最近对这样一个词体会很深，甚至有微妙之感，缘起于笔记中联盟模式篇偶得，记录与此，以作备忘。
地头蛇的护城河。
以前我们讲过一篇指数级增长的案例，为什么在一些行业中少有全国性巨头的情形而另一些行业中常常出现寡头垄断的情况，其中我们讲到了重要的区别，来自于边际效用的不同，一些行业中生产资料只能产生线性的收入增长，一分田就耕一分地，生产资料的坪效就会受到制约，而边际效用高的行业，一分投入往往能带来复用而成本并未因此增加，就会呈现指数级的增长从而带来寡头垄断。近日还发现一个有趣的特点，是什么呢？往往那些生产资料不曾复用的行业，有很大一部分企业还具备一定的呈现特征就是地缘性，他们在一定区域内甚至占据了压倒性的优势，但是往往也不会走出这里，就是我们所说的地头蛇生意，强龙要想进来，虽然能量巨大，但是人生地不熟，也就无法施展威力，孤掌难鸣。正所谓“龙落浅滩鱼虾戏，虎落平原被犬欺。”
我们先来理解一下地头蛇，地头蛇在笔者这里不是一个贬义词，而是一个中性词。他们在本地靠山吃山，靠水吃水，几代人甚至同城同辈同学盘根错节，依据当地的人脉网络等的资源变现，我们随手能够看到很多这样的行业。比如工程公司，装修公司，消防报建单位、园林，建筑供货的材料商，装修耗材，种子公司，汽车4S店，甚至于桶装水，物业服务，中草药的收购......几乎数不胜数。你会发现这些行业有什么特征呢？你会发现，在这种环境下，你所有的优势，都来自于你是本地人，你有更便利的沟通优势，你又维护人脉网络的优势，产品同质化程度高，就会出现你也可做，我也可做，为何不让自己人做的情况。另外一些行业受制于辐射半径，比如受到运输成本的限制，比如水泥和砂石行业原材料生产，早些年的地方百花齐放的啤酒，异地运输成本较高，就不适合跨地销售，地缘性也会很强。拿笔者所在的房地产行业而言，一些原材料的选择，报建的公关，就需要来自于地头蛇类的企业，否则同样的产品，哪怕细化到不同的区，验收的结果可能都会不同。也正因为如此，几乎全国就找不出相同类型聚类的大公司，所以就会更加导致区域化。
我们说靠山吃山，靠水吃水，对于地头蛇而言，这里的山和水便是地头上的一亩三分田上的资源，这里的关键，在于我们是否真正的看懂了什么是山，什么是水，很多企业标准化程度高了之后仍然扩张失败，其原因都在于，误判了自己企业依赖的“山和水”，将区域性业绩好的果，误当成了外扩发展的因，回头再看看这句话，关系再硬，都不如当地的硬，便是这个道理。反过来说，当你空降到一个新组织时，总觉得自己飞龙在天，能做出巨大改变，但最后往往都是龙困浅滩，所以要学会与地头蛇建立合作关系，最终才会一飞冲天。
菩萨畏因，众生畏果，而结局往往是思考因的最终成了菩萨，考虑果的成为了众生。对于我们个人的启发而言，理清楚我们真正拥有的“山和水”，要比靠山靠水重要很多，是技术，还是效率，是关系，还是资本，他们的边界在哪里，在一生的时间轴中又处于哪个位置，深挖洞，广积粮，总会有山水秀丽的时刻。
每期三张图，脑洞比你足。（125期）
1.增量渠道的广告屏幕之减速带上的瓶装广告
今天跟前辈聊到国内的增量户外广告，笔者开始对以往的户外广告载体进行了梳理，比如我们之前阅读的这一篇减速带广告，凡是瓶装产品或者圆桶形的产品，便适合这样的广告形式与载体。
2.搅拌车上的车身广告
旋转的产品或互动的文字都可以尝试在搅拌车身经营广告。
3.传送带广告之一
4.公交柱上的柱状产品广告
5.车位广告之地面互动
6.楼体的3D广告平面
