最近明显感觉到一股“全民抖音/快手”的趋势，像极了2014、2015年小老板们做服务号开发的状态。

虽然没有出现类似微盟、有赞、凡科之类的模板服务商，但是做抖音培训、抖音导师的人出了很多很多。

显然抖音和快手的带货能力让小老板们看到了希望或者焦虑，纷纷入局是一件好事，但是还是建议各位摆正一下心态。

【划重点】

1、别人火了，你照抄或者简单调整思路再来一遍，不一定能火；

2、即便火了，别人能带货赚钱，你不一定也能带货赚钱；

3、短视频导师们知道怎么做火一个短视频或者账号，但不能告诉你怎么帮你赚到钱，因为他们很少知道你的店是怎么赚钱的；

4、短视频不单单是做内容和做服务的思维，它甚至和做公众号是完全不一样的，所以有公众号经验的人不一定能做好短视频。

5、在做抖音之前，强烈建议你先了解一下什么是“算法分发”。

【正文】

一、先从“算法分发”开始，这是短视频尤其是抖音跟公众号的重要区别。

以前做公众号，粉丝量是一个极其重要的东西，因为有了粉丝，你公众号上发出去的文章才有被阅读和被分享的机会。如果没有粉丝，那你只能靠作者在朋友和微信群里分享，你能触达到的人是极其有限的。但是到了抖音里面，你不再需要担心粉丝的事情，系统会根据你发布短视频内容的特点，自动把视频“分享”给它认为会喜欢这个视频的人。即便你的账号一个粉丝也没有，视频依然可以通过系统分享被上千人万人看到。

所以，你做视频第一个要关注的事情就是，怎么让系统辨识出你的内容是什么；第二个要关注的事情如果系统识别正确了，它会分享给什么样的人，这样的人有多少，他们在什么情况下会买你的东西或者关注你。

PS.经头条内朋友提醒，头条系的推荐算法主要是“协同过滤”，也就是根据“同好”人群推荐。但这也需要比较清晰的标签体系。详细了解算法分发可以阅读今日头条资深产品经理闫泽华写的《走进内容推荐时代》

二、短视频是一个新出现的传播介质么？

很多人会这么类比：最早在广告牌/报纸上做广告，后来在电视上，前几年在微信上，现在要在抖音上了。

这个类比的逻辑是，平面广告—电视广告—新媒体广告—短视频广告，换句话说就是纸媒—电视媒体—新媒体—短视频。

实际上，短视频这个东西和微信/微博其实是差不多同时出现的，比如秒拍、美拍他们都是短视频，但是他们并没有火起来成为一个跟微信微博相抗衡的新平台，快手2012年就转型做短视频社区了。

他们成为一个与双微抗衡的新平台，也只是去年才开始被提出来的。但能够抗衡的原因却不是他们，而是抖音。

所以如果我们要在短视频赛道做事情，应该去研究抖音，而不是短视频。短视频火爆的原因也并不只是一个新传播介质，而是因为有了抖音这个带来新玩法的产品。

另一个可以印证这个推论的例子就是，微视也是短视频，也是和抖音一样的“算法推荐”，它甚至有比抖音更好的用户基础，他为什么没火？

三、那么抖音的核心玩法是什么？

我们先来复盘一下当时抖音制造“现象级”爆款视频的玩法。

最早，抖音雇佣了上千名（据说是3000个传媒大学学生）专业的舞蹈音乐达人拍摄视频，发布的内容均是官方指定的话题，内容话题相似但各有特色。用户在抖音侧“刷”到的内容在一段时间内都是同一话题的不同版本，被有代入感的音乐洗脑后模仿，形成刷屏。

如果你是早期的抖音用户，你应该可以明显感觉到，抖音上的内容是“波浪式”的，也就是一波话题起来到达高峰后，会立马有一个新的话题再起来，如此一轮接一轮。比如从“手指舞”到“小哥哥我捡到一个东西你要么”到“摔碗酒”到…

这种中心化的推动一些话题成为平台热门的运营手段很少见，即便到了现在抖音官方也会通过给MCN机构发放任务包的方式推动某些话题成为热门。

这种“强运营干预+算法分发”的手段，很容易制造现象级的话题。这是抖音最核心的机制，其他爆款都是在此基础上衍生出的话题。

在这种机制下，你去0基础运营抖音的时候，如果没有自造爆款的能力，“借势”是一个非常不错的选择。

“强运营”是抖音的第一个特性，“算法推荐”是它的第二个。

现在解释一下算法是如何运转的：算法没有人这么复杂，他不可能像我们一样根据不同情况做出不同的选择。它只有一个标准，就是数据。

一个视频符合什么样的特点推荐给什么样的人以及达到多少播放、点赞、评论、转发，推荐给多少人，都是早就写好的算法。

按照最早些时候我的研究，大部分视频第一次发布系统会把它推送给500人左右，这个视频的完播率、播放次数、点赞数、评论数达到某一个标准以后，会继续推荐给更多的人；没达到，算法就会认为用户不喜欢你的视频，然后放弃推荐。

