作者丨一米阳光

标签丨都说被“一米阳光”照到的人，能够收获完美的爱情。我希望能够成为你营销生涯中的“一米阳光”，我们一起规划营销职场、升级营销技能，成就更好的自己。

公众号丨营销邦Mclass

少不经事时，总觉得营销离我很远。可是，越长大越发现，营销远不不仅仅是一个专业词汇，我们每天都在营销和被营销的当口，营销已经成为我们生命中不可或缺的一份子，每一天都与我们形影不离。

以前，总认为广告就是营销，可殊不知，每一天我们的一言一行，其实都是自我营销。我们无形的在营销属于我们自己的品牌。你的形象或高大或温柔或强悍或软弱，其实都是你自我营销的结果。如果这么说，营销就是每个人必学的一个学科。

之前有幸见过知名营销人邵隆图的办公室，办公室里有一幅画：画面上是一把大剪刀，上面写着：你所看到的一切都是经过剪辑的，所以没有真相只有片段。年少时的我，曾经为这句话困惑很久，真相就是真相，为什么会没有真相呢？后来从事这么多年营销后，我才理解这句话里所蕴含的智慧。

曾经和一个编导朋友聊天，记得她说过：“我最爽的就是后期剪辑，真的是我要谁光明正大，谁就光明正大，真相就在于我保留什么，以及我对这些保留的顺序怎么排列。有时候，哪怕断字断句稍有不同，观众就能看到完全不一样的呈现。”是呀，世界太大，我们无法一时间让你了解全部，那么，怎么利用这把“剪刀”，就显得尤为重要。做营销，首先是要做好过滤，做人亦然。我们想要呈现什么，首先要想好我们要放弃什么？这个拿捏学问可就大了。

其次，做营销一定要简单。这个世界已经够复杂了，无论是与人交往，还是传递品牌，我们没有那么多的精力和时间去猜你在想什么。化繁为简，就是最好的营销。

通常，很多营销人会认为，把整个营销策划做得越复杂越能体现策划人的功力水平。其实，这完全是一种错误的观念。整个市场营销过程已经是一个相对复杂的系统工程，营销策划人会在这个系统工程中加入一些营销策略。在营销实践过程中，营销策划人做得好，一是要把复杂的系统简化成直来直去的简单段落，二是要把营销策略变成直来直去的利益驱动点，前者属于流程上系统上的事情，后者属于策略上的事情，前者需要简单，后者需要时代感。所以，“简单的营销做出时代感”，就是最好的营销之术。

想想那个享誉大江南北的1+1+1=1的壹基金，在汶川地震时，第一个跳出来跟腾讯联手响应救灾的号召，迅速扬名。一人+一元+每一个月+一个大家庭。理念简单，无需多言，一看便知，是号召每人每月捐一元，随时帮助需要帮助的人；同时，推广简单，一个名人（李连杰）+一个大事件（汶川大地震）+一堆即时通讯媒体的积极响应；最后，捐款简单，除了传统的银行转账、邮局汇款外，还增加了手机捐款和网上捐款。

看起来，一切都特别简单、特别容易参与，还特别有成就感。就凭这个简单，壹基金在短时间内集纳了大量的人气和善款，成为最具号召力的慈善基金之一。但其实，背后的幕后高参和团队名单却一点也不简单。所以，营销是对自己有要求，而不是对被服务的他们有要求。你的理念越简单，越容易被执行，就越容易被大家接受，大家就越愿意去响应。化繁为简是大智慧。

最后，做营销一定要真诚。营销的进阶一定是从看山是山、看水是水，到看山不是山、看水不是水，到最后看山还是山、看水还是水。这才是广告的最终境界：一开始是为卖产品而卖产品，到后来开始卖文化、卖品牌，文化和品牌都是虚的，卖到最后你会发现还是在卖产品。缺乏好产品，一切营销都是空中楼阁。所以，做营销说到底还是要更真诚，你对你的用户足够真诚，足够用心。用真正的好产品去打动用户，营销才有价值。

说到最后发现，做营销其实就是在“读心”。怪不得之前听一位广告前辈说，做营销一定要学心理学。好的营销一定是对心理学有足够好的应用。所以，相比高深莫测的传授营销理论而言，我更想用心理学的视角，用一个个鲜活的故事，和大家一块探索如何做营销，其实，也是如何做人。因为，做营销就是做人。