大部分人都喜欢看故事，感人故事，历史故事，创业故事，销售故事等等，每个人的喜好不一样，喜欢看的类型也不一样。
我也喜欢看故事，但是我更喜欢看一些小故事，长篇小说之类的我觉得看的太累，只有蓝小雨写的《我把一切告诉你》完整的看完了。小故事一般通俗易懂，包含的信息量却很大，很多故事令人深思。
自从我做了安防销售以后，就特别注意收集一些这样的小故事，每次看到一个好的故事，我都会深深的思考，想想怎么把它运用到安防销售中去。
今天我也给大家讲两个小故事
第一个故事
从这个故事你想到了什么？很多人可能会想到，诶呀这个方法好，销售主张很模糊，让客户不知道自己真正的目的，运用到销售中很棒。
这个我也想到了，但是我更多的是在反思自己，人们总以为自己比别人聪明，以为占到了别人的便宜，殊不知你才是那个被坑的人。
所以我时刻在提醒自己，不管是生活上还是做安防销售，千万不要以为自己很聪明，当便宜占来很容易的时候，一定要多想想里面是不是有坑。
第二个故事
这个故事估计很多人看过，有的一笑而过，做销售的很敏感，一般会想到，要掌握客户真正的需求才能开单。
这个我很赞同，不过当富翁提出用1000块钱把房间装满的时候，那三个女人为什么不提出质疑？因为这是一个很没有意义的要求。
由此我想到，对于客户提出的所有要求，我们作为业务员是不是该尽力去满足，而不问任何原因呢？
客户真正的意图是什么？我们有认真的去想过吗？我想有时候客户提出要求的时候，我们不应当立马去执行，而应该停下来想一想，这是他需要的吗？
如果我们判断为不合理的需求，是不是应该适当的对客户做一些引导呢？而不是一味的盲从，因为盲从可能不是客户真正所需。
而如果我们对客户引导的好，不但对我们来说有好处，因为不用白忙活了，而且对客户来说也是一种利好，因为终于有人懂他了。
如果我们能做到这样，也就不会重蹈这三个女人的覆辙了，开单也就水到渠成了。
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