一般理解网红经济要么就是卖货，比如逻辑思维

另一种是植入广告，如江南春

但是李叫兽说，网红经济的模式是提供认知价值。

什么认知价值，有下面6点

流量价值：网红带来大量的流量和曝光（也是被最多人看到的价值）；

心理唤起价值：网红唤起人不同的心理状态（之前李叫兽文章讲过的价值）；

品牌价值：用户对网红的信任带来的背书作用；

支持心理：网红唤起人的感激感；

模仿价值：网红引发人的模仿；

号召价值：网红能够号召人的行动。

既然创造这么多不同的认知价值，现在的网红也可能具备多重身份：

流量价值——网红是一个免费产品

心理唤起价值——网红是一个场景

品牌价值——网红是一个品牌

支持心理——网红是一个朋友

模仿价值——网红是一个偶像

号召价值——网红是一个社群（或宗教）组织者

第一1流量价值 网红是免费产品

这种价值是网红提供免费的自己的文章或者视频，吸引了大量的流量，靠这些免费产品吸引了大量的关注和曝光，然后利用关注和曝光产生的价值来赚钱。

对应的商业模式就像360等搜索引擎，通过大量的流量展示，为别的商品引流。

但是对于很多产品而言并不适合流量引入（比如一个陌生的保险项目），大量的流量本身并不刺激销量，而当一个产品更多具备下面这些属性时，单纯的流量曝光就能带来很大销量：

1、享乐型产品

大量研究发现：对于享乐品来说，只要有大量的曝光，被你多次看到，就能提高销量。

2、低决策度产品

总 结

（1）比标对象：百度、360等免费工具；

（2）网红特点：没有人格化、没有粉丝崇拜、没有深度内容聚焦、没有垂直人群聚焦，单纯具有大量的关注和流量；

（3）关键价值：大量的流量；

（4）解决的产品营销问题：曝光展示不足的问题；

（5）建议的商业模式：优先以直接销售为目的（可能是为自己的电商或者淘宝导流），主要应该销售低决策难度的享乐品，同时为了不浪费流量，应该销售多种相关产品，给用户多种选择（万一点进来的粉丝不喜欢巧克力，没关系，旁边还有美味麦片）。

同时，因为流量模式下产品精品并不重要，反而品类多样和灵活性重要，所以不建议自主研发产品，应该以多方合作为主（比如销售别人的产品或者给淘宝店引流。）

而如果要做间接的品牌广告，以知名品牌提示性营销为主。

第二 心理唤起价值 网红作为场景

网红作为场景，创造的一个重要价值：唤起你的某种心理，让你短暂地变成另外一个人。

举例

比如李叫兽在之前的文章中举过例子，本来一个上千元的砧板全亚洲一年销量不到一万（即使无数商场有无数流量），但文怡的公众号发文，10分钟就销售1.5W个，超过整个亚洲此类高端砧板的总销量。

分析 因为进入这个公号里，你的内心就会被唤起那种热爱生活，厨艺精致的场景，很容易接受其推荐的产品，因为人的性格和偏好是不稳定的，经常在不同的场景下被唤起不同的心理自我，从而表现出完全不同的消费者行为。

有很多网红都能够深度唤起粉丝的某种心理，比如咪蒙、罗辑思维、深夜发媸等。

那么，具有强烈心理唤起的网红，最适合什么商业模式呢？

既然他们最大的价值是“通过内容唤起某种心理，让人短暂变成另一个人”，那么就应该通过“让人做一些平时不会去做的事情”来获得商业价值。

而对商品的营销来说，这个价值就是：新产品推广初期如何唤起用户的需求。

这类网红的免费内容需要我们全情投入、深度阅读、放下对广告的反感和防备之心，反思自己过去的消费习惯。

所以对于这类网红来说，应该销售这种“需要改变习惯或认知，进而唤起一个不同的需求，最终才会接受”的商品。

总 结

（1）比标对象：评测贴、电视节目（比如养生类栏目间接推销保健品）、线下演讲展会、直接推销；

（2）网红特点：强烈的人格化（比如咪蒙敢怒敢恨的性格表现）、持续发类似的内容（每篇内容风格类似，都能唤起不同心理）、内容的涉入度较强（比如看一系列段子就呵呵一笑就过去了，但深度阅读一篇咪蒙的吐槽文章，整个人的情绪都可能被带动）；

（3）解决的产品营销问题：唤起需求难、需要改变用户习惯的问题；

（4）建议的商业模式：直接销售第三方产品，或者给可以直接产生销售行为的商品导流（比如下载APP）；

不建议打间接广告（比如塑造品牌形象做提示性营销），因为心理唤起就是一刹那的感觉，如果不能直接产生交易或下载，这种感觉就被浪费了。

不建议自己研发产品（因为这样可以持续利用唤起新的心理需求的能力）

第三 品牌价值 网红作为一个品牌

一些网红因为持续地塑造某个形象，实际上已经具备了品牌价值，成为某个品类的代表。如果说“加多宝＝凉茶”是一个成功的品牌，那么“同道大叔=星座”也可以是一个成功的品牌。

