十三、三类典型老板职场画像

李蒙最近有点着急了。

失业的日子让他浑身不自在。一方面是经济压力，坐吃山空的滋味可不好受。另一方面是他感觉自己突然丧失了社会属性。在这个个体高度标签化的现代文明社会，他觉得自己像个裸奔的野蛮人。见了熟人朋友赶紧绕着走，生怕别人问他现在做什么工作，因为他不知道怎么介绍自己。

上次唐风墨拒绝了他加入GK，他多少有些不爽。訾名凡有几斤几两他还是有些了解的，并不觉得有什么过人的本领。他能干的活儿他都能干，不就是差点行业经验嘛，恶补几个月总归是能入行吧。

“老唐估计是怕影响到自己的位子......还是有什么难言之隐......”李蒙暗自揣测着，也不好意思明说，但他知道唐风墨既然那么说了，肯定去GK是无望了。“求人不如求己......”李蒙暗自发着狠，掐了一把自己的大腿。

投简历、聊猎头、求内推......两周之内他疯狂地抱着电脑泡咖啡馆，按照唐风墨之前推荐的行业顺序，锁定了自己求职的范围，医疗行业、教育行业、IT行业、互联网大厂四个大的领域，然后轰炸企业hr和猎头的邮箱、微信、电话。各种招聘网站、app的金卡会员统统买下，保证自己的简历置顶优先......

很快就有了效果，接下来的两周有几个还算不错的企业向他发出了面试邀请。

他晚上约了唐风墨，想让唐风墨给他好好指导指导，这次再就业他想选个自己满意的行业和企业，踏踏实实地多干几年。

唐风墨当然能感觉到李蒙的情绪，他的第六感一向敏锐，这是水瓶座的优势。从那天聊天到这次见面快两周，李蒙不像之前微信发的那么勤，他知道他会有些情绪。但这丝毫不会影响他的决定，他坚信自己的决定是正确的。唐宁愿自己多给他讲点东西，絮絮叨叨得像个老阿姨，也不想直接把他拉到顺风车上让他“躺平”，自己奋斗来的跟别人施舍来的完全不一样。上位的过程最锻炼人的心智，他很清楚他这个徒弟做事儿太毛躁，心沉不下，需要再有几年的自我磨砺。希望李蒙多年以后带徒弟的时候会明白自己今天的心境。

“说吧，今天想聊点啥？”唐风墨看着有些憔悴的李蒙，有一丝丝心疼。

“聊聊老板们吧，我接下来的面试中，有的是老板直接面。”

“好啊，今天就聊一聊老板们。”唐风墨的脑海里迅速闪过许多熟悉的面孔，在三秒之后，他总结出以下结论。

“大概有三种主要类型的企业老板：偏技术型、偏销售型和偏官员型。这三类老板各有各的风格特点和用人偏好。面试的时候心里默默的对号入座下，可以快速找到他们经营上的痒点、痛点和心灵缝隙。”

“偏技术型的老板，基本上是理工男出身。一般比较偏执于产品研发、工艺改进等技术性工作，以理想主义居多。大多喜欢与机器和实物打交道，不擅长甚至厌恶与人打交道。跑市场、做销售对他们来说是一种痛苦。因此，他们招聘销售总监等岗位是为了与自己形成互补性团队，补上自己的短板。在这种企业做销售总监，好处是自由度高，工作过程中你可以放开手脚干，老板基本不干涉，因为他不感兴趣。劣势就是他对商业规律、销售规则、营销投入的认知达不到，对市场缺乏足够的敬畏之心，从而导致市场良机的白白流失。”

唐风墨想起自己之前的一个理工男老板，是个“黑科技发烧友”，整天把自己关在办公室里敲代码，一码就是一天，有时候码到深夜灯都不开。一推门进去只看见两只黑洞洞的眼球，眼镜上泛着电脑屏幕反射的蓝光，吓死人了。

“这类老板的offer很好拿，重点放在如何说服他相信，你在销售口能独挡一面撑起局面，不用他太操心即可。但是，offer好拿，活儿难干。在以后的漫长岁月里，你得在很多市场销售的常识性问题上不断的说服他，不断的提高他的认知，这个过程会让你很痛苦。有时候，钢铁直男的执拗和固执，能让你分分钟崩溃。会让你后悔接下这个offer。”

