很荣幸有机会参与到保险达人36招第二期的学习，好的课程是值得不断地重复学习的。在第二期课程的学习当中，因为有第一期的基础了，我不在如刘姥姥进大观园般的惊奇所有，而是自主的分了两个方面进行深层次的学习。一是反复听课程内容，从中获取第一期没有注意到的细节，从而获得灵感。二是把在第一期当中学到的内容，运用到实际的工作当中，在不断的实践中去改善我原本的不足。两者一结合，自我感觉收获颇丰。
第一个部分：赛美老师揭秘如何成为保险达人
批量培养“百万”，源源不断获得市场的秘籍，这一课，我反复听了不下十次。每听一次就会有不一样的收获，结合自己当下的工作实况，会迸发出不同的灵感，为自己的保险事业搭建更完善的系统框架。
第二个部分: 设计有逼格的出场，全世界都是你的
未来，互联网不是趋势只是基本的生存线。第3、4、5课的内容，在第一期学习的时候就已经折腾得死去活来过了（因为这些都是互联网经营必备的基础）。所以这期让我印象最深刻的是第2课的内容角色定位和角色转换。一直以来，我都认为自己是没有高客资源的，在多次学习课程后，经过思考才明白，自己身边其实是有资源的。只是在出现时定位的角色出现了问题，而到现在为止，我还没有把角色转换过来，不能为这些高客们提供价值，所以........
第三个部分：掘金价值百万的客户名单+完整的客户档案才是专业
cici老师确实对得起”表姐”的称呼，她的表格解决了我入司三年以来不断反复和不断重复硬是没有解决的问题。必须点个大大的赞。自从第一期学习后，我就开始在运用，而且把客户交流的内容记录成客户档案后反馈给到客户，得到了客户的正面反馈和表扬。这可是有图有真相的哟!
第四个部分：足不出户高效拜访客户
文章、影视作品、书籍等素材确实非常的有用，我自认为学得最好的就是第9招了。我不但自己看电视剧从中获取有用的信息或启发，我还把我认为适合的影视作品推荐给团队小伙伴、客户等都去看，让它们去帮我进行“教育”。唯一做得不好的就是随手收集素材这点需要加强，因为已经出现过在与客户交流中需要用到某篇文章但我忘记收藏整理了，费了老大的劲和时间才找出来的.
第五个部分：十个必备的专业公式+促成秘籍
熟悉或知道但并不等于做到，做到并不等于做好。这里面真的相差十万八千里。用好这些招式去签单，你就会明白什么叫秒变专业，为什么可以秒杀90%的同业啦！
第六个部分：完美的服务成就完美的成交
学了第一期内容，给自己建立了一下客户服务的系统框架，还有待完善细节。从学到内容开始，在6、7月份小试了一把，客户感受非常棒。
在这些课程当中，我认为最关键的一点是让我意识到复盘的重要性，给自己建立了凡事件都可以复盘的观念。并且也开始坚持要写复盘文。形式不拘，可以是简书或公号文章、可以是有系列有主题有话题的的朋友圈等。
都说不想当将军的兵士不是好士兵，跟着有结果的人就会做有结果的事，我给自己树立了要当“头牌”的Flag，想成为那1%的塔尖，所以，努力吧！
