麓山分舵第三期便签训练营第九拆
2017.12.04 08:27* 字数 452 阅读 50评论 0喜欢 0
便签训练营第9拆（R）2018.3.22
【R:阅读原文片段】
《魏斯曼演讲圣经1：说的艺术》，摘录自31~33页
引起听众共鸣的关键，就是不断回答一个核心问题：你能从中得到什么。这样才能使你在演讲时紧紧抓住听众利益，而不是仅仅把焦点放在产品特色上。他来自于一个非常普遍的问题：“我能从中得到什么？”但是，我特意将“我”换成“你”以转移焦点。
在这里，听众才是焦点。这种改变强调了所有参与交流的人都必须对外关注听众的需求，而不是在乎自己的需要。这就是引起听众共鸣的本质要求。在说我服别人时不断寻找对方利益的切入点，就可以确保演讲围绕着最紧要的问题进行，也就是从一开始就引领听众走向设定好的目标。因为你给了他们一个跟着你走的好理由。触发听众利益的六大问题：】
□ 这对您很重要，因为……（补充听众的利益）
□ 这对您意味着什么呢？……（紧接着从听众的立场解释）
□ 为什么我和您说这些？……（紧接着从听众的立场解释）
□ 谁在乎呢？（“您应该在乎，因为……”）□ 那又怎样？（说出结果）
□ 还有就是……（说出听众的利益）
【I：拆书家讲解引导】
想要牢牢的带动你的听众，让他的思路跟着你走，就得让其了解他在你的演讲过程中能听到什么，明白哪些道理，获得怎样的反思；同时，你的演讲技巧、风格，手势，语调等，要给你的听众起到学习作用。
我们不难回忆起早几年安徽卫视特别火的一档栏目《超级演说家》，每次开播，我都要早早的回去，守在电视机旁，等待着演说家的出场，我最喜欢的是选手是刘媛媛，一个北京大学法学院研一在读学生，其中有一次演讲的题目是《寒门贵子》，一开场她引用了“一个银行工作了十年的资深的HR，在网络上发了一篇帖子，叫《寒门再难出贵子》，意思是当下社会的寒门的小孩，他想要出人头地，想要成功，比我们父辈更难了。这个帖子引起了特别广泛的讨论，你们觉得这句话有道理吗？ ”当这个问题提出来，现场的观众内心是不认同的，某些观众暗暗与自己对标，看看自己是不是出身“寒门”？自己是不是“贵子”？当然，对于这个银行HR的文章宗旨社会各界各有论调，但我们就刘媛媛的这次演讲来看，她的演讲一开场是引人入胜的，听众并不都是豪门，起点比别人低一点，难道就无法改变自己的命运了吗？答案当然是否定的。
各个时代虽然各有不同，但是社会底层的“穷人”总有逆袭的一天，达官贵人也不可能世世代代世袭下去，接下来，刘媛媛用自己的例子进行了很好的论证，自己高中成绩不拔尖，但是高三却想考北大，虽然大学没考上，但经过努力，研究生考上了梦寐以求的北京大学；然后，用纪录片《英国七年》再次进行了论述，影片访问了12个不同阶层的小孩，每隔7年再回访一次，总共访问了6个7年，发现穷人的孩子是穷人，富人的孩子仍然是富人，但是有一个穷人家的小孩，通过自己的努力成为大学教授的事例，说明了穷人的命运是可以改变的；刘媛媛从东西方，从自身和国外纪录片的双重事例，给予“寒门再难出贵子的言论”狠狠一击，也给现场的听众一剂强心剂！
最后，媛媛进行了总结：我们大部分人，都不是出身豪门，命运给你一个比别人低的起点，是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事。现场听众听到这里，有些已经是热泪盈眶......电视机前的我更是心潮澎湃，要奋斗，要将命运逆袭。
怎样才能hold住听众？从刘媛媛《寒门贵子》的演讲不难看出，开篇与听众进行互动，让听众渴望得到寒门出贵子的肯定答案，揪住了听众的心；接着从论点、论证、论据三方面下力，用层层递进和排比句的方式论证了寒门定能出贵子，让并非豪门的听众长舒了一口气，命运可以掌握在自己手中，人们最大的痛苦莫过于把注意力集中在自己无法改变的事情上，不管是现场的听众也好，还是电视机前的我们也罢，在生活中习惯了抱怨老爸不是富商高官，习惯了埋怨自己不是沉鱼落雁。太需要一个看起来各种天然条件和我们差不多甚至还不如我们的人能活得这么精彩的例子了，刘媛媛都能杀出一条血路来，我们还有什么理由抱怨呢。
如果媛媛不用“贵子也能出自非豪门”作为论点，难以引人入胜，因为这个带有争议的论点，恰恰代表了很大一部分听众和社会人的利益；如果不用自己和英国七年的例子作为有力佐证，那么现场的听众也不会有这么深刻的共鸣，社会上也不会这么强烈的反响，同时，媛媛也不是用努力啊，奋斗啊，励志啊这些虚无缥缈的东西，而是给出具象的故事，给听众带来耳目一新的感受，再加上例子引用更是加了不少分。
综上所述，我们不难看出，不管是现场的听众还是电视机前的观众，他们才是焦点，媛媛让听众感受与众不同的体会（自身故事、他人故事，而非空洞口号）来验证主题观点是听众的利益，因而听众围绕着媛媛的主题逐步深入，最终产生同理心，与媛媛达成统一。
【A1：联系过往经验】
好友小明是做茶叶微商的，今天给我送了一盒普洱茶来，我平时喜欢喝大红袍，但普洱不怎么喝，我想，虽然小明自己做茶叶生意，如果送过来我不喝，也枉费小明一片心意啊，于是我要她带回去，好朋友之间没必要送礼物，平时打个电话就好，这时小明说：“你胃不好，就得喝普洱系列，普洱是全发酵型的茶，对你的胃有好处，大红袍是半发酵，属于乌龙茶系列，里面的咖啡碱浓度更高，不利于养胃，但普洱它的疗效就强多了，普洱茶可以降脂减肥，养胃护胃，抗衰老，健牙护齿，消炎、杀菌、治痢，长期饮用还可以防癌、抗癌呢！所以，这盒茶叶，你必须收下。听了小明一番“广告”，非但没有夸他的茶叶有多好，而是全从我的受益角度出发，我喝了这个乌龙茶能获得到什么好处，让我不接受也得接受了，真的是谢谢小明。
降脂减肥，养胃护胃，抗衰老，防癌、抗癌，健牙护齿，消炎、杀菌、治痢。。。这些都是我的利益，小明很好的把握住了这点，让我最终接受了她的馈赠，并且心里暗暗的想，要戒掉之前喜欢的大红袍了，如果继续喝下去怕有副作用产生。
【A2：规划今后运用】
明天给妈妈推荐一套乐亿多的谷物收纳盒，把现在正在使用的塑料纤维袋逐步淘汰掉，我将从以下3个方面跟你我妈妈进行讲解，并劝说我妈妈接受：
1、收纳盒可以将谷物分格储存，密封防潮，而用塑料袋时常因为没季紧而发生受潮现象；
2、开盖即可取出，非常方便，省去了要系塑料袋的麻烦；
3、塑料袋子保存谷物不符合食品安全的要求，吃了对人体有副作用，长久下去对人体有影响；
4、先换3个谷物盒子用用看，如果好用，再逐步更换
如果我妈妈接受了我的提议，我将给自己买一套新衣服，庆祝厨房食品存储升级。
