【干货】企业战略:科学规划战略的方法,营销环境分析64法则

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企业是在不断变化的营销环境下运营的,企业的生存与发展,在很大程度上取决于它对环境的适应和应变能力。营销者的重要任务之一就是认识营销环境。通过对企业环境的分析思考能够形成清晰的战略愿景,即企业将走向哪里,进而为企业识别最有建设性的战略方案。今天,将营销环境分析的方法进行系统性的梳理,总结出一套简单的64法则,供大家学习、参考。


营销环境的概念:影响企业市场活动与成效的因素和力量。营销环境的变化直接或间接、显现或隐现地影响着企业的市场营销活动。

企业营销环境可分为,企业内部与企业外部环境


1、企业外部环境



宏观环境:宏观形式下影响企业发展的六大因素

  1. 经济发展因素:经济环境与形势对行业发展的影响

  2. 政治法律因素:国家法律对行业的重视程度与影响

  3. 人口趋势因素:人口发展与趋势对行业容量的影响

  4. 社会文化因素:文化走向与变化对行业趋势的影响

  5. 自然环境因素:自然环境的变化对行业稳定的影响

  6. 科学技术因素:科技发展的变化对行业升级的影响


行业环境:根据竞争环境需要评估的六项指标

  1. 市场规模:行业市场容量,及发展趋势

  2. 竞争形势:按二八法则,重点分析市场份额占80%行业TOP3-5的竞争对手

  3. 操盘系数:分析行业准入的难易程度与风险

  4. 规模经济:未来可能形成的规模与经济总量

  5. 企业资本:行业进入的资本门槛与未来发展所需的资本量的评估

  6. 盈利水平:行业平均盈利水平状况


经营环境:匹配企业自实经营实力,进行战略分析的六个纬度

  1. 供应链分析:标准化的成熟度与体系的完善度

  2. 竞争者分析:业内竞争者各优劣势综合分析

  3. 客户群分析:客户群的消费认知与习惯的教育程度,以及未来趋势

  4. 供应商分析:供应商的市场规模与竞争形势

  5. 债权人分析:其对行业的信心指数

  6. 人力市场分析:专业人才的市场规模与发展趋势

2、企业内部环境



发展战略:企业发展所需制订的四大战略

  1. 企业战略:以企业愿景为目标的战略规划

  2. 经营战略:以核心优势为宗旨的经营策略

  3. 部门战略:以利益共享为原则的协同战略

  4. 人才战略:以专业专注为核心的人才培养


企业任务:企业制订战术规划的四项基本原则

  1. 沟通:扁平、直接、高效

  2. 务实:执行、沟通、协作

  3. 激励:以文化认同为前提的目标结果导向

  4. 客户:以客户需求为导向


内部资源:支撑企业战略实施所需的部门四大资源体系

  1. 人力资源:人力数量与岗位匹配度

  2. 财务资源:资金实力与流程完善度

  3. 信息资源:信息渠道与数据准确度

  4. 供应资源:供应体系与标准成熟度


业务组合:以产品力为核心,以市场为导向的四大营销现状

  1. 优势业务:资源聚焦现状

  2. 过剩产能:企业降负现状

  3. 战略业务,未来战略现状

  4. 策略业务,竞品阻击现状


过往业绩:以“新长板理论”以基调,分析过往销售数据与盈利状况,挖掘企业的四大优势

  1. 市场优势:明星市场分析

  2. 渠道优势:强势渠道分析

  3. 推广优势:品牌推广分析

  4. 管理优势:市场、渠道、推广优势与管理之间的关联度分析


成功要素:企业成功图像的四大标准

  1. 市场成功图像的标准:市场占有率阶段性成功标准

  2. 渠道成功图像的标准:渠道铺市率阶段性成功标准

  3. 推广成功图像的标准:品牌美誉度阶段性成功标准

  4. 客群成功图像的标准:客群购买率阶段性成功标准


孙子云:知己知彼,百战不殆!






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