任何企业都是要盈利，一把手都是高度重视市场与销售。
风险管理包括信用风险，市场风险，操作风险三大块。
行业分析，Var蒙特卡罗模拟，情景分析
风险部和不那么好的客户打交道，工作的复杂性决定了需要更高的交际能力和应酬能力。所谓霸气与匪气。
1、银行的主要风险还是信用风险，其中贷款风险是主要内容。
银行要给一个客户做贷款，一般前提是该客户在银行有较长时间的结算关系，有账户流水，更重要的是日常企业财务到银行对公柜台办理各种业务透露出来的一些信息，客户经理会与企业聊，从而获知企业的运作情况及资金需求，传统上一般不和陌生客户打交道。当企业符合一定条件后，银行才开始介入授信房款，包括主动向客户营销信贷产品或客户主动申请贷款。借款人通过贷款银行进行日常结算，通过检查账户往来，发现一些信息。
分析账户交易流水，如何识别有效信息？
银行的风控，需要首先熟悉银行的结算系统，对公对私都需要熟悉。
担保方面的熟悉
抵押物：熟悉各种抵押物，房产，房产有几种类型，各有什么政策风险？抵押登记如何办理，他项权证也有假的，股权质押如何办理，政府哪个部门受理，出了风险如何处置？有 哪些障碍，汽车抵押如何控制，如何拖车？
2、技术与管理
整合资源，专业的知识可以补救，能力提升则不容易。手下人的品质出了问题，再强大的风险控制体系，都无济于事。
职业可以从行业分，专业分：风险控制、销售、财务、法务、办公室
也可以分为：研究类、决策类、执行类、协调、领导
找到目标关键人物，投其所好，吃喝玩乐，吹拉弹唱，搞定这个人，又是另一种本事。
3、风险管理体系本质上还是管人
4、趋势对风控的影响
5、对政策法规要相当熟悉
企业法人或负责人的个人借贷行为有可能需要企业承担责任，这一部分在企业的财务报表里无法反映，会增加银行授信调查工作难度。
6、对政府办事流程要相当熟悉
7、懂得社交
