【本书金句】

1.  成功=遇到的人+合作的成果。

2.  要赢得信任，不要问别人能为你做些什么，而是要问自己能为别人做些什么。

3.  有人曾说，机会是留给有准备的人的，不过现在，机会却偏爱有人脉的人。

4.  记下名字：如果你有条理、专注、坚持不懈记住别人的名字，你可以和任何结交。

5.  要人情地将自己的圈子推荐给别人，你帮助的人越多，你得到的帮助越多，然后你能帮助更多的人。

【本书重点】

001 建立自己的圈子，首先就要有初生牛犊不怕虎的精神

不要以为这是一句老生常谈的话，很多人在社交时，往往是缺少这种精神的。

他们都有这么两种心态：一种觉得这是一种投机取巧，成功是需要靠自己拼搏，因而总是碍于面子迈不开腿；而另一种则是觉得优秀的人都是高不可攀的，因此怀抱被拒的恐惧，迟迟无法鼓起勇气向牛人靠近。其实这两种态度都是结识人脉的大忌。

002 学会合作

想要成功，仅凭我们自己单打独斗是不够的，你只有放弃“独行侠”的思想，和其他优秀人的一起合作，才能走得更远。而结识人脉并不完全是我们所谓的用“拍马屁”、“走后门”方式建立起来的关系，它本质就是一种互帮互助，彼此合作的关系。

003 要有勇气

适时的勇气，不仅能让你更容易被别人记住，而且还能让更多的机会走向你。而你一旦建立了这样的信念后，与他人主动建立关系就会成为你的生活的主旋律。

004 克服恐惧

寻找你圈子里一个榜样，观察他平日里是如何与人交流的，不断学习和总结他的社交技巧。或是参加一个培训班，提升自己的沟通能力。当然，最重要还是要付诸行动，可以给自己设定一个目标，比如每周要认识一个新朋友，要跟一位新同事共进午餐等。久而久之，你会发现主动与人产生链接并没有想象中那么困难。

005 有清晰的目标

上学时马云的英语成绩不是特别好，为了让自己练就一口纯正、流利的英语，于是他经常跑去西湖边老外多的地方，和外国人进行交谈，充当他们的英语导游，因此结识了外国的朋友。怀抱着这样的目标，并凭借着“厚脸皮”的精神，从未出过国的马云，英语口语一天比一天流利，甚至还被称为“杭州英语第一人”。

更令人意外的是，在这个过程中，马云还结识了他一生的贵人，来自澳大利亚莫利一家人。这家人后来不仅资助了马云读大学的生活费，还邀请马云去澳大利亚旅游。

马云后来回忆时说，正是因为认识莫利一家人，打开了他的眼界，让他对世界有了更好的认知，并且改变了他后来的人生。想要帮助中小企业走出国门的想法也是在那个时候开始萌芽。

006 “人脉行动计划”

首先，制定有利于完成自己使命的目标，其次，思考哪些人可以帮助自己完成这项目标，将他们列出来；并找到一个合适的方式距离接触到这些人。最后，建立个人的“智囊团”。再完美的计划也需要外人的帮忙，为你出谋划策，他们可以是你的家人，也可以是你的前辈或是你的好朋友。

007 真正的社交不是索取，而是努力给予

每个人都有自己独特的优势，只要你主动给予对方帮助，对方也会回馈给你。而当你不断为他人创造价值的同时，你也同时在增加自己的价值。

比如当下这个时代，你想结识知识达人，你可以想方设法地给对方提供一些力所能及的小帮助，比如你懂得设计，你可以帮他进行简单的文字排版、图片美化等，如果你懂得社群运营，你可以主动帮忙打理社群。

这些事情其实并不难，但是却能让你和对方建立互动，并给他留下一个好的印象，当有什么重要的事情时，对方第一时刻就能想到你。

008 如何将交情由浅变深

首先想要让交情逐渐变深，首先就需要我们时刻与他们保持交流联系，不断地刷存在感。比如新认识一个朋友，你要每月至少跟对方见面两次，每周至少要进行一次语音问候等等，从而督促自己保持社交圈的活跃状态。

其次，想要发展出深厚而持久的友谊，还需要我们有一个突破口，了解别人真正的需求，帮助对方解决一些至关重要的问题。作者认为世界上有三种东西可以让人们的友情变得深厚，它们分别是健康、财富和孩子。根据马斯洛的需求层次理论，人的需求就像登山一样，我们只有在低层次的需求得到满足后，才会朝着更高层次的需求发展，而低层次的需求就包括了财富和孩子这几个因素。

009 将自己的人际关系开放给身边的朋友

社交圈的力量不仅仅在于关系的数量和质量，很大一部分还来自关系的多样性，当你把越来越多不同领域的人聚集、联结在一起，能产生机会的可能性就会越多。这些人彼此之间相互作用，相互影响越频繁，你的关系网络就会越结实。

010 系统管理我们社交圈的方法

首先，想要做好社交圈的管理，我们就要从源头开始，在第一次见面时做好对方信息的整理，记住对方的基本信息就是重要的一点。

其次，我们还需要对我们的社交圈进行分类设置，以此做好日常维护。

最后，我们可以根据接触的频率建立登记系统，以此来灵活管理我们的社交圈。