传统店铺老板们叫苦已不是一天两天了。原因很多,但较为明显的不外乎几种:
一是购物习惯影响。电商无处不在,人们指头动动就可以轻松购物,夺走了大部分传统店铺原有的客户。二是电商以价格为导向,客户可以在网络上按价格由低到高淘同类商品,价格低的成交率高——产品质量反而不是最重要的。三是直销行业迅猛发展,“今天你不主动直销,明天你将被人直销——直销,让世上再无传统店铺”是直销人天天宣导的观念。传统生意受影响不小。四是传统店铺无力做太多广告宣传,造成了供求信息的不对等,有需求的不知道你这里有产品或服务;而你也不知道哪里有人有这方面的需求。店铺只会越开越难以为继,关门大吉只是时间问题。
那么,传统店铺如何突破重围,重新抢回属于自己的生意?串串吧APP商铺经营研究团队认为,传统店铺老板可以从以下几个方面着手:
既然是做生意,那首要的还是得老老实实把产品和服务的质量做好,并持续提升。只有这样,你才有底气跟客户说:我这里的商品或服务是实打实的高品质、优服务。也唯有过得硬的产品和服务,才会赢得客户的真心认可。这是最根本的问题。
其次,就要注重营销方式,根据产品、服务的特色,结合市场热点,经常做一些诸如“进店有礼”、“击鼓传花赢礼品”之类花费不大,但客户喜爱,参与度高的优惠、促销活动,提升人气,吸引周遭客流。
再次,当今已不再是个人英雄主义时代,传统店铺老板们应懂得联盟的重要性。即便是同行,如今也不再是“冤家”——联盟做得好,既可以在信息上互通有无,也可以做到经营上共享互利。如此,则同行也好,非同行也罢,都有可能收到1+1>2的效果。
最后,现在是互联网+时代,传统店铺也要注意做好线下重品质、优服务,线上重推广、打名气的工作。如果光光守着店铺做好上述那几点,却没有用心做好线上线下相结合的推广,那肯定很难把生意做旺。更不用说走出困境、咸鱼翻生了。
互联网+,我要从哪里开始?很多老板会了解到现在既有的一些资源共享平台。这些平台有几个特点:一是面向的行业相对单一,不能满足社会上商家和个人多方面的日常需求;二是商家辛辛苦苦经营和劳动,所得利润却被平台抽成高达5-20%,而且只要你一直在经营,这个抽成就一直存续;三是这些平台仿若线下百货超市,你想要进驻,不但有昂贵的入场费,货架上摆什么商品,怎么定价,平台也有决定权。而且,平台会把好卖的商品放在显眼位置,而把销量小的商品放在偏僻的位置甚至下架。作为商家的你反而没有支配权。因此,这些平台虽然能给传统店铺带来一些客户,但类似超市进驻入场费和每笔利润高分成的“霸王条款”,却是这些平台的硬伤,也是大多数传统店铺不愿意遂了其“请君入瓮”意愿的根由所在。
开店本就进入了薄利时代,“凭什么我辛辛苦苦经营,大头却被你(平台)夺走了呢?”那么,现在有没有可以帮助传统店铺起死回生的平台呢?最近崛起的串串吧APP——身边资源共享平台或可一解传统店铺老板的困惑。
串串吧是一个集商家信息、服务、身边动态、资讯、恋爱、娱乐、邻近互助(近来帮)、“心串心”1+1爱心接力、扶农直通车等用户需求于一体的身边资源共享平台。目前,尤以摹仿真人逛街、为传统店铺自动宣传和吸引客流的“逛街”功能最受商家欢迎。
它具有如下特色:1、商家只要一次性花98元在串串吧激活店铺,即可成为VIP商家,享有在串串吧平台上由近及远,720度自动展示实体店铺内外实景,以及产品和服务的权利——而无需花竞价排名费用或置顶费。2、串串吧不分享商家利润,也不干涉商家的合法经营活动。如果说其他平台象“巨无霸大型超市”,入驻需要高昂的这费那费,每一笔利润还要高抽成——那么,串串吧则只是一个默默服务你的“房东”,商家只需每月支付50元固定服务费给平台即可永续经营,赚多赚少都是你的!无需担心生意做大了平台会分利。
有人问了,那么,是不是有了串串吧,传统店铺久违的春天真的就要来了吗?只有真正去行动,你才会收到想要的答案。