昨天晚上加班到11点，主要原因是大客户的第1张订单试样不顺利，所有的印刷测试数据都很好，可是到了印刷机过油的这个环节，油泵突然松动了，导致几百张的过油面都有点花……
但是大客户的工程师和技术人员都在工厂，必须要拿一些合格品回厂，于是临时解决办法是，弟弟又重新去它们的工厂，再次拿原材料回来，重新再次上机印刷。
从下午三点多钟到晚上十一点多钟，终于搞定了样品。并且100多组数据都是合格的。
而这整个的过程我都是全程参与的！
坦白讲，搞定一个大客户真的太不容易了。
从前期审厂到后面对接，到打样到小批量试产到走正式流程，足足花了一个多月。
用行内人的话来讲，这已经算是非常快的速度了。而于我而言，也算是一个真实的体验过程。
中国人做生意真的是套路深，特别是与大工厂合作，一个环节一个环节的，每个部门的人都要接待好，照顾好，安抚好，上下打点好，才有可能有个可以合作的机会，否则连打样的机会都不会给，更别谈合作了。
也有一些，可以走正常流程导入的工厂，但这样的工厂已经太少，太少了，至少在目前我所接触到的客户当中，除了自家同学的工厂，其它的工厂与采购打交道，是一件牙痛的事情。
所以就我与杨姐之间的合作，算是走了一个最快的捷径了。
人与人之间有时候缘分很奇妙！
记得我与杨姐的第1次相识，是在7月初，她第1次来我们工厂审厂是一个周末，那一天她还带着哥哥、嫂子、还有一个技术人员。
审厂的环节，她对工厂其实印象一般，因为工厂内部目前是比较空旷的，一看就是比较闲的状态，也达不到他想要的干净、整洁的状况。
但是来到我办公室之后，倒是感觉到一种清爽，与我聊天之后，才了解到了我的很多人生故事。
于是她好奇的问了我第1个问题。
她问：“你为什么要来做印刷？”
我说：“自从今年开始做印刷行业以来，几乎每一个人都会问到我这样的问题
原因是因为我弟在这个行业里做了三年，一直属于一个不上不下的状态，大的环境不好，想要寻求改变和突破，而我所有的家人也都在身边，所以就想在这危机之中寻求一些机会，力求努力改变这种现状，也许做得好，就能改变我们家族的底色，所以想要和我弟弟一起齐心协力把家族的事业做好。”
这也是原因之一，但不是我最主要的原因。
对杨姐说句掏心窝的话，大家都是做妈妈的，我不是一个称职的妈妈。
与他爸爸分开以后，儿子一直是在我父母身边，我陪伴他的时间太少太少了。
去年把主要精力放在美业之后，我几乎一两个月才见他一面，每次分别都是眼泪汪汪的，在外面再怎么风光无限，内心是非常非常难过的。
今年做印刷事业最主要的原因是可以让儿子时常陪伴在我身边。
我也可以陪伴在家人身边，我喜欢和向往这样的温暖。
我不是一个好妻子，但是我希望自己能成为一个称职的妈妈。
而我现在做的这份事业，可以承载这一切……”
听我说完这些话，杨姐突然间就沉默了一会
接着又问了我第2个问题
她说：“你如实告诉我你现在工厂运营的情况”
我说：“从4月份装修以来，5月底搬家，新的机器才到厂，目前是亏损的状态，而且新的印刷机订单量非常的不足，一个白班都开不满。
现阶段是比较难过的时期，我目前的主要精力也都放在业务这一块，事实上这两年的疫情，导致很多厂都举步艰难，让我跑业务比想象中的要艰难很多。”
所以很需要身边的一些朋友们的支持！
接着，杨姐突然间又问了第3个问题。
她说：“你在没有客户的情况之下，怎能如此大胆的去买机器？”
我说：“做这份事业之前，找大师算过，同时也和几家原本在合作的客户有过深度的沟通，确定可以在包装彩印方面给予更多的支持，而且也有和身边的同学朋友聊过此事，认为这件事情可行，想要去努力搏一把，所以就做了………”
杨姐听着我这一番话，再一次又陷入了沉默。
走之前她对我说，我要想想看如何帮帮你，但同时也要想想怎么来合作……
于是，就有了今天这一切的对接和交流，还有了订单的支持。
人生你会遇见谁？
你又能发生一些怎样的故事？
