杨教练分享之——《好人与好领导》
阿伟：教练，我当过八年兵，可是性格比较内向，刚刚上班的时候，看见女孩子脸都会红，我很想改变一下自己的内向性格。
杨教练：性格内向有问题吗？
阿伟：因为我现在是业务经理，内向不太好吧？
杨教练：业务经理也可以内向的，内向也会给别人踏实可靠的感觉啊，你觉得内向性格影响了你的工作吗？
阿伟：应该有些影响吧。
杨教练：表现在什么地方？
阿伟：可能在部队呆的太久了，以前都是习惯听从命令来做事，所以不太善于主动与人交往。
杨教练：你到公司多长时间了？
阿伟：一年多。
杨教练：你说自己内向，不善于与人打交道，那你是怎么在一年多的时间里就成为业务交易的呢？我
阿伟：有很多因素，一方面是我哥哥是那里有资源给我，所以我的业绩比较好，另一方面，我自己也很迷的去做事，所以我的客户也愿意介绍其他的客户给我，还有大家都认可我的为人，上司也挺赏识我的。
杨教练：我听到你做人做的不错——你哥哥都愿意把资源给你，老板也赏识你，客户也愿意介绍其他的客户给你？
阿伟：可能她们认为我是一个好人吧，问题是我觉得自己还没有做到一个好的业务经理。
杨教练：是啊，好人不代表必然联系是好的经理，那么你想怎么样呢？
阿伟：我想做好这个业务经理，不辜负其他人对我的信任。
杨教练：你有多少下属？
阿伟：我带领五名业务员。
杨教练：他们的业绩做的怎么样？
阿伟：不怎么样。
杨教练：哎，具体说说。
阿伟：他们的业绩加起来也没我好，成交的单子也很少。
杨教练：这说明你是一个好的业务员，但还不是一个好的领导，所以你现在需要从一个好的业务员提升到一位好的领导。
阿伟：在部队的时候我就是一个班长，当时我就觉得我没把班长的作用发挥好。
杨教练：那已经是你的过去了，问题是你现在你想成为好领导吗？
阿伟：想
杨教练：那么你认为什么样的领导才是好领导？
阿伟：教员工业务知识，给团队讲解公司的文化和管理理念。
杨教练：还有吗？
阿伟：经常给员工沟通，关心他们，鼓励他们。
杨教练：那么你有没有这样对待你的业务员呢？
阿伟：没有，我主要的精力都放在客户上了，我用心去对待客户，了解他们的需求，所以他们都很认可我。
杨教练：如果你能像刚才说的那样去为你的团队做，你觉得你的团队会怎样？
阿伟：他们会觉得我很棒，会很愿意跟随我。
杨教练：那么这样会不会有助你成为好领导？
阿伟：会的我明白了，谢谢教练。
教练寄语：
能把产品推销给客户是好业务员。
能把理念推销给员工是好领导。
你是不是好教练，不是看你的表现，而是看你代领的运动员的表现。
你是不是好领导，不是看你的成就，二是看你带领的团队的成绩。
