观望产生更多的信任感。

就好比我在海南，朋友圈好友一看见就会说，先好好玩，订单的事情可以回来再说，不是很着急；有好友就会说，有点着急的事情，等下你不忙了看下把价格给我报下；有朋友会说，有个订单比较着急，合同先可以不做，先帮我安排掉，回来补上就可以。

所以W一进来我们并没有感觉陌生，好像我们彼此都知道前段时间我们的生活重点是什么，我们比较关注的点都在哪里，所以我们聊起来产品，聊起来他们去过的厂家，聊起来对产品的一些见解和规划，然后聊到我们产品的独特优势，都不曾陌生，聊来聊去反正一直都有聊不完的话题。

02.

我们办公室有一间专为客户免费试滑的仿真冰场体验馆，W本身是东北人，有滑冰经验，自己上冰就能滑，连带教练试滑都免了。其实平心而论仿真冰板滑起来相对真冰冰面还是有区别的，毕竟仿真冰即使技术在发展，也是仿真冰的效果，滑行顺畅度只能更接近真冰，但永远达不到真冰的滑行顺畅效果。

划痕处理我们也会告知客户，冰刀鞋一上，仿真冰冰面是一定会有划痕的，这个无论是多么贵的冰都不能避免，一些冰面使用后的真实状态我们都要如实告知客人，绝对不能只说完美，不说缺陷，给客户一种错觉，误以为买了你的产品就可以包治百病。

人与人之间的交流贵在真诚，销售的真谛就是在销售你的人品。你的人设比你卖的任何一个产品都值钱，出来卖没有谁比谁更高级，所以请真诚地卖你的人品，人品值得信赖，你卖空气都可以卖的很好，人品不够，你卖再没有竞争的东西也会卖的一塌糊涂。

我虽然没有销售过更多的产品，但我见识过很多的人，我们一点点的从陌生人变成好友，有好多客户从10年前一直追随到现在，我们因为购买行为结缘，然后因为人品，因为产品，因为信任走到今天。有好多时候真的感觉世界好奇妙，我们在一个陌生的网络互相链接起来，不在同一个城市，有可能联系了N年，却从未见过，但我们彼此却非常熟悉，甚至还会因为了解而帮到对方，聊到人生和未来。

是的，互联网时代链接成本更低，更便捷，但相对连接到合适的人的代价也会越来越高，你购买的大众产品肯定要货比三家，还有可能走遍千山万水。但最终能让你放下心订货的厂家一定是靠谱的，价格可以不是最低，产品质量一定是过的去的，人一定是靠得住的，厂家一定是有实力的。

生意就是这样，谈着谈着就谈好了，聊着聊着就聊到你的内心深处了，谈好了，谈到对方放下戒备心，然后就合作起来了，慢慢合作起来，你们配合默契了，就会像个神交了多年的老朋友，一买相关产品就想到你，然后你们互相成就，共同美好着。

03.

客户W采购仿真冰板是要配合游乐场，配合冰雪主题项目一起来做，意境在于营造一种南方真实冰雪氛围，让远在南方的小朋友们感受冰雪魅力。出发点非常好，前期有客户资源储备，自己本身又是设备厂家，所以想通过仿真冰板产品打造冰雪爆点可能还是有些美中不足，所以我们主张配套一些娱乐型设备。

因为仿真冰场运动相对比较枯燥，娱乐性会稍差一些，推荐客户可以考虑下仿真冰壶赛道产品，游乐场去的最多的都是小朋友，而小朋友的特点都是比较好动，对新鲜的球类运动都会比较感兴趣，仿真冰壶赛道产品却是冰雪运动主题的一个爆款产品，可以说没有小朋友不喜欢的。

我们在线下做了很多场活动，基本都被小朋友围观成水泄不通，因为上手快，而且投资少，见效快，可以说是目前好多游乐场、冰雪进校园、冰雪进社区、冰雪主题汇报演出展示的重点压轴节目首选，一聊客户果真感兴趣，而且当场规划处未来愿景，我们一起植入产品享受冰雪运动带来的快乐。

客户W还提议仿真冰场外围围栏需要自己做软包，给小朋友和家长更多的安全感，冰面要植入运动赛道场景，让每个游玩的小朋友都有一种身临其境的感觉，力在打造一种氛围，让小朋友沉浸其中，充分享受。其实你看有头脑的商人的想法真的不一样，他的想法永远都在站在对方的角度去思考问题，做到极致利他，才能反向利我。我的投资重要，但更重要的是我的客户体验，没有好的体验，投资再多也是白搭。

既然投资，就要让每一分投资都有价值，要不然就不去投。客户W本身也是年轻有为，一心想做好事业的青年才俊，81出身，如今在深圳定居，还有自己的游乐设备公司，年销售额都在3000万以上，更可怕的是，一年最辛苦的就是过年前后两个月，和暑假两个月，其余时间都比较空闲。

怕就怕一个比你还厉害的人，比你还努力。打破舒适区，多多接触不同的人，就是你迈开腿走出去的第一步，停在舒适区的你，不知道外面的世界早已发生翻天覆地的变化才更可怕。见了客户W后，我也意识到，努力是每个人每个人生阶段的标配，跟钱多钱少没有更直接的关系，是你价值的一个体现，你努力做事的样子才是人生最帅、最美的时刻。

欢迎你，深圳的朋友，当然也要谢谢你今天带给我的感受。当然，也希望你不虚此行，收获更多，期盼我们未来有更多合作的机会。