李蒙怂了怂肩膀，表示不能理解。他觉得钱只要给到位了，其它的都不是问题。

“偏销售型的老板，跟偏技术型的恰恰相反。做过多年销售工作的老板们一般都有迷之自信。从市场上摸爬滚打一路冲杀，对销售江湖上的那套玩法都太熟悉了。他们招聘销售总监的目的，大多是需要自己的一个分身或者具体执行者。好让自己腾出时间和精力，处理更重要的事务或者获取更大的资源。这种类型老板的优点是：你俩的沟通效率会很高，你一说他基本上都能听明白；缺点是：你的工作自主性相对差一点，老板可能管的比较具体。另外还有，你很难获取他真正的信任。”

“这类老板offer的突破口，在于你要重点展示你超强的执行力和执行效率，还有对企业的忠诚度。在这种老板手下干，工作干起来会比较累。但是累归累，销售技能和管理技能会提升比较快。能开公司当你老板的销售，一定有值得你学习的地方。”

“但是有个致命的问题。偏销售型的老板习惯沉浸在之前自己成功的销售经验里，而固步自封。社会发展太快，昨天的成功经验很可能就是今天成功路上的绊脚石，离开一线市场就等于失去了发言权，干销售出身的老板未必愿意承认这一点。”

唐风墨之前也碰到过这类老板，做基层销售是一把好手，做老板却做得不咋地。防员工跟防贼似的，这儿也防那儿也防，恨不得在厕所里都装上监控。还老喜欢给自己人下套儿，出卖销售们的时候眼都不带眨一下的。

管理层高度“内卷化”。

“偏技术型的老板与偏销售型的老板，靠后天努力补上短板难如登天。干技术的人学销售，就好比是天天闷头学习的好孩子，你非得让他出去打架斗殴去，他只有被人暴揍的份儿；你让干销售的人学技术，就好比天天打架斗殴的坏孩子，天天心浮气躁惯了，你非得让他一动不动的坐那儿学一天数学建模DMD，他想死的心都会有。”

这也正是职业经理人们的机会所在。

“二合一的老板虽然很少，但是也有。这种老板属于非常有灵性的那种人，既精通技术又精通业务，未来不可限量。”

互联网独角兽企业有几个，都是百年不遇的人才。

“偏官员型的老板一般是资源型创业。比如，政界出身下海经商的原官员们。一般来说，他们对国家政策导向、政府帮扶计划等方面，比普通企业家理解得更透彻，容易搭上水涨船高的顺风车。他们更喜欢根正苗红最好还是机关干部家庭出身的那种候选人，形象气质俱佳、言谈举止稳重得体、做事比较规矩的人。这类老板的优点是：注重个人品牌、比较讲诚信。缺点是：太注重面子—‘面子看的比天大’。还有就是打交道老让你猜，比较累。”

“这类老板的offer，重点放在尊重权威和个人优秀品质的展示上。你要在面试中给足他面子，让他找到从前做官的感觉。入职以后，你要在公司内部外部各种场合展示尊重，他比较享受众星捧月和殷勤汇报；还有，他的核心资源一般都捂得比较严实，大概率销售总监是永远接触不到的。这些对个人长期发展不利，学不到太多真正有价值的东西。只干好自己该干的活儿就好，其它的也不需过多参与，参与也是白参与。”

“以上三种，就是常见的老板们的职场画像。能把企业做起来的老板，没有一个是白给的，都够你学个十年八年。工商、税务、法务、产品、市场、销售......各方各面都会大致涉猎一番，虽然不一定精通。人海茫茫，能找到彼此相对欣赏的人，对老板和销售总监来说都是一件幸事。”

李蒙连连点头。

“但是面试销售总监这个事儿吧，本来就是老板和候选人两个‘大业务员’之间的演技切磋。有些事儿得虚着点儿估算。很多企业外表光鲜亮丽，老板也说得有模有样‘高大上’，等你去了之后才发现根本不是那么回事儿。但是，人不到岗也不可能知道企业到底真的好不好，在外面再怎么看也看不明白。”唐风墨之前见过的某些所谓的明星企业，包装的花里胡哨的。去了才发现，‘干啥啥不行，忽悠第一名’。”

“不过，你要想保证你能最终见得上老板，按照正常的职场程序你得先过HRD那一关。很少有老板直接刷简历的。HRD那边过不了，一切都无从谈起......你的简历更新的怎么样了？我看下。”

李蒙打开了电脑，又点开了自己的简历。

“只有这一份？”

“嗯...不然呢？

唐风墨的眉头瞬间又皱了起来，像个大写的“川”字。