我是80后，从小就很顽皮，父母对我比较严格，因为调皮，我没少被父母“教育”过。我家在农村，离镇上有40多里路，初中的时候，去上学都得走40多里。

2003年，我16岁，初中毕业，再也不想读书了，父母无可奈何，就结束了自己的读书生涯。我爸托关系把我送到部队，在部队的经历不用我多描述了吧，相信大家也能想象到，一个字形容“累”。我就不多说了，说多了都是泪啊！

在部队上，我一待就是5年。5年的军旅生活，让我有了脱胎换骨的感觉，我变成一个勤快、听话、能吃苦的人了。08年，我复员回家了。不久后，我就带着对未来无限的憧憬踏入了社会。

09年，我在一家汽车厂找了一份薪水不错的工作，每天起早贪黑，一天工作十几个小时，过着二点一线的生活。想想同龄人都准备当爹了，而我连个女朋友都没有，工作还是小事，关键是什么也学不到，我毫不犹豫地辞职了。

10年开春，我跟村里三个小伙伴去苏州找工作，我没经验没学历，找了半个多月都没有找到合适的工作。为了早点找到满意的工作，我们四个人把钱一凑，找了一家中介公司帮忙找工作。

谁知这家中介居然是骗子，我们仅有的一点钱都被中介给骗走了，最后连住旅馆的钱都没有了，只能沦落到网吧过夜了。

天无绝人之路啊，幸好在网吧认识了几个跟我们一样找工作的人，大家闲来无事，就提议斗地主，经过一夜的厮杀，我和小伙伴赢了对方100多块钱。想想那时候有钱吃饭的感觉，不免还会笑上一会。吃完饭后，我们几个就一起去找工作了。也许是老天爷的眷顾，我们碰上了一个机械厂招工。NND，待遇不是一般的低，一天40块钱。但是有工作总比没有好，再不干活就得饿肚子了，我在被逼无奈之下进场做了普工。

终于熬到了发工资，心里那个高兴呀，可抽出来数数，也就一千多块。回头看看那些技术工，一叠厚厚的毛爷爷，至少也有四、五千块钱吧！心里瞬间不平衡了，他们一个月顶我四、五个月的工资，我想技术工比较挣钱，然后我就玩命的学技术。

12年，经过两年的努力，我已经掌握了各种技术，老板一家人对我也是赞赏有加，还经常请我到他们家里吃饭。尤其老板的老丈人老张，他更是把我当亲人一样看待，每次吃饭都要喊我陪他喝上几杯。老板一家人如此真心待我，想想自己一个外乡人，也是觉得挺欣慰的，啥也不说了，只有努力工作，才对得起老板的栽培和知遇之恩。

记得有一次，在老板家吃饭后，老板送我回宿舍，刚下车就看到厨房直冒青烟，我第一反应是厨房着火了，万一引爆液化气罐，后果不堪设想。于是，我以最快的速度打开车间大门，拿出灭火器就跑进厨房，一阵狂喷。就在这个瞬间，老板也拿着好几罐灭火器进来了。十分钟后，火势被我们有效的控制住，就是最后还有点明火怎么也灭不了。最后老板打电话叫来了他的老丈人老张，关掉了所有电源，火源才被灭。我从厨房出来的时候，全身上下都是干粉，还咳嗽不停，当时的我已经面目全非了。

这件事后，老板要奖励我2000块钱，我坚决没要。从此之后，老板一家对我更是亲了。14年，我已经在这厂里工作了4年，年薪已经有了18万了。

14年7月老板决定把厂子卖掉，我找老板聊了聊，让他留个客户给我。老板同意了，给我留了一个客户。

14年八月，我迎来了人生第一次创业。当时，我面临的情况很严峻：第一、我该怎么拿下这个客户？第二、我上哪儿筹钱买设备？……

经过三天的思考，我决定先拿下客户再说。以前老板经常带我去这家公司，我跟他们采购熟悉。现在突然变成我一个人，为了防止客户不信任我，我思前想后，最后想到了一个办法。

我见到客户直接跟他说：“老板出去旅游了，这事交给我全权负责。如果有订单，你们直接发给我就可以了。”

过了几天，客户那边打电话说有单子，我兴高采烈地过去了，单子有好几十万，接到单子后就得准备买设备。前期由于资金不够，我就跟卖设备的朋友联系，交了点订金，设备一到我就开工了。

创业的第一个月盈利了，但没拿到货款，到第二个月就没有什么订单了。但此时我还要付设备款，当时我已经身无分文，朋友帮了我很大的忙，我不能对不起朋友啊，此时的我心急如焚，只得每天骑着自行车扫街式的寻找客户。

由于我当时不懂销售，也不懂谈判，最后一无所获。每天早出晚归，到了第三个月，虽然找到了几个相关的客户，但当时头脑一片混乱。顾东不顾西，顾头不顾尾，忙得团团转，结果各方面却毫无进展，当时真的愁死我了，有时整夜整夜得忧虑睡不着觉。

三个月下来，别人创业最多是“辛辛苦苦几十年，一夜回到解放前！”我不仅仅是回到“解放前”，加上设备、房租、工资等杂七杂八的加在一起，我居然负债近100万。

就在半年前，我还是一个年薪18万的技术人员，感觉刚准备冲上云霄，接着就直接跌落万丈深渊。那种感觉，五味杂陈，无以言表。那段日子，每天我都如行尸走肉般的生活着，家人不理解，见了我，要么沉默，要么对我抱怨数落。亲人见我，避而远之，甚至在背后指指点点，让我无地自容。之前天天围在我身边的朋友也不见了，甚至都不敢接我电话，个个也都躲着我，我开始失眠，开始变得消沉，做什么都没有兴趣，更别说跑客户了。

消沉了几天，我觉得我不能这样下去，重新梳理了初次创业的经验教训 。

第一、一定要有足够的客户积累，再创业。（想创业，首先在行业里打工，积累一定的客户群）

第二，创业时，销售能力很重要，需要不断的获取订单。

第三、需要有一定的资金储备，没有现金流，也会拖死自己。

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