生活中不缺少美

而是缺少发现美的眼睛

赞美是一种以最低成本

换回最高回报的销售方式

是每个微商必须掌握的成交法宝

那么，今天这一章教你如何利用赞美实现成交

很多人认为赞美无非就是使劲的夸别人嘛！谁不会啊，如果真的是这么简单的话，那么生意真的是太好做咯！夸人也要有夸人的技巧，你总不能对一个胖的人说你身材真好吧，对一个矮的人说你真高挑，对一个男生说你好美！这纯粹都是一些敷衍的赞美啊，不只不能达到效果还会引起别人的反感。好了，不说废话啦，今天就教你赞美的正确打开方式。

1熟悉各个群体的赞美点

在赞美领域里有一条万能公式，记得曾经有写过，但是现在还是想说一下。其实每个人受用的赞美点都是不一样的，像一些宝妈，你需要赞美的则是她的孩子，哎呀，你的宝贝好可爱啊，眼睛怎么这么漂亮呢，你真的好幸福之类的。

而对一些年轻女士，赞美的点无非就是外形及品位，比如说，你真的好美啊，你怎么这么会穿衣服呢，我要向你好好学习。

对于男士，赞美的点就是事业，比如说这么年轻就有如此成就，真厉害，你这份工作是我的梦想工作，好羡慕啊。

而对于老人家，赞美的就是过往，因为这个时候每个人到老的时候会怀念那个曾经的自己也希望得到别人的肯定。

所以，对于不同的人一定要找准赞美的点，否则这个赞美是无效的，自己一定要有一双发现美得眼睛，当然对于陌生客户，你可以先去他的朋友圈了解一下他，这样会比较容易找到赞美的点，也可以反映出你的细心。

2真诚

少点套路，多点真诚，赞美还是要发自内心的，如果是虚假的，敷衍的，毫无感情的赞美还不如不要。所以，在赞美的时候一定要让对方感受到你的真情切意。

赞美绝不是阿谀奉承。如果你的赞美毫无根据，只是一个劲的说：你好棒啊，你怎么这么厉害，你真牛！这样的赞美又有啥意思呢，只能让人感受到你的虚伪。以至于降低你的信誉。

3透过第三方来赞美他人

背后说人家的坏话，被人知道了会很惨，背后说人家的好话，被人知道了会很棒！人们都有一个窥探心理，可是又总是喜欢扮矜持，所以从他人口中听到你对他的赞美比你直接赞美他来得更加过瘾，因为这样会更加显示出赞美的真实性，会让当事人觉得这个赞美非常靠谱。

所以，有时候赞美一个人要透过第三方告诉他，就好像你想赞美一个女孩好有气质，你当面说可能会让她不以为然，可是如果是你的朋友直接把你的赞美传达给她：那个谁总是跟我说你好有气质啊！这样女孩听了心里肯定会美滋滋的，原来他们有在背后默默的赞美我！

这种赞美方式既给了人惊喜，又不会让人感到做作不真实，是一种聪明人都要学会的赞美法哦！

4赞美人要具体

赞美的一条原则：找到具体的点，不要抽象化！就好像说你想赞美一个老师，你可不要说：老师，你真了不起！这种看似高大上的词句，其实并不讨好，你应该要找到一个具体的点反映出老师的了不起，就好像说：老师，你教的这个班的学生一个个成绩都这么好，又有礼貌又懂事，你真的花了很多心血，真的是个好老师啊！这样让老师听了会无比的自豪，自己努力的成果得到了别人的赞扬，这种感觉就好比当上了国家总统，一个字“爽”！

做微商在跟别人聊天的时候一定要记得看一下他的朋友圈，因为在朋友圈里你可能会得到很多关键的信息，得到很多赞美的点，比如说对方晒了自己的小孩，你就可以这样赞美：刚刚看了你的朋友圈，你家宝贝真的是太可爱了。比如说她晒了个人照，你就可以这样说：你今天真的好美，你的衣服搭配得很漂亮，很显白之类的。

总之，赞美人一定要找到具体的点，比起华丽无情感的词语，人们更容易接受朴素真实的赞美！

关于赞美

赞美的目的是为了调动客户的情绪，实现成交，大多人都会在情绪好的时候容易购买东西。所有人都喜欢听好话，所有人都希望自己的想法得到认同，其实人与人交心很简单，当你理解他，说到了心中的那个点，就能聊开了，当然一定要有耐心，对于每个客户尽量一视同仁。

分享几条在聊天过程中赞美人的小技巧：

1、今天见到你，真的太高兴太激动啦，真人比照片还要漂亮，气质美女呀（见到真人的赞美）

2、哥，太佩服您了，以后我有什么不会的多多麻烦您了，不要嫌我啰嗦，嫌我烦哦

3、您真的太厉害了， 能认识您真的是我的荣幸。

4、通过第三方语气夸赞，哎呀，我朋友在身边看到你的照片，都说美呆啦

总之，在聊天中，赞美人时，尽量用一些语气词来显示出活泼可爱的氛围，不然会有硬邦邦的感觉。记住：赞美是实现成交的必要因素，想要做个成功的微商，一定要掌握赞美技能，懂得花式夸人，把人弄高兴了，自然会买你的单！

学习从模仿开始，进步从联系开始，成功从重复开始。对于一份事业，你一定要有坚持下去的决心，对于客户，你一定要有百分之百的用心，对于产品自然是要让人放心。学会赞美别人，可是能更好的成交哦！