这就是你们在各种知识付费课程上学到的“让视频快速吸引用户眼球”的原因。

了解了抖音的核心玩法特色，你就可以使用在各种课堂、学院里学到的知识，结合自己的品牌去做“爆款”了。

四、怎么才能做一款火爆并且给自己带货的抖音号？

先来拆一下这个标题：一个是“火爆”，一个是“带货”。

这是两件完全不同的事情，因为火爆不等于带货，带货可能也不需要火爆。

先来聊聊“火爆”。

火爆最直观的表现就是视频被大量点赞、评论或者涨粉，甚至被其他用户效仿。

我们深究一下这个表面现象：观众为什么会点赞评论？或者反过来想：你在点赞一个视频的时候脑子里在想什么？

大概总结这么几种心路历程：

①我同意你说的

②我也是这样的

③感谢你的分享

④你让我很愉快

⑤我希望变成你

当然还有更多的原因，但这五种心路历程已经几乎够我们用了。

让你的内容在观众看完以后，能够产生以上心理，你就可以制造爆款。

要记住：

❶要想做成IP（也就是有自己特色的账号），最好只使用其中一个方法。

❷不要自嗨，记住信息差，要让你的关注有这样的心理活动，而不是你自己产生这样的心理活动。这个就需要在选择账号方向的时候做好定位，保证与你的观众有足够的信息差（前面的主题里有，关于选择的那条）

具体如何使用这几条心理去制作视频，不在这条分享的范围之内，就不展开讲了。或者你也可以根据自己在其他课程上学到的方法，结合这几条心理搞一搞。

然后说“带货”。

做抖音的分为两种人：一种是做品牌宣传的，KPI是让人看到并对自己的品牌产生好感；另一种是卖货的，让看到的人产生购买的冲动。

开店卖商品也好，导流给公众号涨粉也罢，都可以算得上是“带货”，目的都是一样的：让看了你视频的人对你产生信任或者感兴趣，以至于“任由你摆布”。所以谁也别看不起谁。

色情导流之类应用最底层本能的原理我们就不讲了，讲两个带货心理：

①人的本质是复读机，“买了这个你就跟我一样了”；

②人是一种有情绪的动物，“这东西能附加情绪给你，比如让你快乐、激动或者不伤心”

篇幅有限，不展开讲了，自己搜索“种草心理学”。

所以你会发现，火爆和带货的心理逻辑是不一样的，所以千万不要寄希望于一个爆款视频给你带多少货。

展开讲讲上面那两个带货心理。

（以下内容摘自华映资本对「种草心理学」的研究文章）

法国社会学家塔尔德曾在其《模仿律》一书中提出三个模仿定律：

❶下降律：社会下层人士具有模仿社会上层人士的倾向；

❷几何级数律：模仿一旦开始，便以几何级数增长，迅速蔓延；

❸先内后外律：个体对本土文化及其行为方式的模仿与选择，总是优先于外域文化及其行为方式。

被津津乐道的“种草”，同样可以与上述三条模仿律无缝对接：

❶人们倾向于模仿具有更高社会地位和更好时尚品位的人；

❷“种草”常常始于跟风，时兴的“种草”也总是自带爆点和流量；

❸在人们更熟悉的领域，对那些认可度更高的人或事物，人们的“种草”意愿表现得更为强烈。

带货也好、导流也罢根源都是给你的粉丝/观众“种草”。

五、短视频的核心还是内容

互联网发展这么多年，“流量”二字到现在还一直是根本。获取流量的手段稍微有了一点变化，最早博客建站时代靠的是内容，到微博时代靠的还是内容，到了微信时代近两年才稍微有了一点点改变，变成靠内容和服务了（服务号&小程序）

短视频虽然是个新玩意儿，但仍然只能靠内容获取流量。靠内容获取流量的玩法万变不离其宗：定位—输出—美化—迭代。

①定位有一个人格化RCSC模型，可以自己搜一下。定位完了就是“抄”，找到和你定位一样的大号，对着别人的内容学，有很多类似的数据网站了，比如toobigdata做的就很好。当然也可以做差异化，但要保证自己能有足够的内容输出。

