乔是销售界的传奇，乔4年期前离开奥美，按他的话说，主要原因是因为无法学到卖货的实际方法，当然奥美的营销理论也很多，主要都是教你如何教你做广告，但他认为这不是卖货的全部，他于是跳槽到民营医院，从策划方案的办公室出门，到实际的销售现场，发现客户的心理。
后来看到他的一本书，整合了很多优秀的营销技巧，营销的每一步，都能让顾客感受买了会很值得很爽，不会难受。这样造成了顾客都不得不买，今天我老渔哥从下面几个方面分享几点很接地气的营销方法和步骤。
一、营销筹备：在销售之前就预埋十几处伏笔
1、销售应该有“主场优势”。
客场作战总是有很多不可控因素，比如拜访顾客办公室，顾客总是被内线电话干扰，所以他一定把临近成交的那场洽谈安排自己的独立办公室里。
2、如何让顾客快速信赖一名陌生的销售员？
无论广告把品牌吹得多么高大上，但是顾客是否买单，却大多时候取决于对销售员的印象。例如乔·吉拉德他拿出办公室一面墙做自己的“广告牌”，挂满他获得的各种销售奖章，杂志文章对自己的报道，以及他和大人物合影的照片，顾客看到这么大一面墙肯定会看，会问，这是乔很自然就顺应自我介绍，让对方知道，“这可是位权威的销售师，他的话我得好好听听。”这就是乔为自己布置的荣誉墙
3、准备有利的销售道具
如果你卖的东西科技含量高，别忘了准备展示道具。很多男性顾客对汽车的技术原理感兴趣，乔就会打开引擎盖，热情洋溢地向他们介绍里面的零件，这对销售是大大的加分。
4.销售之前
准备便宜的人情礼物买通客户的小孩，很平易的和小孩谈话，给顾客留下了很好的印象——谁能轻易拒绝一个跪在地上和你小孩讲话的人？
5.鲜花的案例更绝。
乔曾经在一个女客户购买车的时候，准备了鲜花，原因是客户当天的生日，这让客户感觉很开心也感觉欠了乔好多。乔也说过：对，我就是要让顾客欠我人情！因为欠越多，顾客拒绝你越难受，只有买单才能舒服！你看到了吗？由于乔预埋了各种伏笔，所以任何顾客来咨询，都会感到自然愉快。我们常说的客户体验，其实就是要这样做。
二、营销心态：和顾客建立“师生关系”而不是上帝关系
其实，品牌和顾客的关系并不是一贯的“上帝和服务员”的关系，也不是狼和羊关系，而是师生关系。品牌是老师，顾客是学生，老师要辅导学生完成一门功课——如何买到最合适的商品。
这就解释了——顾客知道你要赚他钱，他为什么愿意听你说？因为他不知道哪家的产品最适合自己，怎么买最实惠，他需要从你这获取资讯。更进一步地说，是内幕资讯。
内幕资讯，简简单单4个字，要求是很高的，你必须说一些大多数人不知道的事情，才能证明你能当别人的老师。很多品牌营销做得很平淡，就是因为他们老在讲一些大众都知道的事情。
三、营销立场：时刻暗示，对方肯定会买的心态
其实，在推销过程中，每时每刻都要设想顾客肯定会买！引领顾客按自己的脚本走，顾客不喊cut我就不停，流畅地引导到成交。所有的销售技巧，所有做的事情，在顾客购买之前一切都是让顾客入戏。