如果说传统是我们是先有了产品，然后想办法慢慢建立品牌——比如研发出凉茶，然后慢慢寻找定位（怕上火），慢慢传播，让一个产品具备了品牌价值。

那么很多品牌型的网红就是反过来的，他们是先有了品牌和定位（比如同道大叔=星座；杜绍斐=直男基本款服装），然后再反向为这个定位寻找产品。

因此，如果是一些定位清晰、人群聚焦、并且形成品类代表的网红，可以走品牌的模式，研发产品进行销售。

对应的商业模式 既然你的优势在于品牌，那么就适合进入那些因为品牌有问题而阻碍发展的行业。以下为其所适用行业的分类

1.存在高度不对称的行业——品牌的背书价值

这种因为信息不对称导致的风险问题，严重阻碍了很多行业的发展，而如果在这种行业拥有一个被大众信任的品牌，就容易击败竞争对手。

网红因为具有了公众人物属性，已经得到了粉丝信任，因此建立品牌去解决一些缺乏信任的行业存在的问题，会非常容易。

比如我见过的一个理财团队“花卷财团”，就是先通过内容服务建立信任，然后延伸理财服务。

类似行业：医疗美容、理财产品、咨询服务、心理辅导、保健品、强效护肤品等。

2.需要吸引关注的行业——品牌吸引关注的价值

裂变式创业”的宗毅成为了网红，也让他公司的产品“空气热能泵”获得了更高的关注；王辣辣让酸辣粉这个品类获得了关注等。

网红卖蚊香都好卖，虽然蚊香不具有很强的讨论性

3.缺乏有价值定位的行业——品牌建立定位的价值

比如服装、化妆品、快消品等行业，最难的并不是做产品，也不是打广告做推广，而是如何在数以万计的同行中找到一个差异化定位。

但是网红的存在就可以解决这个问题。比如服装行业定位很难找，找到了也很难把定位推出去，导致品牌建立不起来。

（1）比标对象：各种成功的品牌；

（2）网红特点：持续性鲜明的特征，聚焦某个行业，成为某个品类的代表；

（4）解决的产品营销问题：缺乏背书、缺乏定位、缺乏关注的产品；

（5）建议的商业模式：建立品牌，销售付费产品——可以是实物产品，比如服装网红建立服装品牌，也可以是虚拟产品，比如知识网红变成付费培训产品的品牌；

第四 支持价值——网红是朋友 打赏心理的非货币化

用户免费看了你的内容，产生感激心理（就是李叫兽前几周文章讲的打赏心理），然后买你的东西、点你的广告或者直接给你打赏付费。

正是因为用户是因为支持和感激之心而购买，而不是因为需求购买，所以反而更加适合销售那些“初期尝试很难，但是一旦尝试就可以持续带来商业价值”的产品。

总 结

（1）比标对象：朋友亲戚；

（2）网红特点：引发粉丝强烈的共鸣感或感激感；

（3）关键价值：让别人无条件支持；

（4）解决的产品营销问题：初次尝试困难，但一旦尝试后切换成本高的产品；比如银行存款、保险产品、社交APP（积累了朋友后切换成本高）、工作软件；

（5）建议的商业模式：跟第三方合作，按照新顾客数量分成。

第五 模仿价值——网红作为偶像

人天然有模仿别人行为的习惯（这来源于我们大脑的镜像神经元），而网红的一个很重要的价值就是：引发别人的模仿。

这类网红具有引流潮流的能力，能够帮助一个品牌在前期成为潮流。

总 结

（1）比标对象：巴黎时装周、时尚参考杂志、明星

（2）网红特点：引发别人的模仿

（3）关键价值：让别人无条件支持；

（4）解决的产品营销问题：需要制造潮流和热销感的商品。比如服装、首饰、旅行圣地等。

（5）建议的商业模式：为其他品牌导购，或者自己建立品牌。

第六号召价值——网红作为社群组织者

宗教和社群最经常的商业模式是：创造仪式，然后销售仪式必备品。

我想到趁早的shape your body shape your life创造管理时间的管理身体管理人生的仪式，出售旗下文创，健身等产品。

一些崇尚“更好的自我”“个人成长”的网红，都比较适合开发这个价值。

总结

（1）比标对象：商会、社团、宗教等

（2）关键价值：号召人参与某个仪式

（3）商业模式：创造仪式，然后销售独有的仪式必备品。

结 语

不要把网红都简单归结于“有很大流量”，然后单纯按照流量变现的方式来设计商业模式。