②做好定位学好竞品剩下的就是要输出自己的内容了。

【划重点】视频的内容和图文内容是不一样的，视频的“时间轴”更明确，必须按照顺序完成，不像图文一样，读者可以有足够的时间思考。视频内容输出最好的团队叫CCTV，他们播的节目14亿中国人都能看懂，没人嫌快也没人嫌啰嗦！

输出内容心里时刻记着“时间轴”这件事，先让受众看懂才能做到受众喜欢。

③美化很重要。做公众号你知道需要分段、加粗、标红，甚至加上各种背景、边框，做短视频的时候，怎么就不记着点剪辑、美化的事儿了呢？

视频画面和BGM节奏的配合、场景的切换、人物的美颜、滤镜，这些每一件都要注意。

因为你不是在“抖音，记录美好生活”，而是在赚钱啊…

④迭代就是个复利的过程，在定位的时候说过了，要能持续产出内容。除此以外，迭代要有复盘在里面：系统有没有给你的内容做推荐？推荐的受众准不准？受众有没有反馈？反馈了什么？这些问题都要落实到纸面上，每一个视频都记录下来，整个Excel洋洋洒洒地往上写。

六、好的抖音的视频应该是什么样的？

我去年写过一篇关于抖音背景音乐的文章你的抖音没火，大概是背景音乐不行

从产品的名字就可以看出音乐的重要性。视频是一个视觉+听觉双重刺激的传播介质。在讨论抖音时，大部分时候我们的重点都放在了“短视频”上，却忽略了“音乐”这个潜移默化的影响因素。

你可以回忆一下，或者打开抖音体验几个爆款视频。他们中的大多数都在听觉上给了你良好的体验，即便那些画面一般甚至非常俗套的视频，只要画面的起承转折与背景音乐的节点契合起来，就会给人非常好的体验。

所以，好视频的第一要素就是「合适的背景音乐」。

随便打开一个音视频剪辑软件，把音乐拖入音轨你都可以看到声音的波形图，那些峰值的地方就是画面的切换点。

在抖音的背景音乐编辑界面，抖音也非常人性化的给出了音乐的波形图，方便你在画面的切换点配上合适的音乐节点。

除了音乐，我还发布过一篇对抖音官方《如何上推荐—入坑必读》文档的解读，抖音精细化运营指南——已有阳关道，莫走独木桥  如果你懒得点开看，我挑文档里比较重要的五个建议的元素给你们：

•演技派

•多人视频

•参与挑战

•原声视频

•外景视频

这些选题，对于以营销为目的（而不是记录美好生活）的你们来说，很难做到持续的产能。

要做到兼顾产能和批量化操作，只能牺牲掉一些“优质”的元素。下面讲几点即便量产也应该做到的底线：

①画面清晰，重点信息突出，背景色不要和主要表达的内容有冲突，否则会显得很 low，不利于带货；

②视频不要低于15M，因为从抖音上下载的视频是5M，太低会被误判为“搬运”；

③拍摄尽量让主要人物和故事线落在黄金分割点（这个自行百度吧，或者看这篇场库）

④不要有明显的logo露出，尤其是方方正正圆圆框框的，小心被误判广告露出限流；

⑤买个好点的相机，或者云台。

七、一些运营工具

①数据监测

这个主要是找竞品、看别人的数据，TooBigData（http://www.toobigdata.com）、抖大大（http://www.doudada.com）、飞瓜做的都不错（朋友关系嘛，推荐前两者）。

怎么用呢？几个小点：

❶用分钟级监测看竞品视频的爆发曲线，多看一些，了解同类题材的爆发时间线，熟悉受众的作息规律或者算法的推荐习惯，也可以对比自己的数据用来自检，起不来的视频可以放弃了。

❷看评论，找同类题材受众的关注点，可以了解受众甚至提供选题。

❸看黑马账号视频看热点话题，蹭热点啊！前面抖音运营和推荐部分说的很清楚了。

②dou+

这是官方的了，投一投加强一下推荐也无妨，具体效果没测过（主要是没钱）

③社群

微信群很有用，问题咨询、资源分享、信息同步，甚至一些小道消息，我都是通过群获得的。抖音相关的群我大大小小加了几十个，每天定期看一看，收获很多。

这篇内容的大部分思路和经验，除了我之前通过数据得出来的结论，都来自社群其他人的分享。

我做了一个网站，汇集了全网的抖音运营攻略。

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