保险第三轮探讨

用ORID方法回顾一天的生活。

O:客观

我今天做了哪些事情?

1,冥想+护眼

2,金钱观主题阅读

3,腹肌训练

4,早餐准备

5,送宝贝上幼儿园

6,书院笔记

7,保险探讨

8,接宝贝放学

R:反映

一、你要如何形容今天的情绪

茉莉花

二、今天的情绪高峰是什么?

保险探讨

三、今天的低点是什么?

昨晚睡晚了,早晨晚起一个多小时,基金学习时间被耽误

四、我努力奋斗的是什么?

实现财富自由(线上-股票、基金、债券,资产合理配置;线下-房产配置,主营业务收入(现金流));更多时间陪伴家人(见证和陪伴孩子的每一个成长过程,更多时间和老公相处,陪父母);带家人实现环球旅行

I:诠释

1. 我们今天学到了什么?

1. 学会和金钱做朋友,使用长钱包。反思:自己过往对待金钱的态度是典型的不尊重,不在意。以后要学会尊重每一分钱,树立正确的金钱观。

2. 幸福的来源:美德和优势,合理的发挥它们的作用。反思:幸福感强的人,心态很好,一切都很顺。不抱怨、不批评,积极心态看到问题和对待事物,这样的生活态度自己应该一直贯穿在自己的生活中。

二、今天一个重要的领悟是什么?

今天保险代理人临时跟我约了时间见面,他带了一位更为专业的保险咨询人员。虽然我的原计划是与医生深入探讨后再与他们接洽,他找理由说此专业人员接下来的时间会不在国内,所以希望我能这两天抽时间面谈下。约在今天下午,交谈了两个半小时。此保险咨询师的学习和工作经历让她对待问题有比较强的推理能力和快速的反应能力,对信息的把控比较到位。对条款的解读,特别是对重疾释义这块较前一位更为专业。整理一下她今天给我提到的关键点:1、保险的配置需要量身定做,先根据自身情况,找到需要解决的问题,再配置路径;2、重疾的定义里对癌症和肿瘤的界定有95种,如果一旦查出是会立即赔付的;3,保险是社保的补充,是对潜在风险的转移,它是由老、疾、残、死这四部分构成,而我们大部分在买保险的时候因为种种原因只把重点放在了疾上,而且也是保单里面花费最多的地方,那么其他的三个,其实可以运用杠杆,用相对较少的钱,得到更大的保障,她给我看了她把寿险做到80万,每年只需要交1800多的案例。在寿险这块,她提到了情感支票,比较赞同;4,针对保险陪赔付门槛和保障体系这块,她强调了前期保险方案的重要性,根据自己的需求和侧重点,选择更合理的方案是非常重要的,市面上打包出售的保险往往达不到这种量身定制的效果,对于产品PK这块,她提到类似产品,它们的优点,并且也肯定了其他渠道的作为其中一款PK产品的优势,也给了一些建议;5,对于保险的选择,她提到三点比较重要的内容,其一是保险方案的配置,其二是保险公司,其三是保险代理人;6,她通过大量有数据的案例给我解释一些问题,以及她自己的亲身经历作为论据来论证她的观点,效果不错,远比只是口头吹嘘的有用。今天的保险探讨,这个保险咨询师的思维逻辑上有很多值得学习的地方,一、专业性,把条款延展开,研究透彻;二、遇到可能形成辩论的话题,及时刹车,不参与争论,取而代之用另一方面来阐述她的观点;三、思维敏捷,分析我说的每一句,最想表达的意思和可能存在的思维逻辑漏洞,把被人的思路带向可能感兴趣的点;四、抛出一些橄榄枝,给到一些对方有知识盲区的信息,让话题可以顺利继续。最后他俩运用紧急和对比方法,想逼迫我下单,不过还是被我拒绝了,我需要按照自己的节奏来,跟不同科室的专业医生和行业专家进行深层次的询问后,我才会权衡性的下单。

D:决定

有哪些工作需要明天继续努力?

1. 冥想+护眼

2. 基金学习

3. 腹肌训练

4. 早餐准备

5. 做账

6. 完成股票课作业

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