2018.8.21 六项精进打卡

郭玉华日项精进打卡【第八天】

一、学习与实践

1.付出不亚于任何人的努力

2.要谦虚不要骄傲

3.要每天反省

4.活着，就要感谢

5.积善行，思利他

6.不要有感性的烦恼

二、分享

忽如一夜间，剧风转了向。而从“玛丽苏”到“玛丽爽”，貌似就差了一部《延禧攻略》。这部不走寻常路的清宫戏，在这个暑期档，几乎让每个人都中了“延禧”的毒。

爆款背后，秘密不少。除了“于正转正”带来的内容驱动因素，爱奇艺方面对该剧的“营销攻略”，同样不可忽视。

通过这部不期而至的爆款，观众已然感受到优秀剧集在营销推广方面的成功学要义。

1. 《延禧》自带爆款潜质，每一个细节都是宣传点，《延禧攻略》一改以往高饱和度、色彩艳丽的宫廷剧之风，取而代之的是一种舒缓、宁静的“延禧莫兰迪”之美。拒绝“白莲花”、“傻白甜”的反套路人设，不拖泥带水的强情节，错综复杂的人物关系，乐此不疲地挖彩蛋，观众看得很爽直呼过瘾，也就不难理解为何会有这么多人“中毒”了。

2.打破圈层玩转特色营销，让历史更有趣更好玩儿，良心剧，更需要良心营销。首先要穿透艺术圈，通过这部戏中道具（比如刺绣等）的高级品质，好好宣扬非物质文化遗产的美；至其次是深入研究清朝历史，盘点剧中每一个人物角色上下两三代的关系，甚至把同一个人物在《环珠格格》《甄嬛传》的角色做了勾连，帮助大家把历史变得更有趣，让更多人感受到历史的魅力；第三是高效利用主创的粉丝，进行饭圈营销，比如在前期通过于正、秦岚、谭卓、佘诗曼等核心主创的粉丝力量进行剧集预热，然后通过核心粉丝的宣传逐步渗透，直至集结片，一层一层把用户召唤过来，比如通过“于正转正”、“尔淳回来了”引起人们的关注，借用谭卓在《我不是药神》的人气为高贵妃圈粉……

3.客制化营销的反套路,年轻观众比较难取悦。好内容是一切营销的基础，尽管不同题材有不同的营销策略，但只有足够好的内容才能让营销的价值发挥到最化。

近些年的爆款共性非常多，比如电影质感、剧情节奏紧张、故事好看、人设富有魅力、主创主演以电影团队和新人演员为主等等，爱奇艺正在通过特色的营销手法，为每部剧集找到它最大规模的用户群体。时代在发展，观众的审美趣味在升级，内容的营销方式当然也就不能一成不变。在选剧的时候，绝大部分会考虑符合年轻人的喜好，但也会照顾某些特定垂直人群的需求，这两三年来，消费者变得更需要互动分享，更需要被关怀，他们甚至更需要扮演内容里面的一个角色。以现在的弹幕举例说，以前的弹幕只是一行字，但现在可以用聂远扮演的皇上头像来开启对话了，这不仅仅是互动，更是要让他们玩进去。“我们发现，加了主角弹幕的脸相之后，弹幕量增加了一倍。在做内容营销的过程中，“观众其实特别容易受伤，是特别需要去关怀的一群人”，譬如说一个剧的结局不是他想要的结果，“他就会特别不开心，等于把他一天的生活都给毁掉了”。为了照顾不同人群的情绪，爱奇艺在播出一个剧时，会预设两个结局，比如《芸汐传》就重新剪出一个结局给到了粉丝观众。而《延禧攻略》的加更，也被认为是一种关怀的体现，就是“不想让他们等得那么辛苦”。“你用套路去套路用户，他是不接受的。”对于这些更难取悦、更不容易去讨好的观众，做营销的时候，就像一个成年人跟一个小孩说话的时候，你得先蹲下，让他觉得你跟他是朋友，对他来说没有威胁，他才会愿意跟你相处。所以，会用他们能够适应的语境和用词来配合他们，调动他们的兴趣，跟他们一起玩儿。除了语境、语气，沟通的文字和方式不同外，不同城市的人群也有着不同的媒体使用习惯。譬如说，微博更多是被一二线城市的年轻人使用，QQ、快手的市场则更多是在二线或者三四线城市。语境式、沉浸式的宣传很重要，客制（定制）化的媒体宣传渠道同样也很重要。同一件事，两种讲法，这能让不同城市的年轻人感受到相同的尊荣感。

新科技AI在营销中的运用，发挥了人类难以企及的效果。“我们会用AI去观察侦测下一个爆点话题，在某个话题快爆的时候，把它抓出来丢到更大的地方，让它更爆。想要做的事情，就是用很多本来有的套路，加上反套路，让它变成现象级的东西。